今年9月9日至21日抖音电商发起了抖音921好物节这是抖音首次自主发起的大型促销活动抖音电商发布的显示平台上直播时长累计达万小时挂购物车的短视频播放量为721亿次

这些优秀的短视频和直播间中涌现出很多特色商家他们或者是推广农特产或者是做产业带品牌或者是返乡创业者这一个个故事的背后都带来了社会效应的涟漪更深入的影响着广袤的农村和农人

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从线下到线上老供应链发出了新芽

西安鹏博农业创始人卢晓伟一个80后的新农人年偶然的机会进入生鲜行业找到感觉后年注册了鹏博供应链专注于西北农产品的销售不过主要是做线下陕西的阎良甜瓜眉县猕猴桃洛川的富士苹果到甘肃天水的花牛苹果民勤的金红宝蜜瓜再到新疆哈密瓜库尔勒香梨阿克苏冰糖心苹果从产地到交易市场他把供应链玩得很透彻

疫情影响下去产地收购的经销商少了不少农民种的甜瓜销路不好

通过朋友介绍他做了抖音电商拍了一些真实的工作生活视频让大家看到实实在在在做事的人然后直播一下没想到很快做起来

卢晓伟深谙水果的应季销售特点按季节主打好品质的鲜果3月到10月是甜瓜哈密瓜10月到来年3月是阿克苏苹果和库尔勒香梨

应季水果也有一个问题那就是必须要保证水果的新鲜在物流上要保证好所以他严控供应链做好售后迎来了很好的口碑

一个做传统供应链的人误打误撞做了抖音电商让老供应链开出了新芽拥有了线上线下的全渠道零售体系也让跟他合作的农产品基地有了更强的抗风险能力

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很多村民都在用抖音

卢晓伟是自己打造了直播间趟出了新路子而陕西临潼人赵阳做直播火了以后成了全村的榜样带动了全村做抖音电商带货

90后赵阳也是一个新农人临潼当地的板栗红薯很有名物美价廉凭借年轻人的热情开启了直播之路他上午挖红薯下午四点到晚上12点直播卖红薯做了两个多月越做越兴奋感觉大有可为最多的时候一天卖出去多箱红薯

他并不觉得这件事很累反而觉得很轻松从田间地头到消费者的餐桌就经过我这一个环节多简单直播间里我一斤卖两三块钱还便宜不愁卖以前蹲在田间地头盼客商上门收购有时候还盼不来来了还压价现在赵阳做的的确省心了

但赵阳还不是村里的红薯大王他们家只有100多亩红薯全村有上千户大家都在做直播

以前陕西临潼最有名的是石榴最近一两年临潼人赵阳和村里人通过抖音电商把临潼板栗红薯的名气打到了陕西之外被更多人关注和购买

在今年抖音921好物节上也非常普遍在抖音上特设了921域见好货921丰收节等专区专门推荐各个地域的好商品仅官方就推出了50个产业带集体参与

随着短视频和直播的兴起区域产业带商家通过抖音电商直播带货摸索了自己做品牌自己做零售的新路子虽然不是所有农户所有工厂都自己做但给了当地有想法有闯劲的人新机会去掌握自己的命运也让更多消费者得到了实惠这种一举两得的社会价值让直播这种新业态拥有了更坚实的社会基础

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44岁的博士返乡养鸡竟通过抖音找到了事业第二春

建筑博士杨木旺今年44岁在上海从事房地产工作两年前回安徽老家养鸡让很多人想不通好不容易祖坟冒青烟才走出山村考上博士怎么又回老家了

一是因为美食一是因为爱情

杨木旺的妻子在一家著名畜牧企业任高管但因为长期高压工作导致身体亚健康他带妻子到老家调养两个人也重新思考了工作的意义

作为畜牧专家的妻子也对现在社会上的养殖技术不满意他们决定在老家自己做

杨木旺的老家皖南一带山清水秀特别适合养土鸡土鸡在山林竹林里吃松子虫子喝泉水非常健康无论是鸡蛋还是肌肉营养价值也都很高

妻子懂技术杨木旺懂管理养殖场发展形势很不错但在找销路时遇到点问题一开始是在社群里通过朋友介绍销售虽然口碑好但规模有限去年做了直播花了大价钱交给代运营团队但做了100多条视频也没砸出水花

后来杨木旺决定自己做直播在抖音开设了杨博士生鲜旗舰店只用一年就在电商行业内站稳了脚跟现在一天能卖出两三千只鸡

我觉得人和人之间最大的距离是信任任何一个产品一定是要通过真实生动的记录把企业的价值观持续输出大家才会被感动杨木旺在接受媒体采访时说到

所以杨木旺克服不愿意露脸的心态在镜头下一会变身养殖场场主给大家介绍养殖情况一会又变身美食博主教大家如何用鸡肉做出美食清蒸童子鸡炖老母鸡大盘鸡板栗烧鸡葱油鸡不断换花样

你看一个建筑学的博士半路杀进养鸡界又半路杀进主播界都取得了成功实际上中国广袤的乡村需要这样高层次人才返乡创业他们在家乡并非大材小用而是会带动沉寂的乡村再次热闹起来

杨木旺的养鸡场越做越大也需要越来越多的人才不少在外地工作的老乡返乡后加入他的公司一边工作一边照顾老人孩子

以前的返乡入可能只能从事生产工作很多高学历人士不愿意回家但是有了直播电商之后他们还可以从事渠道营销零售一边是深入泥土里脚踏实地一边是连接外面的繁花世界搞生产时步步为营搞销售时花活不断归则田园宁静出则叱咤风云这是新时代给了新农人新天地新活法

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总结

抖音921好物节数据报告显示结合全域兴趣电商玩法该平台重点发力抖音商城搜索店铺橱窗等多元渠道满足用户沟通需求活动期间抖音商城场景带动销量同比增长达333搜索场景和店铺橱窗场景也推动了销量增长同比增幅分别为141和120

从抖音电商921大促的商家故事里我们看到了全域兴趣电商带来的改变更多商家和达人或者找到了新机会或者打造了新品牌或者开启了新赛道正如著名管理学家德鲁克在卓有成效的管理者一书中提到的那句名言企业之所以能存在就是因为解决了社会问题说他们是农民企业家或许还有点太大但作为这个时代的创业者他们找到了自己的新使命开辟了新事业也创造了新的社会价值

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