两个周没更新了不是因为懈怠了而是最近忙着搞钱和复盘五一期间跑了一个MVP并且验证成了

相信我这个案例想搞事情搞钱的你一定会非常喜欢

作为我们这种没资本没背景没人脉的普通人想搞钱一定要有敏锐的商业嗅觉也就是洞察需求的能力因为搞钱的本质就是在解决需求这个决定了你的产品价值

先说一个很重要的观点任何想搞事情的人一定一定一定要利用好抖音

一条抖音评论赚了1w5这件事听我从头说起

我很早就开始研究抖音卖生蚝也在抖音上拿到过结果普通人可以把抖音当成一个杀死时间的娱乐平台但作为想搞点事情的你绝对不能这么想

我们一定要理解抖音的本质与我们普通人而言它是一个绝对的放大器它是我们与这个世界对话的喇叭

十三邀里一期许知远认为这个时代过分的娱乐至死变得粗鄙了不像以前那么精致了马东立马纠正他说不是时代变粗鄙了而是现在任何人都可以发声了原来话语权仅仅掌握在5的精英阶层手中由于互联网的出现自媒体的出现话语权下放到了普通人的手里

这是一个最好的时代每个人都可以获得话语权即便我们是没资本没背景没人脉的三无人员

还有一个最底层的逻辑任何时代人们的关注点在哪里哪里就有生意这就是流量思维以前没有互联网我们只能看报纸看电视所以报刊广告电视广告值钱现在这个时代我们所看到的崛起的新品牌比如元气森林李子柒完美日记等等哪个是靠电视广告引爆的是不是都是自媒体渠道投放的

哪里有鱼就去哪里钓鱼

20年的时候抖音代运营团队已然铺天盖地水很浑大部分镰刀团队收几万块钱的代运营费用然后让商家出钱投抖加买流量买粉丝以此做交付那个时候韭菜还是割得动的

我当然不耻这种割韭菜的行为但我知道每个做线下生意的人都有从抖音上获取流量的需求若没有那肯定是他还没有吃过线上流量的甜头

你看需求就出来了对于那些没有抖音运营能力却想要做线上获客的商家就只能临渊羡鱼或者被割韭菜吗

不是的直播也好短视频也好都只是我们做获客的方法属于术的层面在道层面上符合你需求的客户一直存在与抖音这个大鱼塘里被算法牢牢地掌控着你的短视频或者直播就好比是投放的饵料饵料好鱼就多是这个逻辑没错

但是如果不会做饵料能不能给我一种网让我直接去暴力捞鱼啊

这是器层面的思考也是我所塑造的产品价值

总有人在做饵料引来一大群鱼那么有没有漏网之鱼呢有吧

那么我们可不可以用网把漏网之鱼都给网住呢

基于此我做了三条关键假设

这个网技术上是可行的不就是爬虫吗需要获客线索的商家会很需要它特别是客单价高的比如房产中介美容院汽车美容MCN等等我可以通过它来获客来卖它

精益创业第一步验证关键假设

技术上可行研发大佬评估直接找对应商家聊天确认有意向做出来可用性测试

于是呢我就针对此织了一这样一个网它的作用就是找漏网之鱼

比如我开舞室目标用户是济南想学跳舞的年轻人那么总有同行投饵料会吸引这些有需求的客户在其视频下边留言问位置问价格问课表有的不符合心意自然就流失了但他们的需求还在怎么办撒网

把这些人全部抓取到去做定向的私信或者发视频就随便了

好这个系统是具体怎么做的咱就不说了产品就是这么个产品

接下来验证关键假设第3步我是否可以通过这个系统来获得客户从而卖出这个系统

我抓取到有获客需求的客户评论后在热评上留了言最佳广告位结果是这样的

对方是一家做抖音达人孵化的机构坐标广东佛山从接触到成交虽然时间跨度两个月但前后的聊天不过百句过程中没牵扯我一毛钱的精力很佛甚至从没有主动营销过都是对方问我回答需要啥我给啥

所以这个案例足够刷新一个认知你想找的一切客户抖音上都有即便你身边没有

因为边际成本为0价格也好商量主要是交个朋友以至于人家还帮忙改了改合同最后做了下资源置换协商的价格是1w5一年拿的代理

签合同打款第一个完整的MVP测试成功

下一步就是做增长假设要把这个模式复制10次100次