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抖音同城流量的特点

说到抖音的流量我觉得到现在为止应该还有很多人会陷入一种流量误区里盲目追求账号涨了多少粉视频有没有上热门

我以前玩SEO的时候对比过自己的站点变现数据一天几十万访客的时事热点网站还不如几千访客的风水网站变现强

短视频流量其实也一样的流量的背后是用户的注意力当用户刷到你这条视频的时候是出于什么目的关注你这点很重要

比如说影视解说号流量确实很大但是用户关注你的目的是想看更多的影视解说作品这种号去变现肯定是不尽人意的因为他关注你的动力里没有比较强烈的付费意愿

以前玩SEO流量需要靠关键词去命中精准流量现在玩短视频流量需要靠内容去筛选精准流量

我们团队的小伙伴兜兜之前也发过一篇关于同城号的分享说到抖音同城大家肯定会想到美食探店团购小程序这些

今天给大家分享的是从另外一个视野去看待抖音同城流量的红利以及近期团队实操里一些比较适合个人操作的玩法

实际上中国总体消费份额在当下还有23是在线下发生的我们互联网从业者很容易陷入行业偏见觉得线下传统生意很low

在我们探索抖音同城流量的过程中接触到很多以前不了解的实体行业发现其中有些毛利率是相当高的只不过这种生意的交易效率相对比较低下很多还是靠口碑朋友介绍去获客

刘润老师提到过商业的本质是交易而影响交易的两大因素一个是信任成本另一个是交易效率短视频既能够很好的传递信任又能放大交易效率

抖音同城流量是抖音当下比较容易跑通的流量获取方式而且因为同城距离的缘故更容易触达合作相对来讲会比较适合普通玩家进场当时我们就在思考能否用抖音的流量去放大实体行业的获客效率

经过这3个月的摸索我们发现这个事情是成立的而且还蕴藏着很大的机会及可能性个人的看法抖音同城流量的红利是把以前线下高毛利的传统生意在线上再做一遍

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实体门店类型玩法

门店引流餐饮店

这是一家主打意面的餐饮门店我们全程陪跑了这个账号

开过实体店的朋友应该清楚新店都会有一段装修期一般都是等到门店装修完之后才开始去推广

做抖音账号有一个很重要的点就是要让大家知道你是做什么的我们当时给这个账号的规划是一个老板娘的开店日常记录用一种朋友叙述的语气去描述每天开店的琐碎事与用户拉近距离让大家潜移默化的去关注这家店的后续情况

我们的做法是直接把开店的过程拍下来将开店的日常记录做成一个系列这个号从选址就开始拍摄把门店装修过程一步步的记录下来搭配轻松诙谐的聊天文案

在这家店还没开业的时候就已经做了20多万的同城曝光量这波流量带来的直接效果就是到装修完毕开始试业的时候第二天就已经开始排长龙了而且这个账号到今天为止也只投了几百块钱的DOU费用而已

我们来捋一下底层逻辑做同城餐饮门店号用户画像的范围会比较广并不需要像其他行业账号得做很精细的定位和用户画像分析同城的好处就在于我们门店做的是周边几公里的生意我们追求的是能否在周边几公里内持续的曝光让周边的人知道有这样一家门店存在有这么一个老板在开一家这样的门店然后在这个过程当中去吸引他们到店体验消费

在内容制作上我们一开始就没考虑天天拍美食这种视频找一些素人矩阵探店去打爆就行了我们希望这个账号是有记忆性的做成同城的小IP经过测试确实是可以通过这种开店日常把流量做起来

做同城流量不需要追求那种全国大热门能够有小几万的本地播放量时不时上个小热门破下圈就足以给整个门店的生意带来极大的帮助目前这个门店在我们当地一直是人气榜的第一名

我们用同样的打法也成功复制打爆了另外一家新开的餐饮门店

顺口提下目前这种小门店打法是未来的趋势对餐饮感兴趣的圈友们可以多多留意下这里就不展开细说了

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实体门店类型玩法

门店引流汽修店

接下来给大家分享的是一家4S汽修店这里主要想分享的是做同城门店号也可以用带货的思维来做

把自己门店的产品和服务上架到团购视频挂载POI发出去用户刷到后如果给视频种草感兴趣了就可以直接购买在做好账号日常更新的过程中我们可以尝试做些强转化的视频当测出ROI高的视频想都别想一定要持续投放耗完它

这个汽修店的账号如图所示这条视频每个月投放多元的DOU能给门店带来十几万的销售额

同城的付费流量对某些品类来说确实存在巨大的红利尤其是后续有持续复购预充值高消费的品类比如美业

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实体门店类型玩法

门店引流nbsp美容店

这家美容院的是一位朋友开的在惠州做了4年多地理位置处于惠州的老城区针对的人群是30多岁的家庭主妇在做抖音之前基本都是老顾客关顾一直想拓新客源却找不到办法

针对于美容院的同城号我们是怎么做的呢

我们看了很多同城美容院的账号然后走了一个差异化的打法为了节奏不太拖沓能第一时间抓人眼球我们特地让这位圈友作为事件主人公突出男性用户探店美容院的差异性吸引用户观看

这位圈友自身的表现力很不错也放得开我们给他的脚本优化后拍出来的视频跑了8W的同城曝光量因为有上架团购产品卖出20多单后续又再爆了一条20W播放的视频基本上周边10公里的用户都覆盖了到现在还在持续的为他门店带来优质客源同时也做到了本地美容美体榜第一

这里再阐述下同城号的起号逻辑不用像行业号那么精细能够在几公里内持续的曝光就足够让你这家店很好地活下了

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实体门店类型玩法

门店引流nbsp宠物店

这是我们在接触了众多行业后筛选出的一个市场价格不透明的行业我们本地很多猫舍背后的批发商是我们当下自己孵化的同城矩阵项目之一

这里说一下踩过的坑在前期搭建账号的话由于太想要去突出猫咪这个主体反而吸引回来的人群都不太精准年龄段偏低且内容重心点放错突出了这只猫咪很可爱反而没有突出这只猫多少钱

经过调整后我们以商业IP的方法论去打造账号我就是猫舍主理人我能为用户提供的核心价值就是帮你找到低价且健康的猫咪

调整后的内容展示方向

1你是否足够专业

2猫咪是否健康是否有售后保障

3猫咪品种的优缺点

4作为新手铲屎官预备役该如何选择猫咪

也尝试运用让创意具有黏性的6大原则去创作脚本

1简单内容尽量简单明了

2意外出乎意料的结局吸引用户关注

3具体一些具体的动作口头禅让用户更容易记住你

4情感你对于猫咪的那份关心爱心要放大才能引起共鸣

5故事将事件表述出来吸引观众持续关注你

6可信尽量的将真实感表露出来增强人设的可信度

我们根据这6大原则去制作内容把账号和人设变得有价值转化率也提高了很多

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实体门店类型玩法

招商加盟猪杂粥

这是一个典型的短视频矩阵打法案例通过抖音快速打爆单店后做招商加盟分店也是同样的打法形成品牌规模化效应进一步扩大其在抖音及当地的声浪

在营销上这家店选择了排队的经典打法短视频的拍摄极其简单视频画面传递一个关键信息这家大排档天天排队爆满文案上用创业第XX天加一句走心文案做标准化输出门店开店的时候邀请所有的亲朋好友到店免费吃从各个角度拍完视频经过简单的剪辑后用这些人的抖音号发上去通投100元DOU效果后就后面继续追加

这种店选址都是选租金便宜方便停车的地段将好地段的租金溢价省下来用在抖音上买流量曝光平均一个店投入是10万目前最快一个店是2个星期回本平均一个月回本通过联营的模式迅速开了8家店所有店面加起来每个月DOU投放7W半年做了600多万的流水

不过由于品的问题目前已经开始乏力了对于餐饮行业选品太重要了品的好坏决定你的生命周期如果品不行前期强力的市场营销推广只是帮你把一年两年的进程缩短到几个月甚至加速你的死亡

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实体门店类型玩法

招学徒猪脚饭

这个猪脚饭案例目前通过矩阵素人IP在打10nbsp月份收了快100个徒弟学猪脚饭加烧腊基本学员都会选择的套餐

这类型的账号主打两种内容表现形式

1我开了一家小门店生意很好小成本大回报

2每天很多人找我学习展示我教他们的过程以及走访出师的学员

这些都是千里迢迢过去学猪脚饭的学员据他说收的很多学员都是广西河南等地专门跑过来的这算是一个非典型的同城流量

这种职业技能培训类的方向我很看好很多人都盯着直播带货及知识付费但是这种线下交付的职业技能培训其实市场很大从搜索词上来看这种需求是一直存在的

我们现在孵化的同城矩阵项目其中有一个是酱香饼刚做不久目前已经收了5个学徒大部分是本地的还有好几个外地的想年后在过来考察我们找了本地比较有实力的老板合作开了12家酱香饼门店55分润

就我们在惠州这个市场来看这些做同城本地生意的老板们他们在短视频这个方面的能力是很薄弱的对于我们来说跟他们合作我们的核心竞争力是高效批量的通过短视频获客这个能力很多老板一时半会是难以补齐这项能力的合作的主动权还是在我们手里

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中介项目类型玩法

本地项目更多的还是围绕中介服务撮合交易双方

例如相亲租房家政等这一类的内容相对来说也是比较直接拿家政来说给大家看看内容是怎么做的比较粗暴的方式直接展示信息不要小看这样的内容整体流量不错而且面向的人群还很精准目前我们这边有家做了十几个矩阵号每个号流量都还挺好的

这里补充一个点如果一条视频发布出去是有效果的那我们是可以一直持续拍的找到一个有效模板持续拍摄简单高效在不违背平台规则的前提下怎么高效地促成交易就怎么来做

我观察挂载我们自身小程序产品一些做得比较稳定的玩家他们就是测出一些转化还行的视频模板然后从年头怼到年尾而这个过程中只要有一条视频爆了就一切都回来了

可以围绕58同城上的一级类目选择自己可以参与的找本地的服务公司合作或者找更细分的二级类目也是可以的

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抖音同城流量的思考

这是我们目前对抖音同城业务板块的规划

我们在此之前玩的都是纯互联网项目没有调查就没有发言权为了能够更加深入的了解实体行业的情况我们一方面跟一些前辈请教另一方面我们团队做了几个同城IP号每周固定时间举办沙龙通过发声邀请惠州实体商家老板过来交流

从市场反馈来说现阶段这些实体老板是属于想做却不知道该怎么使力大家对做抖音的需求还是很强烈的但是大多数小老板听完分享回去之后还是不会动起来

团队如果具备短视频的内容能力是可以和当地的一些有实力的实体老板合作共同打造账号而不是仅仅靠代运营来赚服务费

同城号的玩法在某些程度上来讲挺适合简单粗暴的打法测试出有效的模板然后反复做不过最近风控升级在内容上还是尽量规避太过直接的表达总体来说这一块的玩法目前的操作空间还挺大的还是属于流量红利期区域性结合高毛利的生意可能几千播放量就能带来不错的变现

记得以前黑少爷在生财分享过的案例找到一个投放渠道红利结合高毛利行业快速规模化我相信在抖音同城流量这上面也同样存在这种机会

祝大家一起抖音掘金有术多多交流

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