6月3日晴万里无云水墨画一般的江南天空中突然一个电闪雷鸣大家忽然讨论起了地摊经济不论你是后浪还是前浪在世界经济体全部增速放缓的情况下地摊经济被提上了日程本着实事求是的原则我来说下如何运用科学的产品营销运营思维来聊下如何成为下一个地摊中的阿里巴巴

梁宁老师说过点线面体当你在一个高速发展的大趋势下时无论做什么都是事半功倍犹如当年智能手机刚刚兴起来时你做什么APP几乎都有成功的可能因为时代的趋势在那儿

存在的就是合理的这张图片几乎刷爆了每个人的朋友圈微信群

有个特别好的项目线上线下结合还有大政策红利互联网风口项目门槛低收益高资本看重概念新将实体经济通过数字化内容传播赋能小商家的同时聚合大矩阵

妈的说人话

摆地摊的时候开直播

滚

当人们还在当段子的时候我决定认真做下摆地摊的准备工作

首先本文适合有一定地摊远大抱负起码是不仅仅是看个乐呵的大爷不论你是看了我的文章真的去摆地摊了还是在路过地摊的时候想下其中的代理映射到你的工作和事业上去都一定是至少是有帮助的

1地摊需要具备产品思维

首先明白这是大环境大趋势下什么样的大趋势呢

新冠肺炎席卷全球目前大家都不出行了不旅游了不逛街了不出来撸串了那么搞旅游的不行了携程同程去哪儿等机票简直白菜价除了几个头部餐饮品牌以外很多中小餐饮企业直接关店这是我去上海市金科路地铁站的长泰商场里面看到的很多店直接关门这是大环境

那么催生了抖音直播带货快手小店带货美菜网等很多O2O生鲜企业火起来了那么很多实体店做不下去的原因是什么高额的房租稀疏的人流量是2个关键因素那么你不是房租高吗我给你机会做地推没房租了那么你这块的成本中的大头拿掉了对经济总归是好的吧

这是大环境需要经济回暖大家进行价值交易才能产生更高的经济

理解了大环境大趋势那么产品思维可以发挥用途摆地摊实际上是一种卖货卖产品或者卖服务卖的什么服务呢

衣食住行四大件中卖衣服可能是做的最多的人食物因为存在着卖原材料食物以及加工食物具有一定的烹饪选品门槛等摆地摊需要一定的基础

住一般还很少有地推上做住的生意卖家具家居等日用品的除外倒是很多房地产小哥连摊子都不练直接一个牌子和几张DM单页就干起来了行的话那么很多情况下摆地摊的也就修自行车的能摆摆地摊我是没见过修汽车修摩托车的还能摆地摊的

那么其实留给地摊的机会在于衣服食物以及服务业比如擦皮鞋分析产品机会的领域大抵做衣服食品其次是饰品日用品杂货等

有人说可以摆摊算命我当场就diss了

人设不符合很多算命的都是年长者虽说算命这玩意也属于服务但这碗饭不是谁都能吃的你见过几个算命的是小青年所以如果你是后浪我劝你不要想算命这个地摊年龄不合适没人愿意听一个比自己年龄小胡子还很稚嫩的人来预测未来指点命运内在人的经验是积累的在40岁时能看懂的人能看懂的事儿在20几岁的时候你是看不出来的只有经历了社会的打磨你才能一眼看出路上形色匆忙的人里面哪些是你的要算命的客户哪些是有能力成为你算命的客户这事没一些常年对人的洞察和心思揣摩是没法进行忽悠的很多算命需要很深的易经八卦的修炼以及对说话套话如何一句话两样说如何根据来人的衣着打扮脸型皮肤说话语气气质等通过三言两语就能知道他来是想看什么的算什么的你又如何去利用掌握的知识来满足他对美好生活的向往以及对危险疾病灾难的规避这些都是学问虽然不一定算的准算的真但算命这个生意要做成你非得有这些本事不行很多算命都是团队作战提前选好大禹提前一年甚至更久的时间做局而不是头脑一热觉得算命可以做瞎忽悠就完事了那可能是要吃拳头的说白了很吃心理学等专业知识的运用

那么摆地摊做什么的生意好呢

可以把摆地摊看出是做产品并且销售和运营产品是提供给有需求的用户的需求的定义是什么呢

需求来自于人的欲望欲望是包含如食性视听舒适健康美丽生命自由等

马斯洛概况为基本生理需求安全需求社会需求尊重需求自我实现的需求你提供什么样的产品来摆地摊这是从开始就要想明白的而不是头脑一热热点一来直接开干

首先就是分析分析自己适合提供什么样的产品服务给到哪些时间地点场景下的哪些用户满足他们什么样的需求才是有的放矢关于需求这块还一点就是目标欲望稀缺感行动执行能力这三个铁三角因素才能形成真正的购买交易需求

2做完产品调研需求分析之后开始做什么

要做竞品分析你提供产品服务本质上是提供一种可以和用户交换货币的用户价值用户用手里的货币来换取你提供的产品服务而且需要让用户在购买产品服务时感到愉悦还帮你宣传裂变用户价值新体验旧体验替换成本

比如你在路边摆摊卖一种服务手机贴膜会涉及到新体验干净抗菌防摔钢化明星同款防偷窥贴膜贼帅气旧体验脏了很多划痕裂纹拿出去电梯里面的同事看了都在偷笑替换成本你需要支付100元你需要等待10分钟那么最终能不能成交呢

完全看用户是否觉得花100元购买呢这种服务是不是超值一万他的预期收益是100X25250元的收益的不然他是会把钱攥的死死的不会花钱贴膜的

他会算账

淘宝买贴膜回来自己贴多少钱马上假装去其他地方看看他拿出淘宝查了下90元需要等三天到货需要自己贴膜贴出气泡起边等淘宝商家一概不负责

其次他还会算账隔壁100米远的另外一家贴膜的是多少钱呢也许他会过去看看一看隔壁没这款型号的贴膜并且隔壁的其他的贴膜卖的是110元用户一合计就它了于是下单开始在你摊位上贴膜

这竞品分析一般是哪些呢

利用SOWT原则来充分研究竞品是怎么样客观的一个对手很重要

优势供应链你堂哥在义务小商品市场选品好价格低劣势你刚来摆摊这个地方不一定很多人知道机会你女朋友漂亮可以来帮忙进行贴膜的售前收款等服务威胁来自下一个贴膜者的挑战以及可能隔壁贴膜的搞价格战

3产品思维中的ABtest以及数据分析模块

拿地铁口摆摊举例还是以贴膜为例子

首先你要先去收集分析当前热门的手机是哪些是哪些牌子哪些型号这些可以先去手机出货量的一些数据网站收集例如从全部销量排名初步分析后得出华为苹果OPPOVIVO小米这几个手机品牌比较热销又从最近3个月的销售情况得知华为中的5G手机的mate20最近销量不错苹果中的XR销量最高非真实数据仅供参考你决定从华为的mate20机型入手开始ABtest

首先把地摊中的黄金位置摆上mate20中的一款普通钢化膜售价20元当天卖了10张第二天13张第三天9张当用户来买完贴膜后你进行拿出B方案进行测试这次是mate20放蓝光防偷窥版本单价为100元第四天卖了15张第五天卖了12张第三天卖了22张

后面分析数据时洞察用户属性发现由于这个地铁上的上班族居多在早上早高峰时很多人不想让人看到在手机上具体做什么事情但人又是有好奇心的于是就形成了很多人偷窥别人在干嘛但被偷窥者是在是厌恶至极防偷窥钢化膜根据数据分析发现能为地摊提供普通钢化膜接近5倍以上的利润

于是你增加扩大这种防偷窥钢化膜的进货以及其他机型当你运用这些打造极致产品体验的科学方法时能的产品已经比一般的地摊科学了不知道多少倍

4摆地摊需要具备运营营销思维

当你把产品定位做好后由于暂时不需要开发摆地摊APP还是以手机贴膜为例你决定进行加强运营思维进行扩张增加用户量以及提升GMV

因为地方就那么大路过的人流量就是那么多而一个人售卖一个人贴膜的时间总归是有限的于是你开始使用运营策略的招数

拆解本月地摊战略指标总盈利5万元

假设今天是63日上月的纯利润为1万元如何提升5倍以上的增长

纯利润总GMV总成本总纯利润上月的总GMV25万元其中上月去义务小商品进货车费住宿吃饭请客等三天总费用是元贴膜进货的成本是元总共卖出25万元根据公式可以看出元的成本是可以省去

因为从网上搜集分析后下一次的进货的型号数量发给批发的堂哥就可以了但因为即使去掉元的成本最多也是13万元的纯利润依然是不可能完成任务的

于是你开始动脑筋增加品类手机壳假设贴膜和手机壳是捆绑销售的套餐手机壳的利润和贴膜一样那么加速在上月条件不变的情况下当前利润应该为元元元这是其中之一但距离完成你还是差一半的距离

地摊运营第二招裂变增长

当你发现来往的人群就这么多时人的手机壳和手机贴膜不可能每天都去换于是你开始在地摊上做了个牌子老用户介绍新用户新用户可以享受8折优惠老用户邀请人可以获得小礼品一份

当月你建起了微信群并在群里公布群内邀请朋友进群并微信转账预约所需手机壳手机贴膜还可以送小礼物一份此时你从家里拿出了书桌上看过的C从入门到放弃新媒体如何0成本十万阅读等书籍这是因为你洞察到前来贴膜的小哥哥小姐姐很多是附近的QTT等互联网公司的开发和运营于是你做了附送增值服务

这天活动贴出去后你的微信群内多了300人并且其中的230人做了预约下单定金那么当月的纯利润由于这300人的到来你的运营目标计划已经完成了4万元但很明显由于你的人力有限你需要招募一个小弟但同时你的成本也增加了此处减去老家带来的小兄弟的吃住行工资等减去元运营目标5万元还差1万五千元

地摊运营增长第三招异业合作

终于在你大威天龙世尊地藏般若诸佛般若班麻空的运营思维下想出另外一个绝招地摊运营增长第三招异业合作

你和附近的永辉超市合作当天在永辉超市购物超过300元送PM贴膜地摊钢化膜一个费用由永辉超市进行支付同样地在你的PM贴膜地摊消费满300元可以去永辉超市免费领取冰镇西瓜一个当月永辉超市给你带来400人前来贴膜费用由永辉超市当月30号支付你的总利润终于来到了5万元顺利完成了运营指标

地摊运营第四招打造口碑生态护城河

内容运营之细节等综合优化暂时不说了根据几个月的打拼与扩张现在你的地摊已经出具规模有几个前同事开发人员想加入你的地摊队伍但由于他们只会写代码不会做贴膜等再说这个地方的贴膜已经基本被你做完了来投靠你的开发兄弟又是红着眼睛又是频频向你敬酒如何扩大规模打造口碑做到地摊中贴膜的阿里巴巴

你陷入了陈思在吸纳3个开发兄弟后你的地摊来到了十字路口如何走出去做大做强做到地摊最强贴膜你一筹莫展当天酩酊大醉之后夜里你做了个梦梦里有位马爸爸一样的存在须眉皆白你向他请教

他回答企业的本质是什么不是很简单吗提供组织效率大于市场优于市场的产品服务并且收入大于成本可持续发展就是企业的成功之道

说完老者渐渐隐去梦中的你百思不得其解头疼了一晚上第二天你照照镜子血红的眼睛凌乱的发丝苍白的手指忽然窗外的鸟鸣声让你灵机一动对呀来了这些投靠你的开发那就让他们做擅长的事情呀

一个念头从你脑海里诞生你要做地摊中的阿里巴巴打造一个地摊平台里面包含2个方面内容直播同城5公里经济APP名字叫慢淘历时开发3个月上线由你积累的2万地摊粉丝为种子用户向上海北京广州深圳开始蔓延

APP内有地推主在使用手机边直播边卖货由于是没有房租东西很便宜又由于是5公里经济吸引来的人线上选好了还可以预约使用同城顺丰快送服务免快递费收货

由于慢淘是一个讲究性价比和同城的APP很多年轻人发现去慢淘的实体地摊街上还能看到不少在慢淘上面发布心得攻略等的小哥哥小姐姐于是他们互相关注后约了周末一起逛街慢淘

绿树资本等投资大鳄看到慢淘在短短上线一月后长期霸榜免费榜第一用户日活万于是约了你下周六唐镇喜马拉雅五星级酒店关于投资以及上市的事儿至此如何成为地摊中的阿里巴巴告一段落文中希望带给大家更多的是一些产品运营方面的方法希望能有所收获

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