还有三分钟准备

主播老罗再次试了试蹲起扭转等动作展了展衣领准备走进装饰得古色古香的直播间截至目前已经有76万粉丝看过老罗躲闪腾挪地展示身上衬衫的服帖与舒适

目前衬衫老罗最受欢迎的产品是专为电商开发的总裁系列衬衫单品开售的一年时间内累计销售额已经破千万年的抖音618好物节期间衬衫老罗品牌的男装突破单场GMV200万元成为了平台的衬衫类目销售TOP1实现了细分市场里的大生意

直播带货是个放大镜

性格开朗的老罗很早就注册了短视频账号分享日常生活和招工信息直到年底朋友给他看了一个品牌做的短视频和直播老罗才意识到短视频和直播能展示生活也就能展示产品能沟通情感也能沟通产销

善于聊天的老罗也在直播中收集了不少消费者的痛点于是联合人体工程学专家研发了总裁衬衫产品这个产品成为衬衫老罗爆款产品整个总裁系列男装产品至今销售额已将近两千万也帮衬衫老罗找到了目标客户群和品牌定位

图注衬衫老罗直播间后台

目前衬衫老罗在抖音电商的销量稳定在近两千万的单月实际成交额这让老罗很惊喜之前我们十几年的积累和建设每年销售额也不到两亿现在开播仅仅一年时间就建立了品牌达到了这样的成绩抖音电商对我来说是个放大镜放大了产品优势也放大了和消费者的连接

把数字化转型的星星之火带回家乡

从代工业务到品牌零售客单价和利润率的提升给老罗研发与生产上更大的自主权但他发现仅仅用先进的面料技术和款式设计还不够在直播上卖得好了工厂生产率反而显得慢了

一开始不适应这种快速销售的模式很多爆款一场直播可能有上千件需求但库存不够传统的生产方式也跟不上后来王牌工厂的工作人员帮忙引进了柔性供应生产模式我投资升级了数字化供应链可以根据电商实时传回的销售数据和反馈立刻安排从面料准备到生产出厂的规划跟上了电商的销售节奏

过去开发一款产品从订货开始要走过至少两个月的生产周期还要承受库存积压风险而衬衫老罗最近上线的一款西裤做了九分裤和长裤两个款式产线根据销售端传回的数据分析哪款更受欢迎即时分配面料和产线工人15天就可以从设计稿穿在消费者身上

如今衬衫老罗的生产线上自有品牌的销量已经占到了六成生产线上有400余位工人专做柔性制造需求销售端也专门组建了从主播到客服的40余人电商团队为了应对自主研发的需求还招募了服务于自有品牌的12人研发团队专门负责面料款式设计的研发

实现数字化转型的过程中老罗最希望能建设智能仓储物流系统实现下单立即打包通过传送带全自动发货但智能仓储对空间的要求是高大深需要从头规划仓库空间

契机也在这时来临老罗的家乡江西省赣州市注意到了衬衫老罗在自有品牌和数字化生产上的成功老罗与当地政府达成招商引资协议在当地以产业园的形式建设品牌直播大厦智能智造服装工厂与智能仓储物流系统建设完成后除了衬衫老罗自己的品牌赣州当地的服装家具等优势制造产业都有机会低成本地接入这套数字化运营系统中

抖音电商的数字化改造帮助我的工厂和事业找到了转型升级的路我也想把这个希望带回家乡成为当地服装制造业的一点星星之火从一个工厂一家企业受惠变成一个地区一个产业带的升级增收的机会