文财经天下周刊刘冬雪

编陈芳

近日有网友称自己凌晨两点睡觉看见张兰还在抖音直播不禁感叹张兰真的挺可怜没想到这位网友可怜错了人凌晨两点还在直播的不是张兰而是抠图

只见直播间中张兰身穿黑色V领连衣裙披着纯白色纱巾戴着墨镜在一排酒柜前走来走去时而若有所思地眺向远方时而启动双唇但却没有声音直播间传来的是另一个人卖力的吆喝声更诡异的是一碗红彤彤的酸辣粉仿佛被施了法术在直播的屏幕里悬浮起来

当然直播间也很坦诚早就在之前的直播中用明晃晃的加粗字体告诉观众直播背景是抠图

对此网友态度不一有人表示赚钱还这么敷衍把网友们当傻子了不过也有网友表示理解张兰一般都在张兰俏生活里直播在其他直播间放录播也属正常

图视觉中国

不论张兰以何种方式出现在直播间不可否认的是张兰在直播这条路上越扎越深

要追溯张兰的直播带货生涯得从年说起当年张兰带着两个姐妹在抖音运营了一个名为俏生活的账号日常就是展示自己的贵妇生活日常逛街看展像极了悬浮的国产剧经常出现的场景

后来贵妇姐妹离场张兰开始独自运营张兰俏生活账号并靠着把大S请来录视频成功出圈了

实际在俏生活时期张兰就试水过直播带货不过在掌握了流量密码后张兰开始在直播间投入更多经历尤其是伴随着大S和汪小菲有新闻出现时同时网友也养成了一种默契一看到大S和汪小菲相关的新闻就涌进张兰的直播间

年大S和汪小菲结婚十周年张兰专门进行了直播去年11月大S和汪小菲离婚的话题登上热搜张兰人在高铁上也没忘了直播

靠着一次次精准踩点张兰的账号热度也有了飞跃截至目前张兰俏生活已积累1933万粉丝按照飞瓜数据显示该账户粉丝中8684为女性年龄主要分布在3050岁间占比约七成

图飞瓜数据

张兰带货的商品从家清个护零食酒水到服饰首饰当然最少不了的是儿子汪小菲经营的麻六记SKU近700在张兰俏生活的抖音店铺里销量最高的洗衣液显示已售3678万件自家麻六记的桶装酸辣粉也售出了339万件

当然这其中热点事件起到不小的拉动作用3月8日大s官宣结婚3月9日张兰就开了直播蝉妈妈数据显示张兰俏生活此前近30天带货46场总销售额2994万元而近7天带货销售额1829万元占据总销售额的一半以上同时该账号数据也在3月9日之后有了明显的提升

只是随着大S和汪小菲的分道扬镳张兰俏生活直播间的话题少了大半如何挖掘更多流量保持增长是张兰亟待思考的问题