抖音生活服务的核心逻辑就是经营将你的品牌你的食材你的烹饪技术你的就餐环境等一切你认为厉害的能吸引冲动型消费和分享复购的差异化服务或出品像做线下经营一样统一规划并经营起来借助抖音视频充分地放大和传播合肥嘉若森就教你如何抓住抖音生活服务的红利

如何抓住抖音生活服务的红利

在抖音生活服务平台上餐饮买卖转换的逻辑还可以归结为3点就是好商好品精细化运营

1好商

餐饮行业长期运营的根本是我们的内功在消费者的认知里餐饮品牌和菜式出品是大量同质化内卷的只有品牌经营者才清楚自家核心的竞争力是食材烹饪技艺用餐环境还是标准高服务而抖音给了餐饮人说出来拍出来的机会

所以在做抖音经营之前我们需要深度内省要横向比较竞品品牌思考我们好在哪我们能不能厉害到让所有KOLKOC或直播间喊出来的好喊出来的SOLGAN100交付如果不能或者只是做货不对板的噱头我建议大家不要做因为抖音大量的流量宣发只会加快品牌的死亡

2好品

短视频和直播的交易逻辑是基于用户的热情购买在团购组品上建议就是由品牌主推拳头产品

同时兴趣购买都是基于团购冲性囤卷所以我们在策划消费场景的时候要思考设计好引流产品其他消费和分享复购的链路例如99元5斤的小龙虾4人套餐我们是否可以做到到店消费客单价150元

3精细化运营

抖音平台巨大的流量红利决定了餐饮商家的线上经营规划需要做到长中短结合别把抖音线上经营做成简单的短期冲单行为

一方面要考虑通过抖音来客等工具进行精细化的数据运营另一方面体系化的经营规划品牌的宣发和团购套餐需并行此外在无自身成熟运营精英团队的情况下建议先找抖音的内部核定的官方服务商进行代运营合作

除此之外抖音生活服务的高获客率和高转化率有个大前提就是内容得好可以说好内容是抖音的基本生命线而好内容也是品牌做好抖音生活服务的核心竞争优势

在抖音的推荐机制下优质的内容作品能获得百万千万流量商家甚至于不需要为之支付高额的推广费用随着内容竞争加剧用户品位变高具有创造性的多元化内容以及真正的对用户有意义的内容才是优质内容

这个时代最稀缺的不是用户而是用户的专注力只有你的内容让用户愿意去付出注意力并产生认同才有可能变现