作者运营社编辑部

设计晏谈梦洁

自年提出兴趣电商模式后抖音电商进入高速发展时期平台数据快速增长的背后是商家品牌在抖音运营越来越成熟和玩法多元化

不仅可以通过巨量千川巨量广告实现精细人群投放快速引流还可以借助巨量星图进行达人合作完成种草很多商家品牌在抖音不再是只开一个账号而是进行多矩阵账号运营

可以这样说越来越多的商家开始注重抖音的运营不仅仅只把它当做一个营销渠道更是当做一个长期的经营平台

不过今天这篇文章运营社却想聊聊商家品牌在进行抖音运营和快速增长过程中可能会存在的效率难题以及推荐一款对企业负责人和营销运营都有帮助的抖音运营神器

01

抖音直播投放运营

背后的效率难题

据运营社观察商家品牌在抖音上进行营销不再简单依赖单一的渠道而是需要借助巨量广告巨量千川巨量星图等多维度进行广告投放以及直播间推广达人高效对接

比如钟薛高在618期间不仅邀请了500多位达人密集地直播带货借大促和雪糕品牌的售卖旺季还在巨量千川进行精细化地投放高密集达人带货人群定投的一套组合拳下来做到GMV增长超4倍

除了达人种草广告投流等营销动作不少品牌重点关注起了品牌自播在抖音采用矩阵化账号运营方式进行巩固和加强经营阵地

比如曾登顶年抖音春节战报品牌榜的服装品牌鸭鸭其成功秘诀就在于其店铺矩阵开设了多达几十个直播间每个直播间售卖的货品都不尽相同在今年2月时鸭鸭在抖音33亿的销售额中有8442都来源于品牌自播

不管是多维营销还是矩阵经营抖音运营模式已经从单点运营转向了全方位运营模式需要从营销到经营进行全链路的配合才能带来可观的生意增量和GMV

但随着企业在抖音运营的持续深入和多元化不得不面对多业务多账号多平台多角色的使用和操作

对营销和运营人员而言频繁地账号切换和操作背后意味着无效的工作在增加对企业负责人而言企业账号的管理盯盘难度和运营人力成本也在不断攀升而且由于账户和数据传递层级过多尤其是采用代理商开展营销和运营的企业存在因信息泄露导致经营资产存在损失的风险

02

如何高效进行全局营销与经营管理

企业需要一个工具或者平台来达成对营销和经营的账号角色数据资产的一体化高效管理而巨量纵横就是一个值得被关注的综合性营销和经营管理平台

巨量纵横是巨量引擎打造的商业生态中枢将巨量旗下巨量广告巨量千川巨量星图巨量本地推企业号巨量云图等产品账号与数据资产进行整体打通帮助企业实现从营销到经营的全业务连接

不仅如此巨量纵横还具有全局管理能力营销经营能力资产管理能力数据洞察能力进一步帮助企业负责人和营销运营降低操作成本全面提升生意经营效率

1全局管理提效能力

企业在巨量体系内开展多维营销以及矩阵账号经营中面临的最直接的问题是

业务管理复杂业务跨多个平台需要操作应对不同后台

人员协作关系复杂角色众多且存在协作关系

财务管理复杂多业务多账号涉及资金统筹分配与结算

巨量纵横为帮助企业实现账号人员资金统一管理配置实现业务协同提效提供了账号和数据的全局管理能力企业可以将营销和经营账户统一绑定到巨量纵横后台根据协作者分配账户及权限充分提升营销协作效率

比如小红书借助全局管理能力建立两个巨量纵横组织将投放站内和穿山甲的账户分开管理每个组织目前绑定了账户通过备注在投账号和停投账号让企业管理和广告优化工作效率得到极大提升

再比如全屋一体化家具定制领先品牌欧派家居为了提高电商推广部对投放账号的管理效率负责人作为巨量纵横组织超管邀请投放专员成为协作者并为其分配广告账号的编辑管理权限电商推广负责人只需要通过巨量纵横推广即可查看所有投放账户数据及时发现数据异常与投手进行沟通

2营销经营提效能力

在抖音运营过程中企业不仅会面临广告投放起量难ROI不及预期的营销难题也会遇到多直播间管理私域流量无法发挥更大价值的经营问题

巨量纵横打通了全链路的营销经营场景广告投放巨量云图人群资产沉淀为投放计划和达人筛选提供方向提供的多直播间管理能力不仅解决了直播间管理效率低的痛点同时还支持直播时为多个直播间直接投放广告只需要完成企业号抖音号与广告账户绑定即可开启原生推广

比如成立于年的广州乐牛软件科技有限公司通过巨量纵横的直播间管理经营能力进行直播盯盘整个盯盘无需切换账号点击头像即可进入单个直播间并可实时查看观看数组件点击数等原来一个人最多能同时盯10场直播现在能同时管1520场直播效率及上限提升50100

同时乐牛还借助巨量纵横一键为直播间投放加热的能力对ROI符合预期的直播间进行投放起量实时观察投放后的数据效果及时调整投放策略

数据仅供演示非真实数据

3数据洞察提效能力

数据分析是企业进行营销和经营提效不可或缺的工作但是如果账号分散数据分散频繁切换账号密码才能实现数据监控与管理这样的数据分析工作显然是不科学的

巨量纵横在巨量广告巨量千川企业号巨量星图巨量云图等产品账号数据的整合打通的基础上做到了营销到经营的一体化数据收集和分析能力提升企业在营销分析内容分析经营分析的深度和效率

比如掌阅小说借助巨量纵横的内容分析能力对投放视频素材进行集中分析查看所有账户下所有视频的整体投放情况每周都会到后台了解视频跑量消耗情况快速定位到黑马视频和效果衰减视频

比如在别墅装修领域深耕了16年之久的高端家居装饰品牌尚层装饰为能及时调整企业号运营策略和广告投放策略会每周借助巨量纵横的企业号分析功能对企业号整体运营数据视频数据及用户数据进行统计同时采用账户切换能力快速完成对不同企业号的报表数据查询和导出避免人力堆积省时省力

同样采用巨量纵横进行数据分析还有专研面膜14年的专业护肤品牌膜法世家不仅做到直播间数据实时监控还通过数据洞察优化直播间的运营实现了直播体验和GMV效果明显提升

4资产管理提效能力

视频人群包创意组件落地页等是企业频繁用到营销资产它们往往数量众多且分散在不同平台和账号这些分散的营销资产在复用时非常困难需要工作人员进行大量重复操作

企业借助巨量纵横可以快速搭建营销资产云盘实现多业务资产互通有效助力资产管理提效以及投放再复用

比如搭建于年底的游戏团队海南高图借助巨量纵横提供的跨账号视频库共享功能团队每周只需要花费30分钟不到的时间做一次批量上传就能让团队的优化师们只花510s即可完成视频物料的使用极大提升团队效率

我们还观察到来自图书行业的善品堂不仅通过巨量纵横沉淀视频资产还将来自巨量广告平台的人群包资产也进行了沉淀同时将优质视频人群包通过巨量纵横推送到巨量千川的账户和其他主体账户不仅提升资产的使用率同时节省了繁琐操作时间

03

结语

数字化的本质是帮助企业提高传播和经营效率获得持续可观的生意增量

巨量纵横作为巨量引擎里程碑的产品实现了经营一体化资产数据化洞察智能化的核心能力助力品牌实现全局科学管理是企业在巨量引擎营销经营中必不可少的工具

毕竟全局管理方可纵横营销和经营