张同学回应首场直播带货

97个作品粉丝2万获赞11亿这些庞大的数据缘起于一个东北小村庄

最火的时候张同学家的院子里覆盖着层层积雪他戴着红色塑胶手套蹲在冬天的河边漂洗衣服再用单轮小车把一大盆衣服拉回家晾起来的时候衣服已经冻成僵硬的形状更远的一些镜头里是枯藤以及蓝天这个视频点赞量是1878万

一个小院一个东北炕头一口大锅一首动感的背景音乐勾勒出东北农村的日常生活图景

去年11月中旬张同学的粉丝还不到5万半个月之后这个数字变成了万全抖音都在刷张同学和关注一起涌来的还有质疑声散漫的农村生活背后团队揭秘张同学真实身份这些话题常炒常新

半年多时间过去张同学的视频背景已是满目青绿有时他会换掉令人上头的背景音乐不争的事实是张同学的视频点赞量有所下降流水账式的日常生活记录似乎遇到了创作瓶颈

人们一直在等这个千万粉丝达人什么时候开始走上常规道路直播变现张同学在准备这次带货的过程中回应爆发式的流量容易出事他想做一个稳稳当当的人就像在一个俗人里唱的一样张同学确实是个俗人但俗人他也有雅的一半比如君子爱财嘛取之有道吧看你怎么去控制这种欲望吧

6月25日下午1点半辽宁营口大石桥市松树村气温32摄氏度张同学穿着黑色体恤坐在大叔家后院开始直播背景里不时有汽车驶过

作为抖音里具有代表性的三农创作者这是他在抖音电商首次直播卖货辽宁的营口大米大酱裙带菜等农特产都上了他的直播间还有一些东北当地企业的产品

开播带货5分钟其直播间在线人数就突破了10万数据显示3小时的直播带货中张同学共卖出农特产91万单他和团队用了几个月时间筹备这些货品希望人们在直播间里关注到的不仅是张同学本人还有这些家乡的农特产和企业

6月25日张同学在抖音电商直播间推荐家乡大米受访者供图

成名之后的生活

新京报成名之后你的生活有了哪些变化比如去年12月份的时候有很多粉丝和媒体来访现在还会有很多吗

张同学我现在住别人家因为小院正在改造装修真的没地方住现在也是租一个农家房住12月份之前那个阶段可能天天忙于创作感觉挺累压力也挺大的从那个时候热起来以后现在我感觉压力更大了针对创作这块很多方面的内容需要改进也要思考流量怎么能持续下去我最开始拍视频的时候是日更一天更新一个可能坚持了一个多月吧最近更新的速度慢一些了三天更一期或者五天更一期有时候也会认真看私信和评论比如有粉丝发私信说张同学为什么还不更新呢其实我觉得可能创作也达到了瓶颈解封以后也有很多粉丝来有的粉丝来了还会带点食材找大叔给做个菜坐在一起吃个饭然后拍一个视频或者照片感觉挺好去年12月份的时候还有江苏的粉丝开车来找我现在附近的粉丝来的多一点儿比较远的来不了

张同学向直播间里的消费者介绍营口大米口感受访者供图

新京报你的团队有变化吗现在多少人加入你拍摄视频给村里带来了哪些变化

张同学人多了一点最开始拍摄的就我跟二涛现在也有一些志同道合的人加入进来团队现在可能人会多一点能有十几个吧有做商务的有专门拍摄的村里对我的看法也有转变从原来对自媒体平台不是很了解到现在可能说张同学还能做得这么火热还有很多人慕名而来火了之后有时候也想为村里做点事我的家人最开始就挺支持的现在都觉得真挺满足挺知足的现在的生活真的比以前好了很多通过拍短视频也赚到了点钱所以自己家的生活相对以前肯定会好一些了

新京报在短视频拍摄和创作方面你有了哪些新的心得体会看你还换过音乐目前的点赞率好像比之前有所下降你觉得原因是什么你做过哪些尝试有创意枯竭的时候吗

张同学这个真的有我没事的时候也看了一下自己的视频我现在就是一听到原来那音乐其实我挺闹心的创作真的达到了瓶颈期虽然每一集都想办法有一些新的内容和思路注入但是拍完以后感觉还是像原来那样有点千篇一律那粉丝也会出现视觉疲乏我感觉突破自己真的是非常难的一件事所以这段时间也在不断地去总结接下来也想做一些新的内容和题材其实也有计划7月份想拍一个小短剧那种的像连续剧一集两集三集的应该能有个十几集

以后原来那个背景音乐可能会用得很少吧会尝试用其他的一些配乐这样的话可能会有一些新鲜感吧因为去年那种内容和那个背景音乐它应该属于年的事了我感觉年应该有一些新的题材

确实最近点赞或者播放量是有所下降通过这个我也能看出来我的视频已经不是像去年那么有热度了千篇一律它就不能长久我在最近这3个月吧我天天都在想这些内容应该怎么去改变可能有些视频拍得自己都感觉好像没有那个感觉没有那个劲儿没有原来那种灵魂粉丝也会给我一些好的建议张同学这个拍摄手法赶紧换吧内容赶紧换吧要不你这个热度要下去了等等都会讲

稳稳当当直播带货

新京报今年1月你第一次直播但是没有带货你说不能冒进当时是怎么考虑的

张同学平时在平台上也能看到带货的主播带一些什么样的货这个我也会考虑因为我的账号属性本就是三农可能推荐农产品或者农产品深加工的标准化的产品还是可以的其他的可能不适合带货首先得考虑质量能不能过关还有就是价钱方面因为现在全网我感觉卖什么产品价格都比较透明所以一直也没有说去带货盲目地去卖货我个人倒不觉得错失了什么机会可能去年的时候我心里有数去年开播估计人气应该会更多一些流量会更大一些现在可能流量会平稳一些吧

但是我感觉针对带货这块你就应该平稳一点儿我本人性格就这样吧就是不希望在爆发式的流量比较大的时候去变现顾及不到的地方容易出事越是风口浪尖的时候我感觉稳稳当当的这样正好可能走得更长久一点了就更远一些吧

新京报你曾经说想通过自己的影响力把家乡的特产卖出去是什么样的机会决定在今年6月开始直播带货

张同学可能季节是一个原因特别东北嘛这个季节往后可能农产品会更丰富一些因为农产品质量把关很难就是打个比方可能你在直播间里介绍苹果可能全都这么大但是实际发货他不能保证每一个苹果都这么大有大的有小的农产品都是这样的所以农产品的把控可能会很难接下来也许会选择做成深加工的标准化的农产品就是能让初级农产品增值

新京报农特产很多是非标品品控向来是大众关注的焦点这次直播带货你做了哪些准备

张同学其实从这几个月就开始准备了每一个品真的是亲自去跑亲自去看亲自到厂家去了解情况就算一个东西挺好吃包装价格也挺和合适但是你也要去厂家看一下

包括厂家的规模生产仓储怎么样啊或者售后物流都怎么样各方面都得去看我哥和我弟基本上回来很少基本上都在外边跑如果选不好或者是价钱没有真给消费者带来实惠的话那就违背初心了

过程中抖音电商山货上头条项目组的人也一直在和我们沟通第一次带货没有经验他们前后也在帮我们把控产品的质量发货售后还有直播当天的一些筹备首场的商品平台也给了货补

新京报有哪些农特产是你特别想要推荐的价格上有优惠吗

张同学基本上首场全都是咱们辽宁当地比较有代表性的一些产品比如营口大米营口大酱都是比较有名再就是一些海产品因为咱这边都是靠海嘛

我比较有感触的是比如大石桥永安镇有一个酒厂因为这个酒是从去年12月份的时候他们就跟我有过联系我想他那个厂子也挺大酒品质挺好就是销售稍微有点问题他们这个厂子现在基本上每年都不敢满负荷去生产现在他们这个厂子接下来能不能运作起来真的是靠这些酒能不能销售出去在永安那个地方如果这个企业能运转起来有很多人在那里上班也可以带动很多就业所以我会尽力去帮他们作为一个主播带货佣金我感觉不是什么秘密的事儿我的佣金会稍微少收一点那产品的价格它就会下来起码消费者他也能得到一些实惠

新京报你注册成立了自己的农业发展有限公司这个公司目前开始运作了吗有什么规划

张同学其实这个公司弄完以后一直都没动一直也没运作因为从最开始的时候我就感觉弄个农业公司后期肯定会有用那个时候是我爸和我一个朋友他们说得弄一个这样的公司所以才创办的但是一直也没用

新京报这场带货你的个人收益如何分配

张同学其实首场直播我个人感觉收益可能不会太高因为本身从最开始对接商品我对佣金就没有什么要求谈得比较低首先还是追求品质我会把这场个人收益拿一部分出来在辽宁做本地的助农

一个俗人很符合我的经历

新京报粉丝的声音其实都很肯定你比如说你火了之后没有飘没有直播没有带货这次带货你担心大众的看法吗成名之后就变现的质疑你怎么看

张同学这种质疑的声音肯定会有然后我就是只能在品质方面把好关吧你带货我感觉没毛病但是你卖这个东西能不能对得起自己良心我感觉这个是最主要的也不能忽略网友的声音看情况吧因为有些事不可控的因素比较多也许大家就反感你带货或者你就压根不适合带货这些都有可能那以后也许就不触碰这个东西那你就换种方式呗直播间里的主播有的可能很有激情有的搞笑一点有的可能会沉稳一点佛系的卖货各种各样都有我肯定会有一种更适合我的风格吧介绍得细致一点踏踏实实的可能更加适合我

辽宁本地企业生产的大酱蚝油都进了张同学的直播间受访者供图

新京报你前后推出了一个俗人心中的光两首歌歌曲的创作录制过程有什么特别的故事分享吗你最有共鸣的歌词是哪句一个俗人这首歌能代表你内心的自我认知吗

张同学第一首歌的时候是去年12月份北京一个搞音乐的他发了一首歌说张同学有没有唱的想法当时我真的没那个想法但是我听完那首歌以后就是感觉歌词特别适合自己当时就有那种画面听完一遍以后我第二天直接订票过去把这个录好了一个俗人确实很符合我的经历心中的光包括现在有时候在创作或者闹心的时候真的需要那么一束光来照亮自己给自己一些新的思路和想法一路坚持走下去能让自己看到未来我最有共鸣的歌词是稳稳当当走好每一步张同学确实是个俗人但是俗人他也有雅的一半不能全都是俗气的对不对比如君子爱财嘛取之有道吧没有钱不行看你怎么去控制这种欲望吧

新京报你如何看待守住初心未来打算如何发展

张同学其实我最开始接受你采访的时候我也讲过我的初心一直也没有变过那时候我刚开始回村里来我就想直播间做到200人把马路两旁老百姓卖的农产品把它给销售出去那时候就这么简单的想法一路走过来到现在还是可能想法会变得更大一些吧因为有时候农产品呢比如说豆角刚摘下来打完包装可能质量保证不了可能会出现问题所以现在会想如果要是农产品给它深加工以后呢它会增加附加值我感觉这样能形成标准化

除了尝试电商带货未来我个人一直想要做的事儿真的想拍一部短剧这个想法也在落实去做第二也想做一个孵化基地就是能教更多的人拍摄或者是制作内容帮助更多的人做账号这也是我接下来的一些规划

最近我也在打造我的小院基本上我前两个视频已经拍完了关于怎么改造小院大概框架基本上都拍出来了还是会从里到外的都会更新一下会达到新农村这种面貌吧像以前那种老院的感觉可能会很少了我从去年的时候就想通过一些视频一点一点去改进盖一个小凉亭养鱼池以后也想在这个小院去养老

新京报记者朱清华编辑陈晓舒校对吴兴发