什么是媒体矩阵其实就是一个人或一家公司同时运营多个媒体账号的运营模式也称为群狼战术

现在媒体碎片化现象严重想更好地传播品牌就必须具备矩阵思维进行全媒体布局BAT公司百度阿里巴巴腾讯更是非常注重媒体矩阵的布局

阿里巴巴战略投资的媒体有微博爱奇艺优酷今日头条抖音火山西瓜视频皮皮虾等

腾讯打造的媒体帝国有QQ微信微视腾讯新闻端等

无论是什么样的媒体平台企业都可以采取这种方式进行运营这就好比招标时的围标策略为了拿下标的提高中标率很多企业会采取多个公司多个品牌同时竞标的策略用群狼战术进行围标对竞争对手进行干扰和围堵自然会提高成功率

建立抖音矩阵的两大目的

当然大企业有大企业的战略小个体有小个体的玩法

最大化抢占行业媒体资源实现垂直领域的小型垄断

年笔者创办了一家快消品媒体公司纳食年卖掉当时面临的最大竞争对手是中国快消品行业的领导媒体糖烟酒周刊这家媒体成立时间已有20余年是河北报业集团的下属公司是一家国企为了把中国快消品行业粉丝整合到自己的新媒体快消品经销商我们注册了一系列的关键词公众号如快消品经销商超市便利店经销商进口食品经销商食品互联网酒商网酒闻联播销售员农业网批发代理商食品行业网食品经销商休闲食品微刊业务员调味品微刊快消品专业咨询管理饮料微刊零售业糖烟酒儿童食品食品指数从而形成自己的快消品公众号媒体矩阵

运营公众号媒体矩阵初期我们先梳理出快消品行业的大类目和细分品类提炼出行业关键词作为账号名字使用每一个关键词账号内容完全垂直只吸引垂直粉丝粉丝积累到一定程度公司将所有的账号粉丝迁移到快消品经销商后更名为纳食上最终打造了食品行业最大的粉丝平台成了快消品行业的门户这就是微信公众号媒体矩阵的典型应用

当然为了全媒体布局除了微信公众号之外我们还布局了更多的其他媒体平台形成了全媒体矩阵如图文媒体矩阵有百度贴吧搜狗百科知乎大风号搜狐号豆瓣FM头条号网易号百家号大鱼号新浪微博喜马拉雅FMQQ公众平台等等以及视频矩阵有腾讯优酷搜狐爱奇艺新浪微博百度贴吧脸书等

在我们的媒体矩阵冲击下糖烟酒周刊也不敢小觑后来我们的粉丝数量远超这家媒体新媒体的广告效果也超过了它最终我们打造的媒体平台成了行业型的超级垂直媒体让其他竞争对手望而却步

最大化抢占定位资源抢夺精准粉丝

铺天盖地都是你的信息无孔不入自然形成品牌的洗脑效果可以快速深远地影响潜在客户积累精准粉丝

我们以抖音里两位培训讲师的矩阵操作为例搜索关键词王琨逆向盈利就可以看到很多账号都和这两位讲师相关笔者点开了几个账号发现粉丝都是几万几十万甚至上百万这些账号的粉丝全部加在一起是非常庞大的数据这么多账号每天同时发布同一老师的内容传播力自然非常惊人吸引的粉丝也非常精准

杭州的果果家服饰就布局了多个抖音账号其中四个账号的粉丝数量分别为1451万507万417万749万这四个账号的粉丝累计数量高达万获赞数量分别为8429万3256万2648万4151万累计获赞数量为4万预计总传播量在2亿人次以上

通过抖音矩阵的运营大量粉丝被引流到淘宝店铺进行转化果果家淘宝店铺的粉丝关注数量高达万这么大的关注量实际产生的营销价值大家可想而知在传统服装店生意艰难的环境下果果家服饰利用抖音矩阵成功引流精准粉丝批量营销非常值得借鉴学习

而且同时运营多个账号基本上定位和调性相同内容相差不大创作团队很容易批量制作也会节省大量成本一位摄影师朋友告诉笔者单独拍摄一部短剧的成本较高但是同时大批量生产多部同类型短剧就非常简单成本也会降下来因为演员摄影师设备和道具租赁都是按天收费一天内拍摄一部短剧和多部短剧成本是一样的

其实不论你做任何产品或服务都可以采取矩阵思维但最终还是要考虑团队的专业度财力能力精力和时间如果一个账号还没研究透还没搞明白建议还是聚焦专注做好一个号不要狗熊掰棒子捡了芝麻丢了西瓜最终什么都做不好

当然实力允许一定要布局媒体矩阵抖音有时候会对发布广告的账号进行限流好不容易运营的大号一旦被限流基本上就废了鸡蛋不要都放在一个篮子里媒体矩阵刚好可以规避运营一个账号的风险账号很多被限流一个账号也不会损失太大但是如果你只有一个账号就必须乖乖地听抖音规则的话

企业抖音矩阵布局策略

抖音矩阵的目的是利用不同的账号不同的内容吸引具有相同需求的精准粉丝虽然账号不同但是视频内容都和产品息息相关吸引的粉丝都有同类的需求和爱好自然很容易营销转化

抖音相关账号的媒体定位

布局媒体矩阵第一步要确定抖音相关账号的媒体定位布局哪些账号这些账号都要分享什么内容一般情况下我们可以通过如下两种方式确定媒体定位

1通过行业及产品相关的关键词确定媒体定位

可以通过头脑风暴找出与行业相关的关键词以红酒为例假如你想布局和红酒有关的抖音矩阵首先要找出和红酒有关的关键词可以借助百度指数微博指数微信指数等工具搜索红酒关键词找到相关的图谱进而分析网民对品类最关心的地方

我们会发现大部分网民更关心的是红酒都有哪些品牌开瓶后能放多久红酒的好处温泉和牛排所以在布局账号时可以围绕这些内容确定定位会更容易吸引粉丝关注

针对红酒都有哪些品牌可以布局一个专门讲解世界红酒布局历史和销售情况的账号比如抖音案例二姐说酒

针对开瓶后能放多久红酒的好处可以布局一个专门讲解红酒用知识的账号比如抖音案例先锋葡萄酒学院葡歌红酒醉鹅娘

关于温泉和牛排可以布局红酒与牛排红酒与温泉相关的生活场景心灵鸡汤绝美风景情感类短则等媒体账号比如抖音案例杜子建杜老师分享的视频多是正能量内容其实他的店铺里一直在销售红酒

2借鉴成熟媒体号的定位

一些成熟的媒体都有相对成熟的垂直栏目和媒体账号对于较好的媒体类型可以直接借鉴模仿这种媒体定位的方法相对快捷

比如微博微信公众号就是相对成熟的新媒体平台通过微博搜索红酒关键词可以查看到相关微博账号和公众号企业根据自身的定位直接借鉴布局方向即可

组建专业团队

矩阵不是一个人可以操作的需要专业的团队抖音是视频内容其实就是竖版电影专业玩家背后的团队是电影剧组一个完整的电影团队包括策划人制片人编剧导演摄影师美术师化妆师造型师视效总监后期制作人员等

企业如果实力允许可以组建这样的出色团队创作的内容自然是其他竞争对手无可匹敌的但是成本很高发展初期不建议这样做如果想拍摄专业的视频内容更简单的方式是外包给专业团队

制作大部分的视频内容可以组建一个既省钱又有实效的视频小团队给大家推荐一个精简的抖音制作团队配置包括编剧导演演员摄影师剪辑师账号分发与维护6个工作岗位最少可以为编剧摄影师剪辑师3个工作岗位如果遇到神剪辑又能策划又能摄影还会剪辑一个人足矣

导演是整个视频工作小组的管理者负责协调各种拍摄剪辑等执行工作

编剧主要工作是策划视频的拍摄方向和内容

摄影师和剪辑师主要负责视频拍摄和视频的剪辑

账号分发与维护主要是多个账号的内容上传账号维护

演员是内容的呈现者很多企业为了节省成本演员直接就是视频团队的员工或者老板自己

现在手机软件摄影辅助设备比如云台非常多操作也相对简单让视频拍摄变得非常轻松企业的抖音团队只要策划思路不错掌握一定的拍摄技巧后期剪辑到位都可以做出出色的视频内容抖音的视频长度一般是1560秒如果团队磨合到位一段工作时间内完全可以创作大量的作品足够支撑多个抖音账号

本文刊载于销售与市场杂志营销版原渠道版年10期转载请注明出处作者刘大贺