近年来短视频掀起了新浪潮而在抖音上被验证成功的经验能否直接照搬到TikTok上使用呢本篇文章据此展开了一系列详细的分析感兴趣的小伙伴们快来一起看看吧

现在的TikTok是年的淘宝年的微商年的抖音

业内广为流传的一句话成为推动很多人入局TikTok的重要因素

国内玩家见证了短视频与直播掀起新的浪潮迭代了传统媒介形式也缔造了大量行业神话

而当国内市场逐渐进入存量时代他们自然而然地将目光投向了还未被开垦完全的TikTok这里有全球10亿月活和还未散尽的流量红利

抖音与TikTok同出一系在抖音上被验证成功的经验能否直接照搬到TikTok上使用

这是许多玩家或在观望或是已经下场试水的一种模式

我们与多位TikTok玩家聊了聊想知道一比一的玩法复制究竟是一种降维打击还是会水土不服

一从搬运到原创摸着抖音的石头过TikTok的河

入局TikTok最简单粗暴的方法就是搬运视频

TikTok上能时常刷到类似广告

年TikTok推出了创作基金根据播放量和粉丝价值给创作者算播放激励

据一位搬运玩家的分享如果账号的美国粉丝比较多那单价就会更高些100万播放有1030元美金一条播放万的视频收益达到153美金约人民币元左右

而这个搬运过程对他们来说几乎是零门槛的即使不会英语也没关系唯一要付出的成本就是时间成本

搬运也有小技巧一个在TikTok上分享搬运经验的账号透露最好搬运不露脸的少有中文描述的语音也不宜多的内容或者就直接搬运爆款视频

然而这种纯搬运模式很快受到了各种限制

从多位玩家的体验来看一是平台会去判定账号是否是处于该区域的真实账号这直接关系到创作基金能否开通二是TikTok会对视频文案和内容进行检测查重

TikTok也在知识产权政策中明确指出不允许任何侵犯版权的内容一旦被发现违规轻则限流删除视频重则账号封禁

道高一尺魔高一丈有玩家透露对视频进行二剪二创之后就很难被系统识别判定最好能剪掉一些代表性镜头再加入一些其他内容的画面还可以做些调速镜像的动作但这种擦边球的做法也面临着高风险

到如今搬运已经进化到出现专用软件进行自动化搬运

据亿邦动力报道技术的迭代已经能实现一人一天做条视频一次性管理成千上百个账号24小时全自动上传视频当然这种技术背后也需要付出相应的金钱成本

对于部分玩家来说擦边灰产可能不利于后续长期的带货变现但纯人工操作又玩不过这些机器化的装备于是摸索着做原创内容成为下一个方向

从我们此前盘点的TikTok热度前100账号分布来看颜值明星搞笑是TikTok最为热门的三大领域其次是剧情时尚唱跳美食等内容类型与抖音的热门赛道分布十分接近

这意味着一个原创的账号的内容运营思路和抖音也是异曲同工的比如如何起号养号打造人设如何创作适合账号的脚本以及算法从哪些数据维度评估推荐视频进入下一个流量池等等

网传TikTok流量池分布

黎叔在越南做TikTokMCN机构签下第一批网红后便开始往搞笑剧情等方向做内容创作最开始是从国内的爆款内容改编再经过本土化的调整后拍摄发布

第一条百万爆款视频主题是合租女生之间的搞笑短剧当时还引起越南人的模仿翻拍

逐渐掌握节奏后黎叔带着团队做了更多本地化的内容创新比如做剧情连续的微短剧以及配合越南人爱看真实内容的特点做针对性创作

黎叔也提到TikTok目前并没有在内容上像抖音一样有来自官方明确的品类扶持和指引各国风土人情和法律法规都不一样每个国家都独立运作现在也没有像国内这么系统化

本土化是像黎叔这些在TikTok上原创内容的团队都特别提到的一个要点要想真正能吸引到海外当地的观众首先得摸清楚当地人的喜好习惯与禁忌很多在国内观众爱看的梗到海外不一定能引起共鸣

有时候视频内容差不多但是文案换成当地人喜欢的那种俚语或者带点梗可能一下子就能跑起来这是一位在TikTok摸索3年的从业者的经验

不过还未形成成熟内容生态的TikTok即使有抖音的样本在前也只能提供个方向怎么做起来还是要靠各显神通

二没有TikTok版超级主播直播带货的套路通用吗

做内容是玩家们积累粉丝的第一步而终极目标还是变现

与抖音相似TikTok通过短视频获得了巨大的流量之后也逐步走向了带货的闭环

但是让中国网友疯狂下单的OMG买它能撩动外国友人的心弦吗

一位从事跨境电商十余年的机构创始人X先生给出了否定的答案

一方面国内外用户线上购物消费习惯不同TikTok直播带货的用户心智还未培养完全

X先生透露他们早期是用独立站的形式做跨境电商在FacebookYouTube和Instagram上去投放信息流广告引流到自己的网站卖货在TikTok闭电商环打通之前这种老方法也让大量商家捞到了金

因为外国用户有在独立网站买东西的习惯比如买耐克就去耐克官网国内却不是这样

前有年的淘宝后有年的抖音快手巨头花了几年的时间和资源教育市场用户逐渐养成了在直播间卖东西习惯也渐渐认为等主播开链接是一件正常是事情

国外连在一个娱乐软件里买东西心智都没有养成更别提那些憋单的套路能行得通了这个市场教育不是短期内能完成的X先生说

另一方面直播带货需要主播打头阵TikTok还没有国民级的超级带货主播横空出世

在货架电商时期用户更多地是信任平台到了直播电商时期用户的信任逐渐转移到主播身上TikTok能否捧出自家王牌主播成为直播电商能否成功的关键

据观察在当前的TikTok生态里虽然不乏粉丝量高单场成绩单漂亮的达人但还没有出现能与国内直播带货四大天王比肩有国民知名度的带货主播

在成都的TikTok主播Joanna说她接触到的外国人对做主播的热情并不高因为在中国做个英语老师之类的相对更轻松更赚钱

国内主播起早贪黑甚至轮流值班做日不落直播间但是这样内卷的方式在外国人这里是行不通的多名从业者透露外国主播基本每场只播两个小时都是平播

即便认为TikTok不能在短期内复制抖音的辉煌X先生依然拿出了10的资源布局TikTok

测试下来X先生发现TikTok的算法推荐不如抖音精准而这恰恰也是兴趣电商能否拦截货架电商流量的关键

流量是真的大但转化也是真的差因为TikTok还是一个很年轻的软件各方面数据还不足以喂养算法比如TikTok知道一个男性标签的用户喜欢美女却不够更具体但Facebook可以精准推荐到用户喜欢的金发碧眼美女

先入局吃肉后入局喝汤正是因为TikTok电商闭环还未发育完全才让很多玩家看到了机会

米井传媒的创始人吴先生认为如果TikTok已经很成熟中小企业就没什么机会了作为抖音电商的服务商之一他们摸着国内电商打下的石头来过TikTok这条河成为TikTok官方服务商之一

我之前没做过跨境电商直接从抖音电商做起用两年时间见证了内容电商的崛起TikTok就像7年前的亚马逊5年前的淘宝2年前的抖音国内直播电商的物流金融交付和玩法在全球都是领先的我们希望把这一套方法复制到海外去对于欧洲北美和东南亚等地区需要根据语言文化政策法规和税法的不同进行相应调整

虽然憋单等套路暂时无法复制但人性和算法是相通的比如开石头对镜卖饰品和直播打包等玩法已经在TikTok兴起

因地制宜地复制国内话术和玩法某种程度上对国外直播带货市场是降维打击

TikTok服务商Colin告诉我们TikTok和抖音都是基于算法为用户推荐内容因此用国内这套成熟的运营逻辑去给直播间打标签是事半功倍的

比如卖珠宝饰品用姐妹们取代大家好从而提高女粉占比重复价格比专柜便宜的关键信息点等这些方法都可以帮助账号更快地锁定目标用户提高起号效率

想要复制话术结合各个地区的语言信达雅地翻译过去是个极大的挑战

在黎叔看来大部分国外直播间还没有形成所谓的话术国内的中文话术如果直接翻译过去很奇怪比如他曾想用严选来命名一个账号但拿着各个翻译版本给越南本地人看对方都觉得这种说法很奇怪

尽管一比一复制困难重重黎叔仍然认为按照抖音直播学习是最有效的方法

他近期把一个越南TikTok美妆带货账号按照国内直播间的模样进行了调整比如增加大屏幕减少主播低头次数增强主播和用户的互动不干巴巴讲解产品而是多体验试用仅仅做完这些基础性操作该账号单月GMV便翻了两倍达到4万美金

我们对话了十余位TikTok从业者从大部分人的反馈来看账号运营和直播的思路模式是共通的但因地制宜地进行本土化调整才能真正打入当地市场

也就是说抖音的运营经验可以参考这是入局TikTok最快速高效的途径之一却不建议直接照搬而对于没有抖音运营经验的玩家从0开始也并不会必然落后于其他人

TikTok仍是一个在快速发展中的平台

据晚点报道TikTok电商在年上半年的GMV已超10亿美元不仅与其在年全年的体量相当也完成了全年交易额目标的一半

TikTok电商团队还在今年定下了年达到230亿美元5年内实现亿美元将近3万亿元人民币的目标从这些数字里足以看出TikTok的野心

风口来的时候不会和任何人打招呼TikTok先行者们已经开始在野蛮生长中等风来

作者松露Bamboo编辑松露

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