在抖音直播平台上你不仅会看到互联网流量罗永浩等红人陈赫王祖蓝等大家喜爱的明星还有更多的直播从业者并没有顶着耀眼的光环但却被大家亲切地称为直播带货达人像抖音红人呗呗兔从一个普通的美妆销售摇身变成拥有一千万粉丝的头部直播达人她和大多数女人一样平常就喜爱研究化妆穿搭一直努力地生活卖过进口汽车开过小龙虾馆子却从来没想过自己会成为现在炙手可热的网红

而在今年618直播带货榜单第一的于子蛟毕业于中央戏剧学院妥妥的一名科班出身的演员心中对艺术充满热忱期盼着自己可以光芒四射处处碰壁的他转战过房地产开过餐厅但梦想从未消失他就想干出一番大事如今抖音让他做到了

在抖音直播平台上你还会看到带给大家快乐的天津一家人传播正能量的衣哥时尚辣妈韩国大路路专业形象顾问子安创意达人黑脸他们都是不起眼的普通人而抖音让他们大放异彩

内容才是一切的开始

其实他们接触抖音纯属偶然

呗呗兔说生孩子以后觉得自己丑了很多因而对于如何变美非常感兴趣格外留意发饰化妆之类的东西慢慢地也就有了很多心得

那时抖音刚开始流行她很喜欢与别人分享自己的经验就试着发一些简单的短视频比如画一个眼妆或做一个发型再配上音乐但并没有受到太多人关注

虽然如此她觉得这是件很有意思的事也非常喜欢这样的玩法就一直坚持着只要有时间就录个短视频同时也会琢磨自己视频与热门视频的差距不断改进并注重把自己的经历和生活融入到视频中产出更多新的内容

一次偶然机会呗呗兔旅游她看到优美的风景心情特别好就拍了一段短视频说出自己的感受短短视频发出去十几分钟观看次数就突破了几十万瞬间就上了热门视频增长了很多粉丝

呗呗兔再回头总结来看那个视频能火并不是偶然是之前长期积累的结果她说只要把最真实的一面展现给粉丝让粉丝看到你的用心看到你的真诚一定会有收获

天津一家人里金刚是个摄像师没想到通过抖音记录下与金刚嫂刚爸刚妈之间发生的有趣家庭故事受到很多人的喜爱看到天津一家人我一天的烦恼全消除了这是他的粉丝最常说的一句话

还有一直善于乐于助人的衣哥将自己的亲身经历拍摄成很多励志故事从事时尚技能培训的子安把自己娴熟的穿搭知识要点传递给大家他们的努力那些生动的画面无时无刻都在打动着粉丝

通过抖音的短视频他们更迅速地被大众了解和熟知并且在粉丝心目中树立了不错的形象但他们可能并不知道他们与粉丝之间的故事才刚刚开始在不经意间埋下的一颗种子未来却成为参天大树

信任比什么都重要

如果说短视频是让大家认识你的窗口那么直播就是彼此交心的桥梁抖音开始有直播时于子蛟立马抓住机会他笃定直播是未来的必然趋势

他刚开始做直播就与粉丝纯聊天聊心得聊生活他与粉丝是无话不谈的知心朋友于子蛟说他的直播间经常像一个谈心节目粉丝们无论遇到什么困难都来找他诉苦他也尽可能地帮助粉丝有一次粉丝说他的腿摔伤了我立马就去医院看他

直播让他与粉丝之间的感情更深很快拥有很多铁粉粉丝们非常信任他经常问他这个东西能不能买那个商品好不好让他推荐一些产品他就尝试着发一些链接或者上架一些商品

于子蛟介绍第一次带货时效果完全超乎自己的意料他选择了自己熟知的品牌一套价格适中的护肤品直播刚上架就一抢而空了后来他也选择一些高档产品例如手机名牌包包等每次都能也卖出几十件

被问到他为什么刚直播带货无论是大众商品还是客单价高的商品销量都能如此之好一方面是之前的短视频和直播积累的粉丝信任已经在粉丝心中有很高的认可度再向粉丝介绍商品特点时转化率就特别高于子蛟说另一方面还是产品的质量保障和价格优势带动了粉丝回购的热情

产品质量保障可以说是每一位直播带货达人的必备功课带给大家欢乐的天津一家人开始做直播带货时有些粉丝并不接受但是他的高质量高性价比的产品还是得到了粉丝们的认可

有一件事让天津一家人印象特别深刻那次直播他推荐了一款珍珠粉价格比双十一618等购物节日都便宜粉丝都不太敢相信是真的

粉丝买回后收到货欣喜若狂纷纷给他留言正品很好用非常惊喜粉丝感觉好用之后还会再找天津一家人现在天津一家人直播间里粉丝们总是吵着让他带货

得到粉丝的鼓励天津一家人更加动力十足他决心一定要给粉丝最好的他对选品方面非常用心一定选择大品牌而且要亲自去品牌商实地反复考察而且拿到样品后还要经过刚嫂反复试用只有效果非常好才推荐给粉丝

说到产品挑选天津一家人非常感谢抖音平台刚开始不知道选什么产品是抖音平台帮他对接优质的品牌商帮他压低价格手把手教他如何挑选适合的产品

达人们都格外珍惜粉丝对他们的信任衣哥还专门成立了质检部门和选品部门要进行三次品牌商的实地考察初查洽谈和出样复检有一套完善和复杂的选品流程还提供完善的售后服务让粉丝们更加放心

平台花式助力达人营造轻松娱乐购物体验

现在达人们每场直播高峰时都有几十万人观看有时候单场流水就能达到千万元级别他们也因此成为各大商家品牌争相合作的对象

但是万事开头难于子蛟回想起他直播带货的路程很是感慨刚开始时我就是一个直播带货小白多亏了抖音平台告诉我要如何运营并且给予很多技术支持比如增加直播特效等有时直播前还会帮我宣传预热增添很多人气

他认为抖音在流量引导方面做得非常好对每个人的流量支持也都是公平的尤其是抖音举行了各种各样的活动会给更多宣传和曝光度于子蛟说每次抖音举行活动我都会积极响应争取一些广告位和展台更加增加人气

在刚刚结束的抖音717奇妙好物市集活动中平台为扶植中小达人还设立了无门槛报名投入亿级流量曝光和数百万dou奖励来激发普通主播和新晋主播的带货积极性

于子蛟说这次活动特别好云集了各类达人让我们可以更好地切磋相互学习和竞争激励我们更快地成长

随着直播带货大潮涌起各类形式的直播带货层出不穷于子蛟认为未来大家追求的是更加娱乐化的购物体验而非被动式的购物方式

他说大家更喜欢像逛商场式的购物方式先逛一逛好玩的有意思的娱乐一下动心了再购物买好了再逛一会儿这样可以长时间留在商城里消费粘性也会更强

在子安的直播间里你不会看到要买衣服买化妆品的姐姐们你只会看到一群坐等子安老师授课的迷妹们子安告诉她的粉丝什么样的肤质身材比例适合什么产品这个季节不同场合应如何搭配服饰粉丝们在了解这些要点后会对号入座再进行消费决策

可以说抖音平台造就了很多达人达人也成就了抖音可能很多人觉得达人们直播带货后休息少了也牺牲了很多与家人的陪伴有点不值当他们却告诉大家虽然很累但非常开心

韩国大璐璐说我们一家人一起拍视频时非常开心增进了我们的感情家里总是欢声笑语而且我还多了一群闺蜜我在直播时他们经常提醒我多喝水不要太拼命真的很感动

衣哥现在已经成为他们当地政府的禁毒形象大使和扶贫助农达人他告诉大家我能借助自己的影响力做更多有意义的事回馈于社会非常开心和自豪

他们对未来的直播带货事业也做了一系列规划天津一家人继续坚持为大家带来更多娱乐性的视频同时不断扩大自己团队为粉丝们带来更多优质的产品衣哥则希望在供应链方面做得更好更完善与更多的品牌商工厂展开合作让自己的品控能力更强

直播带货达人已经成为新经济的宠儿他们的故事还在上演未来会更加精彩