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文电商在线作者王崭编辑斯问

直播带货进入了下半场

从狂热到成为平台商家的经营标配整个行业逐渐稳定向上地趋于冷静比价格拼产品卖人设主播们也把目光转移寻求运营的新方向将直播内容进行二次经营的直播切片

直播切片简单说是将录制的长视频切割剪辑后产出各种短视频在淘宝抖音和快手等平台上都有不少类似的视频只不过平台自身定位的不同直播切片所展现的逻辑也略有不同

在淘宝这类电商平台上直播切片的内容大多来源于品牌店播作为一种内容的供给和输出帮助消费者更好了解商品并且直播切片是商家低门槛进入短视频领域的手段目的是引导消费者缩短策略链路完成交易

而最近涌现在抖音快手等短视频平台上的直播切片则更多是主播的野生行为是分销的一个手段用主播的强IP吸引流量短视频上小黄车实现带货

今年56月抖音快手上出现了无数个类似的直播切片号他们在主页标明自己编外人员的身份向用户指出非主播本人已获得官方授权分享主播直播日常直播间没抢到或者错过的好货可以点击橱窗购买

直播切片卖货很早就有了不过那时候更多是无授权的主播们也是看到了直播切片卖货的商机才开始授权毕竟一味去封禁数也数不清的直播切片号不如合作共赢主播和MCN机构也能拿佣金分成在抖音上做直播切片号的阿浩表示直播切片号玩家正逐渐从野生转正成为MCN机构的编外人员

在直播越来越卷之时主播也开始进行精细经营扩大自己的生意阵地授权野生玩家做直播切片实现直播内容的二次经营在某种程度上实现了主播直播切片号和商家的三赢

只是抖音快手这样的短视频平台本是以内容核心吸引用户并不算高质量的带货内容对平台并无益处官方至今也并未下场还处于一个监管真空期直播切片号的生意能做多久能否成为直播下半场的运营新路径还是一个未知数

直播切片做分销

直播切片并不是什么新鲜事

在秀场直播时代就有不少直播切片视频主播运营或者粉丝将直播的片段剪辑成视频上传帮助主播进行宣传或者引流在直播带货刚兴起时也有不少直播带货的切片视频被投放到各个平台将观众引流到直播间或者店铺达成成交

现在在新兴电商平台上广泛传播的直播切片短视频逻辑重点不再是引流而是通过直播切片进行带货

此前阿里相关人士向电商在线透露淘宝鼓励商家尝试直播切片做成短视频这些直播切片大多被用于旗舰店的内容展示以及在淘宝首页的信息流中很少涉及其他主播的直播内容做大主播的直播切片需要获得主播授权涉及到不少问题

直播机构的运营三时也表示淘宝上主要用店播做直播切片是因为明星头部主播的直播切片授权价格不菲品牌和店家用头部主播或者明显的直播切片更多是做宣传付的是代言费一些头部主播一条直播切片授权费用就要几十万甚至几百万

而抖快上的直播切片走的是主播授权这条路阿浩是直接在疯狂小杨哥的MCN机构官网申请了授权授权不收费郝邵文的授权也是免费的但是需要和一些工作室机构签约这些机构先获得了郝邵文MCN机构愿景娱乐的授权然后再授权给直播切片号卖的货和愿景娱乐分成

在一些直播切片号玩家口中免费授权后可以低门槛带货通过直播切片带货获得佣金后再和主播进行分成

5月底开始做直播切片号的心悦告诉电商在线郝邵文黄圣依和丈夫杨子基本是五五分成小杨哥这边分成比例则是阶梯制的5万元以下营业额机构和直播切片号的佣金分成比例是七三10万元营业额是六四10万元以上的才能做到五五分

这样的模式更类似于分销即使分成比例在七三依旧有不少玩家涌入心悦之前自己做开箱类的带货短视频一个月也就卖出去了二十七单而做小杨哥的直播切片七天就卖了将近一百单主要看中了这些大主播自带流量比如小杨哥他有万粉丝就算有01的粉丝看了我做的直播切片其中有十个人下单那也比我自己做强多了

想要获得授权的门槛也不高目前主播机构统一的要求是需要账号超过粉因为这样才能开通橱窗挂小黄车进行带货也规定了视频只能发布在抖音快手两个平台上以及遵循机构规则维护评论区等

比如小杨哥的MCN机构表示不能有暴力打人画面不能用结婚视频等黄圣依的MCN机构则表示不能发布家人私下生活视频不能捏造话题等

除了给切片号制定规则机构也会给切片号提供一些服务比如提供每场直播的录屏素材帮忙处理投诉等心悦告诉电商在线和这些主播背后的MCN机构签约后基本上等同于编外人员那些没有授权做切片的其实损害了我们这些拿到授权的人的利益只要和公司举报公司就会向抖音投诉封禁冻结这些账号

野生转正月入万的生意

阿浩今年三月获得了授权做小杨哥直播切片号最多的一个月赚了两万元左右认识的一个老哥比我更早做那时候人少他一个月赚了十几万

阿浩之前就和朋友一起做过直播切片号但基本都是无授权的什么主播火我们就做什么主播之前我们还做过刘畊宏的切片号用的是他跳操的直播片段卖他的各种同款健身袜瑜伽垫这些

从野生转正的阿浩表示除了看重大主播自带的流量申请直播切片授权主要有两个原因

一方面是野生玩家无授权做直播切片会面临被投诉风险冻结金额都算小事可能还会有律师函警告阿浩认识的朋友在最近做东方甄选的直播切片做了三四天就被投诉侵权连着封了两个账号

另一方面获得授权后能获得更高的佣金比例阿浩之前选品都是通过精选联盟佣金比例不算高但加入机构授权后就能拿到和大主播一样的佣金比例大主播有商品议价权带货链接都是机构给我们的佣金比例也更高

种种原因之下越来越多直播切片号开始寻求转正联系机构拿授权而直播切片号其实也在一定程度上达成了三赢切片号低门槛进入短视频带货领域获得佣金分成主播通过直播切片号建立宣传矩阵保持热度获得佣金分成商家则获得更大的销量

服务商贾磊表示越来越多主播开放直播切片授权也是因为看到了背后的商机只需要授权和整理各种素材就可以产出各种直播切片视频卖货机构付出的成本低到可以忽略不计但收益却十分可观还可以将众多直播切片号作为优势来进行招商

自媒体老胡地盘的一篇文章中提到小杨哥每月可以靠授权切片赚取佣金收益万元以上其中600万元是分给下游直播切片的合作达人万元收益则归属机构

低门槛高收益的直播切片号自然引来了不少入局者但问题也随之出现

1流量开始匮乏陷入同质化竞争主播有着强IP但流量也不是无穷无尽的阿浩曾经每天基本能卖出去至少15单但现在每天平均10单就算不错的数据了视频素材就这么多大家都做观众也会看厌了很多主播也暂停授权或者提高标准一方面防止太多账号鱼龙混杂一方面也是保证被授权人的权益

2直播切片本质就是利用主播信用背书吸引主播粉丝受众账号上的粉丝也不属于自己一但主播出现什么问题那号也就废了

3抖音和快手方面对于这类直播切片视频也有一些限制此前简单的截取带货片段发布会被判定搬运或者低质量然后被限流流量多少其实还是一件不确定的事一些服务商曾表示在短视频没有挂上小黄车时抖音快手等平台基本只会考核内容完播率等相关数据但带上小黄车平台还会额外考核视频的转化指标如果转化不佳就会影响平台的流量分配

红利后卖课成新招

随着直播切片带货路径的逐渐透明化红利期已经过去不少玩家开始寻求差异化突破但在主播方面规定了内容和商品的情况下直播切片号寻求突破的选项只有两个一是在剪辑上下功夫做差异二是寻求直播切片号还未饱和的主播的授权

阿浩表示现在不少直播切片号已经不再是简单的切片剪辑了一些机构也会给参考建议比如修改语音做简单讲解用各种搞笑特效或者插表情包一些直播切片号也开始自己先下一单录个开箱然后和直播切片拼接打造内容差异化

寻找其他主播授权的路径则会更难目前除了小杨哥黄圣依杨子董先生和郝邵文等主播也陆续开始授权直播切片但在不少直播切片号的玩家看来这些主播的直播切片号并不好做他们的粉丝没小杨哥这么多而且直播带货也不是小杨哥那种搞笑类型的做短视频没什么看点很难吸引观众

而一部分玩家则将视线从直播切片号上移开通过自己积攒的资料和经验开始在微信公众号小红书和抖音等平台上卖起了直播切片号教程或者线上陪跑带号

一位在微信公众号售卖教程的博主将教程定价在78元内容包括授权渠道不实名开直播精准引流获客等还专门注明自己的教程是全网最低价不割韭菜但心悦透露直播切片号的相关资料都是网上可以查到的主要还是看个人的经验其实就是赚信息差的钱

除了售卖教程的博主另一部分人则用直播切片号的教程为自己引流比如通过各个平台发布直播切片号的信息将用户引流到自己的微信公众号或者知识星球等或者开办各种会员打卡群训练营等将流量转化为自己的私域流量再进行进一步收割

火热的直播切片生意中入局者各出奇招众多做生意的切片号依然摆脱不了对于主播的依赖一荣俱荣一损俱损真正稳赚不赔的只有通过低成本获得新的生意阵地的主播和商家

同样的问题发生在平台侧抖音快手依旧是个内容场当带货内容越来越多影响到了平台中的内容时对切片带货的监管就会如期来临这时候入场可能就真成了韭菜