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海外版抖音TikTok是怎么变现的这真的是不能错过的风口吗

我是老A一直致力于TK上的实操变现希望自己的经验能帮助到你

老A接下来为大家介绍一下tiktok跨境电商的问题本文较长以下为目录建议收藏点赞防止丢失

目录

如果想要十万字干货请评论区扣1

海外某音TK如何下载注册请点击下方文章链接查看详情

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海外某音TK注册了刷不出来黑屏了点击下方文章链接看看问题出在哪了如何解决

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你是不是还在发愁海外某音TK0播播放量低这套解决方案一定要看超详细

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一中国电商的发展现状

近年来中国电子商务保持快速的增长状态尤其是年至年那时候正是入局短视频平台黄金时期但从年底开始就进入了红海电商运营也就变得很难了虽然目前中国电商行业还在稳步发展但是近年来增速有些放缓这就意味着中国电商行业的竞争将更加激烈电商平台的流量成本越来越高小卖家获取流量举步艰难更不用说变现了

总的来说中国电商已经趋近饱和很难生存下来随着电商体系加速成熟运营成本也日益增大导致产品利润降低低价竞争无利润加上年突如其来的疫情更是让不少中小卖家雪上加霜

二跨境电商发展现状

一跨境电商劣势

随着前两年中国电商趋近饱和让跨境电商市场活跃了起来焕发出活力的气息

因此跨境电商的队伍在最近两年拉的是越来越大越来越长导致跨境电商平台是一年比一年更难做目前不管是在做亚马逊eBay速卖通Shopee虾皮还是其他跨境电商平台价格低获客难投入大单量少成本高等等成了跨境卖家年度关键词尤其是亚马逊这种在全球电商领域属于老牌的龙头平台流量成本已经相当高了

二跨境电商优势

在流量获取难流量成本高的跨境市场环境下海外版某音TK无疑成为了跨境流量获取的新赛道和新机会

反观中国短视频电商直播电商的发展改变了中国电商的行业格局

海外版某音TK的推出为跨境电商产业的发展带来了可遇而不可求的发展机遇

目前海外版某音TK已经成为全球下载量最大收入最高的非游戏类手机App海外版某音TK总下载量已超出30亿次远超Facebook

海外版某音TK也在逐步走向电商化把某音的路再走一遍这影响的不仅仅是海外用户与企业对于中国的跨境电商卖家及玩过中国某音的玩家而言也是一个机遇是一块蓝海

随着TKShop的诞生卖家可以在视频或直播里加入购物链接小黄车并且有自己的卖家后台在海外版某音TK上直接的转化完成闭环所以通过TKShop是转化效率最高的方式而目前TK英国小店也放宽政策不少卖家都已经成功入驻了

虽然海外版某音TK这块巨大的蛋糕蕴含着无数商机大家都想来分一杯羹但是很多人闯入后会发现想要吃到这块蛋糕其实并不那么容易比如TKShop英国小店放宽政策后不少玩家都盲目入驻但是效果却不好问题也不知道出在哪里

今天老A就和大家了解一下到底应该怎样在海外版某音TK做好跨境电商运营

三海外版某音TK跨境电商三大布局

一TKStorefront合作店模式

主要针对Shopify北美的商家可以将独立站上架的商品一键同步到海外版某音TK店铺后台但最终的成交是在Shopify平台完成转化率极低

二Fanno海外独立电商平台

虽然海外版某音TK和Fanno没有隶属关系二者独立发展但所有的操作也是围绕着海外版某音TK进行的

Fanno的定位是向全球用户提供高性价比的综合商城

就目前来看Fanno全平台有4万个SKU其中多款热卖商品均有4060不等的大额折扣商品售价则多在1欧元16欧元之间

而且还设有新用户001欧元领取奖励专区

哈哈看到这里是不是感觉似曾相识这不就是海外版的拼夕夕吗

三TKShop类似于某音小店

TKShop支付发生在海外版某音TK内商家工具内嵌在商家后台形成了一个海外版某音TK流量和电商的闭环模式目前已开设英国小店和印尼小店

老A团队也早早开始布局了TKShop老A也实操了印尼小店主要面对东南亚地区总体来说TK印尼小店数据还是很不错的

老A团队已经实操有一段时间已经取得了不错的收益

收益仅代表老A个人

也有不少卖家在海外版某音TK英国小店放宽政策后早早入局老A也整理了一些跨境卖家在海外版某音TK英国小店成功带货案例及分析

所以说想要在海外版某音TK带货结合小店完成闭环是最好最便捷的方法也是转化效率最高的方式了让粉丝用户通过链接直接进入购物的闭环模式而且目前海外版某音TK英国小店又放宽政策所以老A建议大家尽早了解TKshop老A也整理了一些TK英国小店具体的运营步骤及爆单方法

四TK英国小店运营步骤

店铺搭建

1TK英国小店放宽政策

1降低入驻门槛取消平台店铺评分销售额等要求

之前很多卖家卡在没有平台店铺或者DSR低于45现在不要求了甚至不再验证电商平台资料

2TK英国账号要求和之前一样

账号归属为英国年满18周岁发布5条以上作品并累计获得超过100个点赞

虽然100点赞看起来很简单但实际操作起来也并不简单不少海外版某音TK玩家连视频播放量都达不到100甚至0播情况也频频发生不过别担心有问题出现就总会有解决问题的办法老A给大家整理了海外版某音TK破0干货供大家学习

3目前针对的是海外版某音TK英国小店

不过相信其它区域很快也会开放的有渠道消息称新马泰将在1季度开放东南亚和欧洲今年将计划开放20多个国家

4不再需要填写邀请码自助申请提交后很快会收到开店通知

注珠宝水晶翡翠等贵重商品不支持自助申请需要提前找官方审批还是要走邀请码的方式

2TKShop入驻流程

1TK英国小店入驻链接

注册链接

httpssellertiktokglobalshopcomaccountwelcomel

官方网站

httpssellertiktokglobalshopcommerchantzh

2注册页面

手机号码

可自由选择对应区号

手机验证码

邮箱地址

邮箱验证码

确认密码

勾选协议

包括商家服务协议及隐私协议

3主体选择选填邀请码

根据自己的营业执照和公司主体所在地进行选择

邀请码选填

a普通入驻无邀请码

b邀请码入驻

4店铺经验认证

可以是亚马逊EbayAliExpressshopify等运营过的任何电商平台经验截图

5绑定海外版某音TK账号

需要提前注册好海外版某音TK账号直接填写绑定即可

6资质认证

公司资质

a中国大陆资质

b上传公司营业执照

示例

c公司名称

d公司营业执照号码

e注册地址

f注册日期

g营业执照有效期

中国香港资质

a上传公司注册证明书

示例

b上传商业登记证

示例

c公司名称中文

d公司名称英文

e公司注册证明书编号

f注册地址

g公司注册证明书注册日期

h商业登记证届满日期

法人资质

a中国大陆

中国大陆身份证正反面图片

企业法人姓名

法人代表证件号码身份证号

证件有效期

b中国香港

香港永久居民身份证正反面图片

自然人董事姓名中文

自然人董事姓名英文

自然人董事证件号码

7基础信息填写

店铺信息填写

a店铺名称

用英文填写目前平台暂不支持修改店铺名称请慎重填写

b主营类目

最多选择3个主营类目

仓库信息填写

入驻时不论选择中国大陆主体或是中国香港主体的卖家均可选择填写1或2个仓库但如果第一个选择大陆仓库新增第二个仓库是仅能选择香港仓库反之同理

完成上面所有流程后等待邮件通知即可快的话几分钟就可以收到成功开通的通知了

成功开通英国小店后会有每单返利5英镑的扶持计划

二选品

海外版某音TK上的消费人群与其他跨境电商平台的消费人群有一定区别因为海外版某音TK是社交软件海外版某音TK的用户一般是没有购物需求但是看视频过程中购物需求就可能被激发了正好需要的产品就会下单了所以产品最好有突出的特点亮点卖点性价比等

1选品品类

1剧透款引流款

吸引眼球作用就是为直播间留住人气或给直播间引流一般作为限时秒杀或预告将要秒杀的产品可以在直播间标明每5分钟进行一次1元秒杀但要注意的是此类商品一定要控制好数量但可以是主推产品的周边产品比如做服装的就可以把帽子或小饰品等当做福利款

福利款也可以是该类目下拥有极致性价比的一款产品远低于市场价上架一般利润较低

2爆款主推款

爆款也叫主推款即利润款用来提高整场直播的利润率它具备超高性价比具有转化率高利润高等特点可以是你有同行没有卖家不会形成竞争市场唯你一家独大的产品或有突出的卖点比如卖电动刮胡刀同行的电动刮胡刀都不防水而你的电动刮胡刀可以直接水洗相比同行你多了一个卖点有竞争优势的产品

3常规款跟卖款

此类产品只上架可以不讲解或很少讲解主要起到丰富消费者选择的作用也可以搭配店铺利润款产品进行捆绑销售及推广

4特供款

品牌专款一家独有的产品

2选品方法

1站内选品法

可以直接在海外版某音TK搜索寻找网红款及回购率较高的产品并在用户下单后提供优质的售后服务增加用户粘性为后期上新打好基础

TKShop平台热卖产品性价比高的连帽款式衣服手指减压玩具Squishy与挤压泡泡深受大人小孩的喜爱通过USB充电以及具有LED灯的编写小家电成为最近两周的热门爆品

选品时可考虑这些爆品

面对瞬息万变的市场动态与消费者偏好TKShop提供商家有关英国本地市场每个月的热门Hashtag和用户搜索关键词通过长期跟踪英国本地的流行趋势更深入了解社会文化现象给予商家开发新品的方向跟着潮流趋势不断迭代店内爆款

2站外选品法

虽然海外版某音TK是很多跨境平台的选品依据有时候也可以采用逆向思维从其他跨境电商平台上寻找爆款来做以亚马逊为例直接在亚马逊主页搜索海外版某音TK按照30天销量排行也会找到一些适合在海外版某音TK做的爆款产品

或者直接从某音上找网红产品并仔细研究分析热销因素其实这些爆品在跨境电商平台也很可能会成为热销产品

3选品要求

商品售价不能太高或太低因为海外用户在海外版某音TK的购物习惯还没有完全养成所以定价太高的话没有人愿意下单定价太低的话除去各种成本物流成本高可能不赚钱甚至赔钱所以定价50100美刀是比较合适的

三流量

解决流量就解决了一半的问题

海外版某音TK上直播间的流量主要来源主要有三种自然流量私域流量和付费流量

三者之间搭配得当就能达到流量最大化相当于最大收益

6080自然流量1020私域流量1020付费流量最大收益

1自然流量免费流量

1短视频流量

通过发布直播预告视频到海外版某音TK上吸引站内流量涨粉开播之前也可以分享视频到其他社交媒体平台做好站外引流

短视频账号定位

a学会梳理自己

梳理自己的资源自己有什么梳理自己的优缺点扬长避短

梳理自己的价值能给别人提供什么

梳理自己擅长的领域方向找到自己的赛道

b学会对标同行

筛选出相同赛道的10个账号粉丝量5万以上分析同行账号完善自己的账号

封面头像昵称个性签名文案类型变现方式个人挨批梳理出内容提前布局准备

找到你的领域整理出你想输出的内容模仿复制同行文案及呈现方式

细微调整文案细节建立文案数据库不断更迭

c输出内容必须垂直不能乱发

短视频内容定位

因为海外版某音TK是社交娱乐属性用户主要是追求它的娱乐性所以在进行商品植入的时候需要将娱乐性和趣味放在首位吸引消费者观看所以短视频及直播内容定位要坚持六大原则

a用户喜欢原则

有趣的新奇的好看的帅哥美女美景等

b价值输出原则

输出对用户有价值的内容穿搭教程没事教程ppt教程等

c垂直运作原则

封面内容垂直行业垂直作品垂直风格垂直人设垂直等

d内容深度原则

知识类科技金融政治历史等

e差异化原则

可以跟拍跟热点但要有自己特定的风格

f持续产出原则

持续产出优质内容不能三天打鱼两天晒网

25个涨粉小技巧

巧妙利用热门挑战视频标题引导互动注重视频时长DOUAB测试使用三连瞬爆法神回复上热评制造悬念使用热门音乐利用引流视频内容引起共鸣固定时间更新养高权重号巧用Poll投票功能更新频率拍模仿同款灵活使用贴纸工具主页维护视频文字引导善用第三方输入法音频引导精准定位视频话题标签Hashtag第三方账号绑定权重叠加种子用户激活

2直播间流量

高质量的直播封面和标题也可以为直播间进一步引流封面和标题能够在第一时间抓住用户的注意力

直播间标签

直播间标签就是一个人的身份身份越明确系统才能知道你的直播间需要什么用户你的短视频需要什么用户你需要看到什么样的内容也就是说给你推送什么的人群

这也就是为什么我们要给账号打标签的目的如果没有标签系统不知道推送什么样的内容也不知道把你的视频内容推给谁那么流量就会不精准转化也会低直播间的标签由三部分组成1直播标签兴趣标签3交易标签

比如你的用户多是勤俭居家那省钱这样的字眼一定能抓住他们的眼球

直播权重

权重权重是系统对每一个账号做出的评级而这个评级是通过综合数据来衡量得出对你评级越高代表权重越高获得的流量就越多

影响海外版某音TK直播权重的主要因素

a账号

账号注册及实名认证注册海外版某音TK账号时首先牢记一机一卡一账号一部手机只能登录一个账号不要频繁切换账号或登录登出否则会直接降低权重视频也会被限流

账号的认证官方认证从高到低的权重依次为政府机构gt企业号gtMCN旗下账号gt个人认证账号gt其他有条件认证就积极认证

b直播时长

在同一时段相比其他被推荐的主播你的直播时间越长直播间权重越高

c直播间互动率

观众评论数点赞数礼物数加入粉丝团的人数点击直播间购物袋的人数直播间分享数等等都会影响直播间权重

d直播间音浪

音浪越高权重越高

e用户转粉率

用户转粉率指的是在本场直播中关注你的用户所占的比率

f在线用户人数

观看你直播的实时在线人数和总观看人数

g留存率

进入直播间后留下来的人数比如有100个人进入你的直播间有20个人留下来了那么留存率就是20人气值越高推荐量越高系统就会把你的直播间推荐给更多的观众

提升直播间权重的4种方法

a保持固定直播时间

通常店铺和带货待人都有固定的直播时间并将时间写在简介内这样不仅可以培养忠实客户观看的习惯还能够提升直播间权重

b提升视频质量

注意直播的设备最好比较新最好在iphone7及以上保证画质清晰无码不能做拉伸处理影响景物的正常比例

c提升直播间互动率

根据海外版某音TK的推荐机制每个直播间都会有一个基础推荐量但下一轮的推荐取决于上一轮的点赞评论和转发

d提升话术质量掌握技巧

2私域流量

1可以在InstagramFacebookYoutube等其他社交媒体渠道给自己的私域用户预告海外版某音TK直播告知私域用户可在海外版某音TK应用内通过直播实时展示商品并完成购买通过私域流量带动海外版某音TK的公域流量从而促进用户的转化

2可用EDM营销邮件定期触达用户该部分用户可聚焦于曾经向商家下过订单的英国用户商家可根据历史EDM的邮件打开高峰判断邮件发送时间不建议轰炸式的EDM可能会影响邮件打开率

3Instagramstory发布的海外版某音TK直播预告示例

3付费流量

1Promote投放

Promote是海外版某音TK站内付费广告工具可用于推广直播间和短视频针对直播Promote将通过直播预览流的方式提高直播间的曝光用户可在刷短视频时看到直播间的预览卡片并一键点击屏幕即可进入直播间

Promote投直播间可在直播前和直播期间创建计划建议只勾选目标人群的年龄和性别计划提交后需要1520min的审核时间审核通过后系统才会推送付费流量至直播间

Promote投直播间的时机可参考历史直播间的分时段流量情况判断流量一般在直播的哪个阶段开始下跌可在该时段的前1520min创建Promote计划

2Ads投放

3增加品牌曝光和产品点击

四直播

1直播前

1直播设备准备

2直播间场景搭建

3直播预告引流

2直播中

1问候与热场

2产品介绍

3结束语

3直播后

每一场直播结束不是立刻发货而是要抓紧时间进行复盘回顾一下直播中所遇到的问题总结一下出现了那些错误有哪些东西是没有及时讲到的都要进行一个总结不论直播结束时间有多晚如果直播结束了就结束了那你的直播间就一直在起跑线徘徊难有突破

复盘方法

1数据分析

2老用户活跃度

3直播间转粉率

4调整改进

五老A对跨境卖家的建议

中国绝大部分商家仍对全球兴趣电商的发展保持观望和迷惑因为他们碰到了诸多困难内容本地化门槛高本地化运营人才缺乏运营中控客服等海外达人跨国沟通难消费者人群画像不清晰CRM体系难建立本地化投流受限严重海外账号商业化运作难时差大工作时间难以调配安全稳定的网络环境成本高

但是全球兴趣电商早期拥有巨大的流量红利所以我们不断的找到方法尽早入局

你错过了某音还要错过海外版某音TK吗

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