互联网时代用户每天接触的信息数倍增长对于商家来说酒香也怕巷子深影响消费者购买决策的重要因素不单单是产品本身也包括对产品进行的营销动作

营销是产品与消费者之间的桥梁只有把产品推向消费者让消费者建立对产品的认知才能产生转化的可能区别于传统媒体的品牌推广方式随着抖音社交电商平台的爆火短视频带货引流推广成为当前品牌商家们新的营销方式

但已经入局短视频营销的大部分商家们也走到了一个十字路口一方面是抖音短视频庞大的流量规模一方面是流量成本的上升变现增长的疲缓等问题

抖音短视频运营

随着抖音短视频的持续火爆很多商家做短视频引流也达到了瓶颈期无论内容怎么创作也没有产生好的变现效果生意增长依然乏力在短视频运营中仅仅依靠平台系统的推荐来完成流量的成就是不够的在如此环境下商家们需要转变思维要转变思维思考如何做好抖音短视频推广如何通过短视频实现好的品牌曝光引入自然流量实现销量增长

知舟在给大家讲解如何在抖音做好短视频的推广引流前要给商家们说明下互联网上引流的几种方式

一是自然增长的流量通过对内容的高效策划结合平台的搜索机制获得靠前的搜索排名位吸引用户点击了解品牌相关内容

二是付费购买的流量购买平台引流工具型产品通过官方的推流来获得高曝光位获取用户流量

第三裂变带来的流量是通过用户在平台上进行自发的分享传播通过人传人的方式形成裂变传播带动流量的增长

抖音短视频运营

对于中小商家来说考虑到运营成本和承受力对自然流量的运营是必不可少的而且是需要长效运营的让用户自发搜索和寻找平台所带来的流量再通过关键词搜索的优化提升品牌在平台的搜索排名进而带来的流量

讲到这里也就正好衔接到商家们关心的抖音短视频怎么运营怎么在抖音通过高效运营短视频赚钱了

90的粉丝是通过视频搜索来的这个数据是知舟把手上合作的短视频运营案例整理分析后发现的结果搜索已经成为抖音商家们稳定有效触达的流量入口

抖音搜索流量入口

以往商家们在抖音做短视频运营仅仅是把重心放到如何研究平台的流量推荐机制上让单条视频能获得平台推荐的高观看分享收藏点赞等数据忽略了对抖音搜索机制的研究以此作为一个依据来策划短视频内容创作方向以及在短视频内容中融入搜索高频关键词

从去年开始抖音开始加码对搜索功能的打造通过搜索抖音会把关键词相关的视频直播用户商品地点等推荐给搜索用户搜索也能给业务进行连接用户通过搜索关键词跳转到相关带货视频为商家提供展示入口成为一个免费的带货入口

用户对某个品类信息有检索的需求品牌商家通过对搜索关键词的覆盖和高曝光位的排名展现吸引用户进入了解品牌信息最终实现转化下单这样一个完整的引流闭环通过搜索引来的自然流量这类用户是比视频发布后分发给的用户群体更为精准也更容易变现

抖音短视频运营

但抖音的搜索排名算法是一个非常复杂的机制在搜索入口方面不仅能通过搜索框输入关键词进行搜索还能在评论区进行关键词或词语的搜索在搜索展现的内容上不仅能展现抖音体系内的内容信息又接入了外包平台的搜索资源

所以在抖音商家们自己要摸清抖音的搜索排名规则和短视频内容做好相辅相成的规划最终反哺到品牌产品流量的自然引入销量的增长是非常艰难的需要强大的专业技术支撑基于此在抖音短视频新玩法面前不少商家选择借助外力选择像知舟这样抖音官方认可的在抖音运营方面有专业技术支撑和成功案例积淀的服务商来达成合作快速占据抖音搜索窗口获得靠前排名位引入更为精准的自然流量实现产品销量的增长

不同的行业商家在今年大多都选择了这种合作推广的方式因为相较于这种选择服务商的代运营模式商家自行摸索产生的试错成本错失风口期的红利损失是中小商家难以承受的