深圳前海中盛一点科技有限公司一楼办公大厅高佳图

一点公益庞氏骗局是永远不可能循环的但是我们可以形成一个闭环按照我们的逻辑消费者是可以拿回激励的

这是一种把时间维度和空间维度放大来维持承诺收益的行为是用后期消费者投入的资金弥补前期消费者收益的行为本质上是传销

一点公益法律规定的传销组织层级是三级以上我们只有一层而且这只是平台推广的一种形式

人家买东西是越便宜越好张茅的选择恰恰相反他花了元在一点公益平台上购买了一部市价才多元的华为P9Plus手机

吸引张茅的是不同寻常的返利点一点公益宣称消费者在平台入驻商家购买产品除了收到产品之外还可享受最高达消费额109的返利

然而消费已过去快两个月张茅才拿到79块钱距离预期的返利总额相差2元他有点懊恼朋友不建议我弄我愣是没听

年9月5日张茅在一点公益贴吧发了一个帖子这是一个什么样的平台在网友的回复里几乎没人能说出个所以然来还有评论让他惶惶不安这可能是个骗局

多位学者和公益观察人士认为一点公益的经营模式难以摆脱庞氏骗局和传销的嫌疑且非真心实意做公益对此南方周末展开了全面的调查

创新与共赢

我们不叫返利叫激励

这里先纠正一个词我们不叫返利叫激励说这话时陈加民语气严肃他是深圳前海中盛一点科技有限公司以下简称一点科技董事长也是一点公益平台运营模式的设计者

年3月8日中国光华科技基金会以下简称光华科技基金会发布通告宣布与一点科技合作开展的一点公益项目正式设立4月2日一点公益技术平台10版本正式上线试运营

在一点公益官网上紧挨着LOGO的是两行小字以商业服务促进公益发展让公益全民化系统化痕迹化持续化前一句是对一点公益运作模式的概括后一句是其主要公益理念

这是一种所谓互联网公益的又一次创新即以互联网技术为依托在网上商城及线下联盟等商业模式中设置捐赠模块为消费者及商家提供捐赠渠道积极探索创新公益项目可持续发展的模式

我们认为应该利用互联网的优势发挥公益新力量陈加民说以往的公益全民参与度不高也有许多不规范不透明的地方因此一点公益倡导全民化系统化和痕迹化让大家一起参与公益并对公益人才进行系统培养使捐赠者每一笔捐赠都有迹可循

当然我们还提出了持续化陈加民把持续化这个概念单独挑出来这个是最难解决的

因此一点公益设置了消费激励模式

按照其运营规则商家需选择让利612或24等三种比例不同的让利比例又被商家称为系列入驻平台选择一种让利系列即被一点公益视为同意让利标准按每笔成交额的让利比例让利给平台平台再将每日商家总成交额的1捐赠给光华科技基金会

在平台上购物的消费者被称为信使他们选择在不同让利系列的商家消费会获得不同比例的激励在6系列的商家消费平台将拿出消费额的275返还给信使在12系列和24系列的商家消费激励则分别是55和109

只要有信使消费平台就可以收到源源不断的让利款之后平台将让利款按固定比例平均分配给前期已经消费过的信使直至金额达到不同类别的激励上限

陈加民认为这种消费激励模式能够刺激消费者的购买欲望为平台入驻商家带来客户流量商家因此会主动让利而且在这个过程之中商家也会获得让利款总额的50作为激励循环往复消费者和商家便能获得共赢而只要消费在继续一点公益的捐赠就会持续持续化由此达成

一点公益官网数据显示上线至今一点公益吸引了超过3万商家入驻信使人数多达43万

信使张茅现在面临的问题是他似乎看不到所谓的持续化再消费就剁手

梁淑怡图

加价与刷单

很多商家在刷单刷高了后面就没钱了空了

7月16日张茅通过一点公益买手机时选择的是一个24系列的商家收款时商家要求他在原价基础之上多交24随后这钱便作为商家的让利款转交给了平台

在平台交易中商家加价是一种普遍现象

郑彬在广州市天河电脑城开了一间苹果专卖店他告诉以消费者身份进店咨询的笔者13英寸128GB的MacBookAir最低价是元如果通过一点公益购买的话价格不定要看你选择哪种让利类型在郑彬店里三种让利类型均可选择得知笔者想要购买让利24的产品他拿起计算器那就是元加24个点元当被问及本该商家交付给平台的让利款为何要由消费者承担时郑彬说比如说一个元的产品平台让我交24个点也就是将近元可这一台机器我只赚100元又怎么可能帮你交元给平台呢即便现在你多花了钱之后的返款也是给你的

靳舍祺也在该电脑城开了一间铺面主营组装电脑他的答复与郑彬一致在一点公益上购买产品选择让利系列不同产品价格就不同他提醒笔者如果确实需要这个产品你可以通过一点公益来买但如果只是为了等返利买了又用不到那就没必要在这里买了现在很多商家在刷单刷高了后面就没钱了空了

6月30日之前是一点公益高速发展时期随着消费高峰的到来平台上出现了一个非常严重的问题刷单陈加民也曾这样说

徐承文在江苏徐州经营一家汽配店6月初他在一点公益上注册成为信使笔者以信使身份与他取得联系他在交谈中说我本金投了大概30万24系列里差不多有24万剩余的五六万在6系列和12系列到7月末他的24系列返利没回本还差5万

你可以真实购物也可以刷单徐承文告诉笔者他也已经在一点公益办理了商家入驻刷单的话你给我24万元我帮你在平台上登记成10万元而你最后拿到的返利跟真实消费一样都是109万元为了取得笔者信任徐承文主动透露目前他在平台上的消费基本都是刷单7月份店营业额也有三百多万一个月的时间你让我卖什么我也卖不出三百多万

我先给你刷上等你那儿显示了你再打钱给我袁倍衍也是一点公益的入驻商家他在江苏淮安经营一家五金店要想消费12系列你就出块我给你1万的额度

商家刷单算法基本一致但也有些商家会额外收取手续费赵勤提醒笔者一定要找对商家有些商家会多收钱比如消费12系列你刷一万的额度他管你要元甚至元赵勤7月初在12系列刷单投进12万元本金拿到了10万元的额度按平台激励模式他最终可以拿到55万元的让利

为了规范商家运营制约加价和恶意刷单等非正规交易行为5月28日上线的一点公益20版植入了收银系统要求采集交易双方身份商品明细和支付方式数据同时平台加大监管力度对于让利款超过1万元的交易商家必须上传发票和银行支付凭证但是由于前面一段时间存在大量的不正规交易平台突然迈向正规的时候有的商家就接受不了陈加民表示很无奈

庞氏骗局

宣称有如此高的预期收益率很大程度上难脱庞局的嫌疑

在一点公益消费者在平台消费累计满500元可获一颗爱心而爱心又可以换成信使豆商家让利给平台的让利款称之为信使豆一颗信使豆相当于一元

信使豆激励建立在后续消费者的消费基础之上陈加民说这是已经告诉过消费者的后面只要有新的消费你就能获得激励后面没有消费你就没有激励

然而平台上大量出现的刷单行为做大了前期消费者的消费金额在这种情况下平台必须拥有足够多的后续消费才能支撑起激励数据但由于商家加价和刷单现象的普遍存在不管后续消费者选择真实消费还是虚假消费都要将本金投入平台以获得激励这使他们在消费时更加谨慎尤其是当其了解到前期消费金额的规模时更多人选择在外观望而不敢进入随之而来的是前期消费者每日获得的激励越来越少

7月份之后商家入驻情况疲软平台消费额日渐低迷信使激励出现断崖式下跌在让利6的商家消费7月5日1个爱心可换2221颗信使豆到7月30日1个爱心就只能换001颗信使豆

我胆子小我不敢动刘欣属于站在平台外观望的那一类人一点公益既不投资又不理财激励的钱从哪里来那不就是拆东墙补西墙万一墙拆完了又咋办

自年8月1日起一点公益运营中心将对商家的激励比例从原来的50上调到90同时将对信使的最高激励比例从原来的109下调到99可这次挽救的效果似乎并不明显

质疑的声音也越来越多

庞氏经济学与全球经济危机作者南开大学经济研究所教授钟茂初告诉笔者一点公益所论及的经营模式宣称有如此高的预期收益率返利很大程度上难脱庞局的嫌疑

钟茂初对庞局的定义是设计一个号称能够获得高预期收益的投资活动吸引大量投资者参与其中用后期投资者的资金支付前期投资者的高收益循环往复直至后续资金难以为继或投资者信心不再之时整个系统迅速崩溃

这类模式较为可信的运作机理应当是先期参与者带动了后期更多的人参与因参与规模的不断扩大而带来规模效益对于这一增加的收益先期参与者有一定的贡献因此可获得适当的分红但一点公益所宣称的高额返利与因规模收益可能带来的分红并不匹配其返利实质上正是来自后期参与者的资金由此钟茂初认为一点公益运作模式满足庞局定义

庞氏骗局是永远不可能循环的但是我们可以形成一个闭环陈加民回应按照我们的逻辑消费者只要是正常消费是可以拿回激励的

闭环是指一点公益的供应链系统陈加民告诉南方周末一点公益10和20版本只是一点公益呈现出来的第一步解决的是消费者购买力问题而9月5日上线的供应链系统还要找出商家零售商的上游让上游做出让利以降低商家的商品成本这才是一点公益的完整版同时解决商家的盈利问题

在陈加民设计的供应链系统中假如消费者为了得到高质量的产品愿意支付更高的价钱给厂家厂家有了盈利空间就可以向平台让利而下游的商家会获得平台的激励有了利润就不会再产生多余的流通成本因此从生产厂家到消费者商品都不加价陈加民介绍理论上是这样可实际上上游和下游之间终会有一个差我们所做的就是把这个差压小这样一来商品最终的零售价不会超过在其他平台上流通的同类产品的价格消费者还能同时获得更高质量的产品和消费激励

大厅中挂置着一点公益宣传口号爱心从一点汇聚公益从你我做起高佳图

隐性传销

让每个消费者去发展下线你的下线足够多你才能免单甚至赚钱

在一点公益上想要注册成为信使必须填写推荐人信息否则便注册不了

一点公益在分成上引入了传销的模式它让每个消费者去发展下线你的下线足够多你才能免单甚至赚钱有公益观察人士在一点公益是个什么鬼一文中如此断言

年11月14日最高人民法院最高人民检察院公安部联合印发了关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见认定传销组织的层级是在三级以上陈加民认为从这一点上就可以看出一点公益并不是传销

因为我们只有一层而且这只是平台推广的一种形式陈加民解释比如说你推荐了一个人这个人就跟你形成直接推荐关系他在平台消费之后你可以获得让利款的06作为激励奖励他向南方周末介绍平台设置这道入口的目的是使消费者主动将一点公益介绍给身边的人形成一种裂变效果

但是根据武长海的分析一点公益只是巧妙地扁平化了金字塔层级实质上平台承诺给消费者的收益还是需要不断增长的参与人员数量才能支撑这是一种把时间维度和空间维度放大来维持承诺收益的行为是用后期消费者投入的资金弥补前期消费者收益的行为本质上就是传销

武长海是中国政法大学资本金融研究院网络经济研究中心主任不久前撰写了中国首份微传销研究报告新型网络传销微传销在我国的发展危害及防治研究于年7月中旬正式发布

武长海将一点公益归类为隐性金字塔式销售模式传销一般以金字塔式销售模式存在但这种模式有显性的也有隐性的显性金字塔模式在会员加入时明确告知其发展下线会员可获得的报酬用以激励会员引进下线会员而隐性模式一般不选择明确告知但会以不现实的高额回报吸引众多人参与以蚀掉后面众多参与者的本金为存续

中山大学岭南学院经济学教授林江则表示对于一点公益是否合法这一问题现在很难下定论但它最大的争议点在于它有可能只是把公益作为幌子和噱头并不是真心实意做公益一点公益是个什么鬼一文中也写道这个模式不加入公益的概念能不能运作答完全可以商业闭环已经完成公益只是锦上添花

针对此类质疑陈加民回应如果说我打着公益的旗号来赚钱我肯定要考虑到自己的利益可是我把让利款进行二次分配全部回馈给了商家和消费者最大的利益留给了公益基金所以说我本身就是在做公益事业并不是拿公益做噱头

在谈话中陈加民屡次提及二次分配以信使消费24系列为例二次分配时我们仅从让利款中拿出06作为公司的运营成本建服务器和数据库所以就现在的情况公司肯定是不赚钱的

可即便这样一点公益运营中心公布的年度下半年奖励方案中又赫然列着奖品设置近300套海景房豪车豪华大礼按方案规定年9月1日12月31日四个月总营业额数据在5亿元人民币以上的服务商和管理中心可获得海南海景房一套价值50万汽车一辆奖励名额不限

奖金从哪里来全部来自之前所说的06陈加民向南方周末解释一点公益还是婴儿阶段我现在是往长远了看来源于市场的就回馈市场为的是提升交易量

自立门户

只要把心放开去做公益很多东西就随之而来

年9月3日一点公益脱离光华科技基金会成立北京一点公益基金会北京市民政局官网显示该局于8月16日作出批准决定此时距3月8日光华科技基金会发布通告宣布一点公益项目设立不足半年时间

据陈加民介绍早在年5月份他就在考虑设置一整套激励模式支撑起供应链系统的运行他认为激励模式给参与者以利益参与者就会愿意加入继而产生持续消费我们在消费总额里植入一个点的消费捐赠捐赠数据就会越来越庞大

陈加民将此设想以报告形式递交给光华科技基金会随后光华科技基金会授权一点科技将此项目实现落地在这之前陈加民曾代表中盛嘉鸿集团捐赠500万元给光华科技基金会发起的科技创新公益驱动基金那次之后我就跟光华结缘了之后的事情都是顺其自然

当被问及为什么踏上公益道路时陈加民回忆道当时光华科技基金会科技事业中心主任王凤林跟我说一个企业只要回归到公益上来就是非常成功了以前我脑子没那么开窍现在领悟到了只要把心放开去做公益很多东西就随之而来

根据光华科技基金会9月4日发布的声明它对北京一点公益基金会的设立表示支持并决定将一点公益项目剥离给后者

问及一点公益脱离光华科技基金会的原因陈加民说我们原来预想基金会会在一年或者更多年以后才成立但是一点公益的发展速度远远超出了我们的预想在这个过程中一点公益从无到有从小到大从公益项目发展为公益基金成长为可自主发展独立承担社会责任的公益组织这一系列转变是一个顺应发展规律自然蜕变的过程

一点公益基金会理事长王凤林则告诉南方周末光华科技基金会是综合性基金会它承担着很多项目要让它单独为某一个项目服务做整体动员那是有困难的所以我们根据捐赠人的需求专门为一点公益平台运营和公益捐赠成立一个基金会

王凤林说截至9月3日一点公益向光华科技基金会捐赠数额共计八千多万一点公益基金会成立之后首批捐赠项目也已确定包括军民融合边海温暖工程月球探测载荷创意设计征集海军陆战学院信息化建设和法学类社会公益科研项目除此之外王凤林还表示在国际交流和医疗方面一点公益基金会也会制定相应捐助计划

一点公益基金会成立后第三天一点公益供应链系统开始运营供应链系统上线后目前采用新旧系统商家业绩独立运算的模式新开供应链系统意味着平台将抛弃旧系统类似的传言使旧系统的信使恐慌不已他们当中的许多人甚至还没将本金收回

已经告诉大家旧系统不会被抛弃陈加民说

即便一点公益公开反对非真实交易行为但刷单现象仍存在在一个一点公益交流群里充斥着各种拉单消息本店已正式进入一点公益供应链系统想在供应链下单24系列的朋友抓紧速度了24系列下单报1万

9月6日一位名为玉杉的网友在微信群里发来一张图片是其前一天的交易记录右上方一行小字营业额合计

南方周末向玉杉发送一条私信您这里可以报单吗暂时可以以后总部应该会控制又试探着问了一句靠谱吗放心我是管理中心的工作人员

文中张茅郑彬靳舍祺徐承文袁倍衍赵勤刘欣玉杉均为化名