不知道你有没有发现1819年的抖音企业营销需求增长跟1415年的微信公众号的疯狂增长有着惊人的相似

变的是平台不变的是那一群人

当年能把公众号运营的风生水起的企业现在玩抖音基本上也照样赚的盆满钵满而当年那些眼红别人都做了公众号自己不懂也想做最后运营到今天粉丝量和阅读量仍不超过三位数的企业主们现在依然纷纷出动花600块开个抖音企业号认证一年花几万块请个抖音小白来运营

今天拍个门头明天拍个产品后天发点鸡汤然后幻想着点赞数个位的抖音号给自己大量导流加爆微信每天爆单数钱到手软兄dei花钱骗自己好玩吗

虽然这篇文章确实是在帮助大多数企业快速入门抖音蓝V的运营但是不得不遗憾的说大多数企业是真没必要砸钱在抖音上

原因很简单当年的微信公众号说白了主要就是文案图片的二维游戏而现在的抖音是文案图片音频视频的四维游戏了

话说俄罗斯方块您都没玩明白王者荣耀您觉得能撑到几级而且还学别人动不动就买皮肤买装备省下那万八千的投点啥广告不好呢

一必须get的六道送命题1做抖音的营销本质是什么

抢流量抢定位还是抢关注量其实都不是做抖音营销其本质是抢占用户的时间一个用户能愿意在哪个抖音号里逗留更长时间也就创造了更大的留存率转化率等

对比下公众号和抖音就会发现历史的规律总在重复上演一个普通粉丝从关注了几个公众号到几十上百个号最终有一天清理掉所有他不愿再看的公众号而抖音呢

虽然系统会提示会推荐可是当有一天每一个已经不知不觉关注了几百上千个抖音号的粉丝都会因为厌烦海量推荐以及无力消化冗余的信沉淀息必将再次重复上述操作

而今天做抖音号的你有信心让你的粉丝在未来留下来吗

所以说到底用户愿意花多少时间在你这与你为用户创造的价值成正比

2实现抖音变现的正确顺序

涨粉拉新引流沉淀养熟信任变现赚钱这才是正确实现商业价值的顺序很多人抱怨抖音上引流困难赚不到钱很多是因为连最基本的顺序都没搞清而已一上来就只会问怎么变现怎么还没看到收益啊碰上这样的客户老板你si不si啊

而为什么要树立强大的个人IP目的也是为了拉近与粉丝的距离缩短变现链条将建立信任这一环直接放到过硬的作品中实现最终不论是通过平台内的电商橱窗还是引流到微信微博后转化变现的速度都会更快

3想加点炫酷的特效又学不完复杂的AE教程怎么破

说实话如果不是专门玩技术流的抖音玩家只要掌握一些常见的特效手法就足够用了目前国内的短视频营销基本上还轮不到人人都要拼特技的地步更不需要你非得学完所有的AE特效才能动手一句话多做事少空想

而想用AE做的很精没有几年功夫真的很难大部分人都是套模板罢了如果希望视频做的专业点手段多元化一点建议直接上手PR最快一周即可出师而不要依赖于会声会影爱剪辑等小白级的软件对于上升空间有一定限制

4中小微型企业的抖音运营团队怎么搭建

团队搭建这件事最核心的还是取决于每家公司的预算所以根据职能分工和人员数量大致可以给到以下参考

预算只够招一个人那么需要这个人同时负责拍摄剪辑编剧出镜化妆运营等

预算够招两个人大致分工是一个负责拍摄和剪辑另一个负责编剧出镜化妆和运营

预算够招三个人大致分工是一个负责拍摄和剪辑一个负责化妆和出镜另一个编剧和运营以此类推

以场景式表演为主的运营团队则还会涉及到群演服化道工作人员等多方配合预算则更高以下这份费用拆解表仅供参考

除此之外还有非常重要的一点就是在挑选出镜演员上如果是准备以她为核心去打造出个人IP性质的抖音企业号那么一定一定要在开始前就与其签订有约束力的合同以防其被捧红后擅自辞职单飞或身价倍增为要挟公司提出各种过分要求等对公司造成不必要的损失

举一个出名的例子知名大号七舅脑爷里早起扮演七舅脑爷的女友的演员本身只是这个项目的编剧左图中女子公司当时只与七舅脑爷签了经纪约但与这个经常出镜的配角只签了普通的劳动合同而已

后来这个号大火了这个妹子开始各种提要求搞事情闹到最后单飞了导致现在七舅脑爷换了右图中女子做PC搭档这对于做情侣档定位的账号来说影响还是蛮大的

所以不要随便拉个长相还行的前台或助理就来当IP出镜第一要看的是才华其次是颜值确定好人选后就要协商好未来的发展规划和利益分配不能压榨也不能被坑

5怎么挑选靠谱的抖音运营培训班抖音代运营公司

牢记最重要一句口诀离开内容谈培训的都是在收智商税

随着抖音的流量红利期兴起市面上各种收费的抖音培训班训练营论坛峰会等也如雨后春笋般涌出然而据小编观察相当一部分都是属于鸡肋型的圈钱选手

看其目录超过一半的内容都在讲行业趋势涨粉套路变现手段之类的而剧本怎么创作拍摄技巧有哪些演员怎么表现视频怎么剪等内容创作部分都是只言片语一笔带过

试问如果你能把视频做到高赞还愁涨粉变现的问题吗你会需要听这类课吗反过来说难道掌握趋势精通变现对于拍好每一个作品有着什么直接的帮助吗

而选择代运营公司可能是另一个大坑了同样是运营出一个爆款大号如果是有能力自营出来未来的利润空间可比代运营赚的年费多太多了

所以有实力自己打造网红的大部分都在做mcn或者网红经济公司而真正能帮甲方做出业绩的抖音蓝V代运营机构收费基本上也不可能太低

那么如何挑选靠谱的抖音运营培训班抖音代运营公司呢

1看其以往成绩查其客户口碑作品质量

2花在内容创作上的投入占比有多大

3与其找来者不拒行行精通给钱就上的培训代运营公司不如找不好意思我们主做这几个行业的垂直领域机构

6上热门最快的方式是刷粉刷赞刷评论

如果是从速度角度来回答答案是yes但如果是从账号安全角度考虑的话答案是NO

关于刷量市面上主要有2种一种是机刷直接充值即可操作单价低操作快见效快缺点是很容易被平台检测到虽然不会导致封号但会影响权重后续推送官方少给或不给推荐量直至沦为死号

另一种是人工刷也就是大批量真人水军以兼职的形式拿钱办事按雇主的要求完成指定操作

优点是行为模拟真实增长不易被平台检测缺点是单价高速度慢且真实资源极少在市面上冒充人工刷的太多了如果不是知根知底或者熟人介绍的话操作完一次把自家账号作死的大有人在

想上热门科学的打开方式有多种刷量只是最投机取巧的一种我们常用的方法有如下几条

1蹭热度根据每日的抖音热搜榜找合适自己品牌调性的作品以合拍模仿二次创作等形式蹭其热度

2反差法在情理之中做很反差的事比如用吃西餐的范儿吃火锅阿纯的瞬间变身另类套垃圾袋等

3争议法将某件很有争议的事客观的记录下来让粉丝在评论区发表看法效果往往很炸上热门嗖嗖的

4炫酷法基本上作品中出现了绝美的风景惊叹的技艺炫酷的黑科技颜值超高的小姐姐小哥哥等元素高赞的概率都是很高的再加点出乎意料的创意上热门也不难

5共鸣法将日常生活中大家都经历过且普世性较高的事用另类或创意的方式呈现出来效果也是Amazing案例参考多余和毛毛姐的作品中这类手法较为常见

二包装amp定位

一个包装到位的账号对于引导关注树立品牌形象至关重要运营许久的你账号的包装真的到位了吗来一一对照下吧

头图这张顶部的图不论是对于蓝V还是普通抖音号最重要的作用只有一个引流不管你是用简单粗暴的指引还是福利诱惑引导关注是这张头图的第一使命如果你只是用来做个无意义展示我只能遗憾的说浪费资源

头像因为是默认圆形的所以如果logo本身不适配请最好调整下再上传

账号名账号名不要太长不要太官方在抖音蓝V粉丝Top50中没有一个名字是超过7个字的英文可以不加就尽量别加不是很有必要的话后缀就别写XX公司企业

个性签名在这一块抖音蓝V大部分都是用来介绍账号极少会加入微信号虽然会显得有点low但个性签名的使命也只有2项价值最大化的介绍账号和站外引流

引流窗口官网联系方式商品橱窗等都可以统称为引流窗口前两者是先引流后变现后者是为了直接变现前两者就没什么说了有就甩上去

商品橱窗就说一点目前大部分在抖音上能卖的好大多是价格不高的产品对于像高档家具家装设计车房船名医美整容等高价商品如果要利用好商品橱窗一般是先放一个单价较低的虚拟引流产品引导粉丝先购买取得初步信任后再进一步引导到正价产品上进行转化这招跟预售是一个道理目的是为了锁定意向

POI即门店唯一地址是帮助企业精准引流的最佳工具之一每个抖音企业号一次最多可认领10个POI做实体店的企业号绝对不能浪费这个功能

ps若您的门店众多需一次性大批量认领大于10个点击快速认领大批量门店入口下载模板打开模板excel进行操作

置顶这是认证抖音个人号和抖音蓝V才有的功能毫无疑问每个运营者必然会置顶自己认为最重要的三个作品一般来说最好选择让自己显得专业权威可信度高的作品来置顶从而提高关注率例如李佳琦的三个置顶作品可以作为参考

一个是其破了吉尼斯涂口红记录一个是和马云PK直播卖口红战胜马云一个是和韩国女演员在后台的互动女演员的那句ohmygod似乎在暗示李佳琦已经红到了韩国三个视频都是从各角度为其提供权威的信任背书让口红一哥这个IP得到强化

关注仔细观察下那些专业做抖音矩阵的大号就会发现他们要么一个都不关注或者关注的都是跟自己有关联的号

这一点也很重要如果自家公司有其他蓝V号或个人号需要引流则可以互相关注导流但如果没有请把关注了的其他不相干的账号转移到另一个抖音小号上不要把自己辛苦做起来的流量导给了别人

永远别忘了前面送命题的第一道每一个用户的每天刷抖音的时间如果是恒定的但通过你的关注他也关注了别的无关账号也就意味着你容许别人与你分享用户的时间那么你的流量池

账号包装好之后需要考虑的就是发什么内容也就是定位方面的问题了它会决定你获取粉丝的精准度对应影响该账号的变现能力

目前抖音平台上的短视频类型主要有48种分别为

类型很明确问题也很明显同质化现象明显对企业和个人来说要想在平台脱颖而出最重要的解决方法是向用户提供有需求的差异化价值实现差异化定位这里给出一个亲测好用的万能定位公式

定位表现形式类型类目

具体的使用方法即围绕这个表格的不同模板内容进行组合使用例如真人上镜评测美妆这个组合对应的典型大号就有680W粉丝的老爸评测654W粉丝的颜九

诸如此类的例子还有很多这个万能公式很好用但对大多数小伙伴来说实际使用起来还是会觉得相对抽象建议大家可以再找一些相关类型的视频作为辅助参考

也可以利用热门排行榜把目标类目的前1020的号主都看一遍选择和自己要做的方向切合的抖音号作为对标账号再对其数据进行分析选择合适的内容进行模仿或翻拍

三运营之道1打造优质蓝V号的五维法则

2CMAD运营法

C创作Creation

5S必现原则5秒时长内的视频素材大概率决定浏览者是否有更高的兴趣互动度以及分享意愿建议在视频前5秒即出现核心梗即主题用意人物景色美食预告等

3H内容原则基于品牌用户在内容营销上的整体规划可从三个方面入手热点型内容标签型内容广告型内容归纳为3H内容规划原则

3E创作原则短视频内容消费者的往往对简单易懂的内容更感兴趣所以短视频内容的创作还需要坚持易聚焦易理解易互动三个原则

1易聚焦一个作品表达一个核心信息点让用户更聚焦在内容本身避免多个不同重点出现导致用户焦点模糊

2易理解作品叙事简单清晰让用户以最低的成本在最短的时间内理解视频内容避免内容太难懂

3易互动吸引互动时降低互动门槛缩短互动路径比如希望用户模仿舞蹈动作时动作尽量简单易模仿

M运营Managemengt

发布前选择发布时间不少创作者关注抖音作品何时发布问题跟进头条指数研究从大盘数据看视频发布的时间和视频播放量之间并无显著的相关性真正影响推送后的播放量的指标还是粉丝基数

发布时第一印象原则制作封面时建议出现核心信息点让封面言之有物比如出现关键人物表情动作道具等通过封面的视觉冲击吸引用户观看

文案三要素

通过可参与到平台不同的主题板块增加视频展示机会注意内容需要与视频有高度相关度

通过可以隔空呼叫其他任意账号和不同的账号间产生互动提升视频互动度

字文案文字建议言简意赅并注意平台特有的语言文化如据说发第二遍会火等

发布后冷启动运营四要素

A借势Advantage

借势方式一热搜榜单指数等都是了解抖音平台当下热点的公开渠道巧妙借助热点融入到内容创作中往往有可能获得更大流量

借势方式二参加热门挑战赛使用热门音乐和明星达人进行互动合拍等都可以加大获取流量的概率

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D数据Data

通过大数据中各类热词的指数变化以及搜索频次可以更精准更迅速的打造出爆款视频这里分享两个数据工具分别为

卡思数据httpswwwcaasdatacom

飞瓜数据httpdspxiguajicom

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来源卡思数据

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来源飞瓜数据

3抖音矩阵关联的方法

A两个IP合拍视频

B关注中只留矩阵的账号

C标题中矩阵账号

E评论中矩阵账号

F个性签名引导

四内容制作

先上一个较复杂的抖音作品的创作流程

1打个草稿写出一个故事梗概然后写出剧本草稿

2提炼台词勾勒细节书面语改口语检查逻辑是否通顺内容是否通俗易懂所有要表达的点是否都已体现等

3试拍几遍找找感觉然后填写脚本拍摄模板开始加入背景音乐字幕道具特效等需要的元素

4按照成形的脚本拍几遍完整流程再根据实际效果调整节奏声音动作台词音乐特效等要素

5精细化的打磨细节优化逻辑校准节奏字幕美化转场衔接等

6成品测试发给若干朋友看测试点赞率评论率完播率根据反馈进行调整直至没问题后即可上传推送

对于短视频的内容制作简单的归纳起来就是四个字写演拍剪连起来就是斜眼派件形象生动的画面是不是更容易记住下面我们分开讲解

1写脚本创作

创作前牢记爆款抖音创作的六大核心要素内容紧凑颜值才艺生活化内容魔性音乐特效创意IP出镜

一份脚本创作包含了剧本和标题文案描述两个部分

基于前面提到的5S必现原则我们知道在剧本创作时一定要习惯把核心要点或者需要表达的诉求放在前面即使是配音音乐搞悬疑和反转类型的起码也要在标题上让大家有继续看下去的欲望不然早已习惯了快速刷抖音的用户是没那个耐心等着整个作品放完的

2演镜前表演

挑选合适的短视频出镜演员要求有很多但最基本的看3点

放得开不拘谨镜前表演较自然不做作

有一技之长要么唱得好跳的好要么能说会道专业有才如果啥都不会最起码颜值在线有个性对着稿子念也照样吸粉

懂得配合演员不精通剪辑没有关系虽然演和剪最好是同一个人但最起码懂得配合摄影师的拍摄学会卡点配BGM等基本操作可以让出品更有效率

3拍视频拍摄

很多刚入门的玩家都是习惯一镜到底的拍摄拍完就加点特效就直接推送了不得不说这样简单的视频想火真的就要拼硬核内容了想让视频变得精致有趣与众不同学会分镜转场运镜卡点等对于出品效果至关重要

一般在室内拍摄如果演员的动作幅度不太大的话以下器材就可以满足三脚架手机支架自拍杆补光灯柔光灯电容麦等

在光线充足的情况下用手机和单反的效果不会差太大选单反除了追求画质高清之外最看中的就是2点防抖和背景虚化但对于大多数人用自己的手机基本上就够了

如果是应对动作幅度比较大的拍摄会用到以下器材稳定器gopro运动相机无线麦克风小蜜蜂话筒等

4剪后期剪辑

如果不考虑精致的封面细腻的转场和炫酷的特效用抖音自带的剪辑器一般也够用了里面包含的花样道具海量音乐库时光倒流重读等特效工具多种滤镜等等其实很不错的如果需要一些额外辅助手机上的一些剪辑器也可以满足

例如巧影擅长特效效果快影可快速生成字幕一闪适合安卓机音乐库分类明确品质高CuteCut可做细化效果

但对于一些对画质后期和特效要求比较高的账号来说手机上那点功能是远远不能满足的所以会用到PC端的一些视频剪辑器例如AdobePrFilmora万兴神剪手FinalcutPro只适用于苹果系统

五涨粉野路子

对于大部分人来说在初期起量的过程中都是相对煎熬的在这里分享4个实用的涨粉野路子需要另外提一下的是野路子虽好用但不能贪长久后期要想把账号运营好主要靠的还是优质内容的支撑

1导流涨粉

在分享第一个快速涨粉方法之前需要大家先明确一个观点粉丝是静态流量是动态

意思就是在固定平台上粉丝的出现说明他们只是单纯进行了关注的选择这是静态的而当这些粉丝在不同的平台上进行游走他们获得了更多选择可以动态地去抉择要不要到其他平台上去关注你

对应的启发就是我们可以通过除抖音外的其他平台进行倒流其他平台这里特指头条系如火山小视频悟空问答西瓜视频头条号

可以在这些平台上发布同类型视频甚至是在同类型视频的博主下评论留言更多完整版视频请关注我的抖音号xxxxx之类等

这里要注意一点是尽量寻找垂直类目的账号

2移花接木

这个涨粉方法对应最典型的例子是去年的小甜甜事件在她本人账号一夜涨粉480W的同时同名同头像并且是男性的账号粉丝量最多的也能达到34W

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所以当抖音平台有人因为某个事件爆火之后不妨可以尝试下狸猫换太子把自己的头像和名字改成爆火类型的账号

使用这个方法有个前提就是要求这个账号是新号或杂号想要达到更好的效果还可以通过上传相关人物的视频营造假象做铺垫当热度过后再悄悄换回来或者是改成你准备做的方向的内容

以抖音的特性取关率一般不会太高后期通过优质内容弥补和维护还是能够弥补回来的需要注意的是内容相关性不要差太远

3热门视频诱导性评论

玩抖音除了善用人流量较大地标BGM抖音小助手互动反差标题善用热门话题这些辅助内容外还有一个时常被忽视的涨粉小技巧即善用评论区

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可以在热门视频的评论区进行评论实现导粉注意不是单纯地留微信号

一般评论的内容可以是根据视频内容有感而发尽量往走心搞笑产生共鸣等方向走当然还要带有一定的诱导性可以参照上图的例子

PS此时你的昵称将成为引流的关键例如你是做职场号的昵称可以改为职场干货有这方面需求的粉丝自然想着关注一下

4蹭热门视频涨粉

无论是公众号还是抖音蹭热点涨粉总会有立竿见影的效果同样的我们还可以通过转化热门视频的表现形式如翻译抢镜模仿集锦图文字幕跳动等等

六避坑指南

1多想着创造价值少生产内容垃圾多一点真诚粉丝更愿意常看

2无论预算如何团队尽量保持精简设备尽量轻资产化人员尽量能力综合化

3目光放长远要能看到至少未来36个月的市场中你在哪

4至少保持平均每周24次更新有实力最好做日更

5求精不求多宁慢不要快用心做每一个作品

6内容占比平均10个视频中5个做知识点科普3个做蹭热点品牌曝光2个用创意包装软广

7黄金发布时间周一到周五上午8点早高峰中午12点午休下午6点晚高峰晚上21点22点最放松的娱乐时间周六到周末上午11点睡完懒觉刚起床晚上21点22点起正常嗨起来的时间点

8主播语速要稍快或录完后将视频节奏调快因为抖友早已习惯了快节奏的浏览慢吞吞的开场和语速必然会造成一定的流量流失

9出镜主播尽量找颜值高因为抖音从一开始就是走的高颜值高逼格路线粉丝已经习惯了关注颜值高的别总想着做第二个李雪琴很多成功不可复制

10视频里最好埋下可以落地引流的钩子也就是抖友福利能用电子版资料就不用实物礼品要用实物礼品至少留下联系方式送服务体验的必定到店领取

11粉丝没大涨作品没出爆款前最好别发广告视频道理很简单鱼塘都没建多大鱼苗儿没撒几根你能指望捞上几网大鱼所以顺序很重要建好鱼塘先养鱼才能捞鱼急功近利等于杀鸡取卵

12想持续走红要不断生产新梗新作品就像餐厅隔两三个月就要更新下菜单一样不然老顾客都吃腻跑光了

13永远别迷信什么万能爆火公式什么听完就分分钟获赞百万的课就像没有万能神药能包治百病一样

14抖音企业号要做出属于自己的风格其实就是企业人格化像每一个活生生的用户一样都是有喜怒哀乐的性格和特定基因的越是鲜活的接地气的企业性格越是能引发用户关注例如小米手机的抖音企业号中基本上雷军出镜的作品就是比账号中其他真人出镜的作品的各项数据都更高

15目前抖音企业蓝V账户分布在27个行业从占比上看互联网服装美食文化旅游等行业占比排在前列契合大众衣食住行玩等领域的需求想做大众行业作品一定要玩出花样才能出奇制胜但选择细分领域另辟赛道也是不错的选择

总结

以上就是一些抖音企业号在运营时常用的技巧和注意事项也是很多线下付费课里的精华

然而这些都可以逐渐成为标准化的东西付费的价值也会慢慢降低用心把本文多看几遍也就开窍了真正难的就是那些可以通过自由组合营造出千变万化的效果的东西这些永远都是非标准化的内容每个人都可以学会一个个的知识点可最后做出来的效果却千差万别区别就在是否有悟性是够用了心

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大数据时代数据分析成为核心竞争力正所谓知己知彼百战不殆通过专业的抖音数据分析不仅能了解到行业的最新玩法还能学习到同行的热门套路事半功倍

大线索数据平台收录的数据是全网最多的功能也很全面提供视频排行榜直播分析电商数据分析等服务可以帮助达人商家或MCN机构更好地创作和运营短视频

最重要的是各项功能全部免费开放使用