近年来中国短视频行业流量增长迅速根据艾瑞统计数据年或有亿元的市场规模在短视频的内容偏好上420的用户偏好观看美妆穿搭类短视频对于美妆品牌是一个很好地发展动机

不仅国内美妆品牌接连在抖音上创建了自己的官方号找网红带货达人推广代言国外的品牌也先后布局了抖音上的运营虽然赛道上十分拥挤但在若干品牌中做得好的却寥寥无几

那么如何做好抖音运营呢下文奥灵柯深圳抖音运营服务商将以抖音平台上的美妆品牌运营进行问题拆解和分析有不当之处欢迎指正

一什么美妆品牌在抖音上做的比较好

在抖音美妆品牌热DOU榜当前第60期上截取了前十名姑且以此作为做的比较好的评判依据榜单规则通过多维度算法计算得出主要考量因素有视频发布量播放量互动量等

二这些品牌在抖音上是怎么做的

分析了一下这几个品牌发现它们的运营方式为做官方账号找网红KOL推广且普遍官账号作品的各项指标点赞讨论分享等均不及KOL推广作品

官方账号推广新品爆品活动营销以及明星代言推广

KOL推广以测评为主

三为什么这些品牌在抖音上做的比较好

1官方账号

1较为密集地有节奏地推广新品爆品多次触达用户增加了品牌品类曝光度

2应时应景发起话题大多与用户相关激发用户创作欲和表现欲

3明星代言提高了品牌形象利用了明星自身影响力影响用户的感知及决策

2KOL推广

1内容以美妆达人的真实测评为主实用且接地气让用户更能产生信任感

2选取头部腰部和尾部三个梯队的KOL确保覆盖用户广占领心智

3作者与粉丝互动以及福利多粉丝粘性强

四美妆品牌如何做好抖音运营

通过分析上述优秀案例的做法以及洞察短视频用户使用特点奥灵柯总结了如下几个方法

1多维度提升品牌曝光度

1官方账号提升作品发布频率引流粉丝关注官方号在内容的发布上时间集中在800900上班途中12001300午休时间18002400下班睡前视频时长控制在5分钟以内

2KOL合作找头部腰部尾部三个梯队的美妆达人达人风格和推广的广告风格活泼时尚幽默化更易引起用户兴趣

2粉丝运营

1拉近与粉丝之间距离多发起话题与粉丝互动关注粉丝需求策划宠粉活动

2多发表于用户有关的科普内容如如何快速判断自己肤质肤色视频后可对相关产品进行推广既能体现官方号的权威专业性又能提升粉丝的参与感和兴趣

3转化

美妆品牌在抖音上的运营主要目的在于占领心智其转化下单路径主要为

1与带货达人合作直播送优惠券跳转至天猫单这部分优化可以在选取符合产品调性的带货达人和优惠设置入手

2短视频嵌入商城入口点击进入跳转至淘宝商城优化商城入口的落地页海报

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