抖音同城号是抖音上基于定位向附近的人推荐视频的一种形式操作简单只需要在发布短视频的时候开启同城号短视频就会被投入到同城流量池中能够被位置附近的用户看到

打开抖音在顶部菜单栏关注的左侧就是同城页通过这个页面我们可以看到附近的抖音视频包括附近的直播间在账号的隐私设置中有个同城展示开启后你的作品和直播才会在同城页展示

在发布视频的时候通过开启同城定位视频就会被追加投放到同城流量池里面更大地在同城里面曝光

通过同城页进入直播间的用户相关数据就会统计在同城这一栏如果关闭了同城展示默认不会有同城的流量

所以抖音同城号其实就是基于生活分类服务所衍生出来的一种账号类型利用抖音的智能推荐算法把视频内带有同城的内容推荐给带有同城标签的用户

目前看来做抖音同城号至少有三大好处引流获客业务拓展招商加盟

本文分三步讲清线下门店如何搭上抖音同城号的赚钱快车

一做抖音同城号需要做哪些准备

二抖音同城号流量精细化运营实操重点

三抖音同城号公域流量到私域流量变现

一做抖音同城号需要做哪些准备

1线下实体门店怎样入局抖音同城号很简单

1开通企业蓝V账号

2线下门店具备承接线上流量的能力

3团队具备内容输出的能力

2操作抖音同城号的流程

编剧情

用手机拍摄

手机下载个剪映剪辑一下

把视频上传到自己的抖音号

抖音给流量了自己要接得住

二抖音同城号流量精细化运营实操

凡事从0到1是难的抖音同城号的类目很多每个类目的玩法都不一样根据总结的框架性经验做好三件事即可

1明确账号的定位

账号的定位可能有多种网红店可以拍美美的视频吸引顾客实地打卡不具备网红店潜质的可以在视频上挂优惠券的链接用真金白银来吸引流量如果实在想不出来定位可以问自己几个问题

我是谁

我服务谁

我怎么服务

我在服务过程中怎么赚钱

把这几个问题答完账号的定位也就出来了非常管用

2持续输出内容

做抖音内容的输出是难的

如果团队不具备很强的内容输出能力该怎么办

去模仿别人

在抖音上找做得好的账号从条视频开始研究看看别人是怎么拍的先拍什么再拍什么用什么剧情吸引眼球用什么样的手法吸引用户到线下消费

开始先原封不动地抄一点点地进行迭代感觉找到了自然就有流量了

记住一点只要能坚持住你就已经战胜99的同行了

3设计好引流流程

引流过程有两个重点一是引流产品二是引流路径

1引流产品

围绕着三个特征去选日常销量高的标价适中的毛利高的

选日常销量高的是为了保证尽可能多的用户对引流产品感兴趣

举个例子一个卖女装的实体店老板又想引流又舍不得钱就拿仓库里积压的滞销品打折做引流还觉得自己挺聪明既做了引流又清了库存一举两得

结果呢完全没流量

顾客线下体验都不会买的衣服在线上又怎么快速吸人眼球呢

所以选引流品一定要选爆品

选标价适中的可以让用户既能看得上又不会嫌贵毕竟引流品很少能免费送给用户抖音同城号更多的是送优惠打折扣

选毛利高的是为了成本可控毛利越高引流品的折扣就可以打得越大同时保证自己不会亏太多钱

2引流路径

巧用定位遵从距离优先原则

在同城页面你会发现它不是单屏的沉浸式展示而是分栏式直播间视频内容也都是按照距离优先的方式进行排序对用户产生吸引力让你愿意点进去观看的是作品封面所以在进行同城引流时就需要遵从抖音系统的距离优先逻辑原则

比如某一装修公司计划进行直播可以考虑大型楼盘交房期间在楼盘或楼盘附近直播能够吸引一批潜在客户

同城号发布作品时要更注重封面的设计

比如一家本地餐馆就可以考虑用美食特色室内装饰作为主体图片再从封面标题文案来构思可以吸引用户的作品封面

当然目前抖音能够满足同城商家运营的功能还有更多待开发那商家可以借助嵌入小程序来实现更多功能提升经营效率和私域运营终的目的都是把抖音的流量转化为实体店的客流

参与官方活动以好玩有趣的互动吸引人

如果没有太多精力来自己运营抖音账号也可以参与官方的一些挑战赛活动或者和大V合作通过种草视频抖音探店网红打卡等方式来进行引流推广

比如在抖音上我们常常会见到一些门店设置一些消费者激励公布规则抖音网红会积极公布到自身的抖音渐渐地这个门店店面就变成网红奶茶店

许多年轻人会慕名前往进行打卡签到纪念公布抖音店面的知名度和销售量伴随着网络红人步步高升提升

常见过的玩法比如设定一个立定跳远跳得越高打折越大设定一道一道门坎越干瘦的人打折越大等等

三抖音同城号公域流量到私域流量变现

公域流量就是抖音内的观看点赞评论私信这些流量严格意义上不属于我们自己流量的多少取决于抖音的分配机制所以不可控没有安全感

一个违规就一朝回到解放前是常有的事

私域流量就是我们自己的微信号把抖音的流量都加到自己的微信里就可以一对一私聊就可以在朋友圈发广告流量的转化全由我们自己控制

对于把公域流量转到自己私域这件事抖音肯定是不鼓励的也在控制但是这件事必须要干

为什么呢

这是一个成本问题公域的流量归属权不属于我们所以我们每要触达一波公域流量就要付出一次成本这是纯投放的逻辑

投放不生产流量只是流量的搬运工

但如果我们能把这些流量转到自己的微信上那就完全不一样了相当于一次付费永远拥有只要别被好友删

举个不太严谨的例子公域流量是租房私域流量是买房

所以这件事一定要做那该怎么做呢有时间希望大家多关注央青传媒尤月林老师的课程和抖音直播