大家好我是小猪距离上一篇更新大概过去了几个月吧此篇也是总结也是寻求资源更是对接资源当然可能会给一小部分人带来启发也说不定同时也是在小资金的情况下如何少走弯路少踩坑的分享当然也是希望更多的大佬给予一点指点

其实我也是在经常想一个问题为什么那么多人在抖音上赚钱但是赚钱的人却没有我呢

目录1摸索2踩坑3出路4总结

背景

我做的是海鲜休闲食品鱿鱼条黄鱼酥等冰鲜大虾带鱼火锅丸子等类目合伙的人家里是开工厂的做的休闲食品是出口的现在分包之后做成新包装在电商平台上做目前稳定在一天1千到4千单

原由21年其实我做的和这些完全不搭边做淘客撸货日化以及一些其他的直播项目但是和卖货完全不搭边的项目今天转行如此之大的原因就是年的抖店无货源取得了不错的成绩这里要一下带我上道的大哥李振年10月份开始跟着李振在做无货源结果不错一直做到年的1月份我意识到一个问题就是会被资金所限制放大的状态由稳定的流动资金决定流动资金是决定你可以采买货源的关键而货就是我们要发的货所以我也是一直在想如果可以找到工厂或者供应链合作拿到账期资金压力可以完全缓解掉我之前的工作室是在襄阳但是今年3月份我来到山东日照看到了目前所处的工厂开始做有货源带货可能内心觉得无货源不是长久之计所以就尽快投身到了这边有货源的扩建中

关于自播目前本地确实没有能力去做店铺自播设备很齐全但是相关的人很难招聘简单的例如视频号无人半无人的素材很好做但是真实的去直播过品的主播投流手真的很难招聘到最后一点说好听点我是在做操盘说不好听的就是商务BD目前在做的平台有抖快视频号小红书正文按照惯例先给大家晒一下数据目前抖音两家店铺快手一家视频号小店一家目前视频号自己的产品确实没有卖出去无货源的卖了不少店铺成单数据

达人数据从今年四月份开始到现在一共是四个月前两个月在规划新包装做新的规格之后就是在邀约达人

一部分数据目前已经添加到微信上的一共12w左右的达人包含抖音快手视频号达人其中封号了几个永久展示完毕其实做的并不是很好一共3个商务17个微信封的没剩几个数据也很一般基本上没得利润也亏了不少

摸索

从今年的4月份开始按照正常的商家的思路我们找了头部主播和撒网式的寻找达人因为四月份的时候我们做的都是牛皮纸袋的包装包装比较low然后我通过某直播的星球联系了几个做直播的兄弟由于刚接触到这个行业不知道行业的水深火热下面说我们摸索的方向第一点就是头部付费的主播第二就是破机制上头部纯佣金主播第三就是视频矩阵做短视频分发给达人第四就是撒网式的使用微信添加达人第五点挖同款产品的达人卷佣金和卷价格第六点找商家互换资源第七点找行业内有达人资源的大佬最后一点就是找团长然后达人的一些联系方式还分达人自己直属机构mcn机构或者带货的一些机构还有团长这一个先每个都说一下大概的思路第一点除了找付费类型的达人好找之外其他类型的都不好找但是找付费的大部分都是机构层层转包那种然后市面上这种机构真的是太多太多了第二点nbsp目前我们做的是299元5罐产品但是上超级头部的话我们可能会亏着做上7罐一类的第三点可能做带货的都知道短视频的爆发更加的激烈和持久所以很多人都会做短视频带货挂车第四点nbsp就是采用第三方平台或者软件导出达人联系方式和邀约达人抖音用至尊宝快手用rpa机器人视频号使用机器人或者软件采集第五点比如我们是做袜子的那我们就会去找袜子的店铺或者是单链接带货的达人第六点这个也是学习的别人的模式可能会有很多人说同行是冤家然后确实很多同行是冤家但是还是会有一些同病相怜的商务互换资源第七点nbsp我们的起步比较晚行业内有很多的大佬是有资源的这个资源包含达人信息归集在表格和一些达人的名片达人活动等等第八点nbsp找团长延续了淘系招商的套路但是更加先进的招商体系在抖音上体现但是现在抖音团长一部分去给超一线的品牌做服务去了一部分拼命死卷商家还有一部分团长把淘系招商的思路延续的很透彻最后一部分已经凉透了

踩坑下边应该是最爽的部分了因为我亏钱的经历对正在做的大哥们都是有效有用的经验是最好的目前对于工厂没有太多的渠道来做的会走很多弯路当然供应链和工厂的性质不同所以我这里用词准确一点使用工厂来表述目前做的是食品的类目当然并不是说所有的工厂都是像我们这样运气差肯定也会有的但是我看见的是大部分没得大资金的工厂想在抖音上大干一场都是一个很久很久的过程前面也说了写这篇文章一是谋求资源二是想结识更多的厂家下面说一说我们的踩坑经历所有涉及的达人和机构等等不对外透露避免惹麻烦1付费找头部达人靠谱嘛答通过我们找的达人从1千块单坑到5万块单坑粉丝量级从1百万到1千多万的我们都做过按照达人的正常比例来讲千单是一个大门槛但是能过500单的都极少付费的都会告诉你这个就是再给品牌做品宣实际能出单的真的寥寥当然我们也找了自身的几点问题当然肯定也是大家想说的几点问题如下1品牌是白牌2产品属性不匹配达人所擅长的类目我们是食品的找了卖美妆的博主3定价过高4产品包装规格等不亮眼没有强烈的视觉冲击5产品没买点6达人讲解顺序靠后等等原因如果说工厂真的很有钱决心要做品牌宣传但是在付费达人上不论是通过何种渠道建议都要比价这种信息差差的可能是好几万我们第一个付费的达人在6个不同渠道的口中报了6个不同的价格中间相差15万所以说不要被中介或者是其他人的话所催促越是着急的时候越是要冷静你病急乱投医谁知道投的是庸医那我们之后会不会继续做付费的呢肯定是会的但是一定要看中介和达人中介的价格和达人的数据

2保量到底能不能保量按照我所看见的案例和我们自己所报名的几个保量的机构和达人来讲的话95的保量都是保不了量的保量目前有几种保法一是保gmv有的是保退款前有的是保退款后二是保播多少场或者发多少视频还有就是保服务费保量有几种模式目前是一是达人某个专场给你保量二是说找n多达人给你播着保量三是一个大达人给你播很多场四是多平台保量等等其他的情况目前还没遇到过这里等我踩坑之后在和大家说说当然行业内他有靠谱的也有不靠谱的这里只是给大家展示一下反面案例所以说不要抬杠啦这里展开说说几种情况所有的情况基本上都是建立在你先付费的情况下目前还没有见过纯佣金的1某达人专场就是说这一场只播你的产品保达到某一个gmv或者roi比例但是现在做专场都是需要福利品伴随的做专场的很少而且还需要看产品2n多达人就是我们所说的达人矩阵给你做分发同样也是保gmv居多但是这类型的达人多数是脚部达人实际上出不了多少单3一个达人播很多场就是说某个达人给你一个月播30场当然这个是每场都挂链接或者讲解就需要具体的详细谈但是大部分都是挂链接你的产品如果卷不动同行那你的产品只有吃冷饭4多平台就是传统电商淘宝京东拼多多等和直播电商抖音快手视频号等这些平台在这些平台上去做这种就不单单是直播了可能是用其他的方式给你来保量比如淘宝可能是淘宝客模式

一般来讲的保量模式都是以gmv为主保roi也是保gmv比如你前置的费用是5万一般保量的是15到30万的区间然后再加上一个基础的佣金大部分会有说哈听起来是不是和一个类似为什么说95的都不靠谱呢大家现在的业务99都是通过微信等社交软件来联系的而大部分人过分的相信合同认为只要是签了合同白纸黑字跑不了但是要知道非本人实名的微信找几个并不难伪造一个公章也不难就算是通过电子签的系统法大大e签宝等真的想伪造并不难而且我最开始在签合同的时候就已经在脑补日出千单日出万单的场景了很容易激动这种情况下我们是不会深究合同上的漏洞的话都说到这里了难道我们没有法务嘛有的非此行业专业律师可能也看不出来其中的猫腻一般电商合同应用了较多的电商话术所以说很多时候律师只能是被骗后尽量找回损失那么又问还会说让她们直接用自己的合同不可以嘛这个是可以的如果我是说如果哈他就奔着骗的目的来的话生死难测当然可能是我运气不佳遇到的都是这样的骗子但是我还是要告诫大家如果是行业从业者不妨去实地签约来回最多3千一是确保公司真实存在二是确保合同真实有效当然合同还是有用的三是如果真的靠谱还可以交流一下促进感情等等比你被骗几万来讲这点成本其实算是少的不想被骗只能做一些特殊手段当然实地线下去看也不一定可以完全避免

小段总结一般来讲这种钱你打款之后100要不回来更不要想着他给你完成合同约定的这些人才是真正的狠人不怕你起诉不怕报警不怕找他不爽就拉黑不回复在找就是对接人离职要是还在找公司直接注销给钱之后和给钱之前就是俩态度但是这个也是和商家想做白日梦有关系当然可能吧也有可能你就遇到了心地善良做实事的机构或者中介给你一下子跑发财了还有另外一种情况打款了不播了扣个几千上万的手续费也是比较正常的等等各种情况吧要钱没有爱找谁找谁要知道法律诉讼是一个很漫长的过程并且没有胜诉之前都是很费钱的

3发样了达人不回复或者回复了说是我们自己要发的或者拉黑怎么办这里只能说凉拌看具体的产品我们发的样品其实大部分都是在赌博的因为是食品售价确实不高很多的达人不播的话我们要求返还样品很多达人都会说是不是穷疯了没见过这样的商家一类的这里说一下只有发样成本超过了100元才回去要而很多的达人就是奔着白嫖样品的心里来做的很多的达人专门多福利品等级起来了数据有了疯狂要样品这里说一下信息差真的很大包含上边说的骗子机构或者公司样品发到咸鱼售卖这里我确实见过几个达人这样做的这里说几个解决方案不一定有用还浪费时间1通过官方的举报入口举报达人但是我们大多数都是通过微信联系的目前我们没有看见在商家后台有类似的举报申诉入口和举报原因2粉丝群nbsp作者评论区留言等等这种方法其实伤害不大侮辱性也一般3水军直播刷屏这种目前只针对了一个有用也可能会有用4有类似的黑名单群商家自建的避雷群这个真的不是闲的没事同时也不是我小气为了一点点样品搞事情我真的加过一些达人专门靠样品赚钱等级刷上来之后专门要n多的样品这也还是一个培训赚钱的路子达人朋友圈培训如何如获取商家的样品商家大部分都会自愿发我在追样品的过程中其中一个达人就遇到了6个商家在追样品所以说能追回来最好可能有人会说有这些时间都在找99达人来对品了但是真的是想出口气

4短视频矩阵只收佣金和服务费不收其他的费用没有任何费用真的可以起量嘛目前根据我们自己做的案例来看纯纯就是拍视频的机构分发的都是一些比较一般的达人卖货一般所以说这种的话赚的是你拍视频的钱是短视频带货他们会让你先拍几个样片去给看看拍了之后说商家拍的视频不行他们可以提供视频供达人分发这种到底有没有靠谱的也有我看圈内大佬也在推荐但是我没有尝试了因为分发了300达人的套餐一共出单十几单看了后台达人多数为5k5万粉之内的带货达人等级在lv12的不是说这个模式不好模式很好但是更加适合做品宣的商家不适合我们想赚钱的商家

5入驻选品库更加便捷触达达人目前在个人看来抖音的全渠道足够透明所以说他的竞争也更加激烈把带货达人比作淘客中的社群现在可以直接看到那个社群出单了那么就意味着说大家都可以去舔这个渠道了如果说选品库最大的应该是精选联盟其次是头部主播的内部选品库比如说三只羊遥望的内部选品库这些产品不对外第三梯队就是大团长大机构的选品库这些品是更加方便服务达人对比价格规格等因素卷达人的主播更加看重的是机制机制是什么是佣金价格规格包装品牌以及给达人的专属机制等等我在找寻渠道的过程中有几个人找我让我们加入了选品库据说有几千腰部达人在看花了198加入了提交了然后就没有然后了这种和淘系跑单逻辑完全不一样淘系的渠道完全不透明所以需要选品库增加产品的曝光渠道可以联系到商家但是商家只能联系到团长而抖音商家可以联系渠道可以联系团长所有类型的渠道都可以联系到商家在深入说一点所以现在更多的是对接供应链或者工厂而不是商家了

6找团长可以更加高效率链接达人嘛这点我不否认确实可以的目前团长也分类型了一部分专门为超一线的品牌服务了拿到超一线的品牌对平台在抖音的达人端进行操盘比如代播链接头部达人卖货等一部分团长开始转做供应链集合商家优势自己开店然后去找达人分发达人等一部分团长还是找商家找工厂找供应链通过卷机制来筛选价低质优的产品供给达人还有一部分倒闭了当然肯定还有我不晓得的模式所以目前只有这几种我知晓的模式目前对于商家端的来说团长和达人一样比较难添加添加后比较难成交团长的报名方式有两种一种是普通的报名一种是托管前者商家可以随时结束团长对此链接的推广权限后者则结束需要团长的同意前者通过团长的链接所推广的才可以结算到团长的服务费中后者只要是通过精选联盟结算的订单都会有团长的一份服务费这个和淘系的招商很像所以也产生了超级多的团长忽悠商家来报名托管的更有甚者忽悠商家报名全店托管在团长的方面来讲同时也避免的商家的跳单所产生的损失托管的模式有利有弊不好理论官方是这样解释团长这个角色的通俗来讲就是撮合达人和商家之间的中间人很多的团长确实会有很多的达人分发会减少商家和达人沟通的成本目前的团长的新的模式团长赏金计划nbsp类比淘系中nbsp有点类似于分服务费但是这个赏金大部分需要商家来出模式目前是挺好的但是更加适合利润较高的产品或者更加适合品宣目前个人觉得建联效率快手团长gt抖音团长

7广撒网的模式有没有用用到哪些工具有何技巧目前按照我们的进度来看有点用nbsp为撒是有点用呢目前在抖音中添加的达人确实带货的不多出的量也不是很多但是在快手和视频号中达人基本上发样品都可以出一些单工具一种是目前飞瓜和蝉妈妈使用较多还有一个新快飞瓜和蝉妈妈主要是看抖音数据的目前市面上几家工具统计的各不相同选取了几款比较好用的工具新榜旗下的新快和新视是快手和视频号的工具已知的快手工具只有飞瓜和新榜有从这些平台上去导出数据然后添加第二种就是精选联盟通过精选联盟的达人邀约达人招商报名推荐达人这几个来收集数据官方工具数据比较精确一些第三种就是第三方采集工具市面上种类繁多最后一种就是通过互换资源这类资源在淘拼上都有售价不菲但是大部分都是属于比较古老的数据小段总结不论何种方式获取到达人联系方式添加到微信上才能算真正的达人资源单纯的数据无用添加难度抖音gt快手gt小红书gt视频号

8目前应该就在抖快平台还是多平台

目前我们的产品在抖音快手快团团视频号群接龙小红书天猫拼多多京东均有店铺但是在大环境下我们目前专注了前4个平台哪里有流量哪里就有生意但是现在在前几位平台的用户可能还没有太多的比价习惯但是在传统电商可能会有严重的比价行为快手和拼多多用户也有比价习惯还是建议多平台几个主要平台价格优惠次要平台做平价给用户比价空间

9我是应该走量赚钱还是做品牌控价单纯的就我做的食品来看走量做破机制可以看见快速的钱同时也会导致机制一破再破没有底线做品牌控价的话想创造一个品牌实际上是很难的是一个漫长而又艰难的过程能不能撑过去就看你工厂的运营情况或者说资金情况这个情况完全是取决你是否很着急变现如果你工厂的主线业务不好而想要通过电商逆天改命的这种走走量模式如果你的主线很稳定那么做一个长线计划即可品牌这个词太大了我没办法准确的说该怎么走这个结合自身情况综合考量没有固定答案

10商务如何做的团队方面如果说你是一个很大的团队的话就和搭建一个销售团队一样主管组长和组员如果说很小的团队怎么喜欢怎么来就是了下边是个人总结的达人沟通方面达人沟通步骤达人跟踪方面达人跟踪目前我们还没有使用第三方的系统袁推推等来统计均是使用飞书在线表格不使用本地表格使用飞书是因为协作更加顺畅根据个人喜好也可以用wps寄样标准目前我们是第一次合作的话多种寄一种多件寄一件前者是说要的产品品种多后者是说要的单品数量多抖音需要达到lv2等级之上的才开始邮寄样品快手需要粉丝过万小红书粉丝需要过千视频号需要有点赞5万的作品

11自播没能力品牌代播代运营到底能行嘛大多数的代播运营时间比较久但是代播的过程就是取经的过程一个直播团队现在需要的人力财力都不少前期代播可能是比较好的选择照着抄即可一般的代播公司合作模式都是一次性费用加上一个提点业绩也是按照roi比例其次代播能不能行主要是看如何谈达成什么目标为主代运营的情况挺复杂我也说不明白

因为我还没做过但是据听说多数的代播团队仅仅是播一播而已投流什么的这些还是需要商家来出钱而且后续扯皮的很多很多比如说商家无法提供足够的投流费用或者刷gmv等等类似淘系的套路

12某些达人资源群达人论坛值得进吗不论何种形式都只是拓展渠道最重要的是看你的产品性价比通俗来讲就是底价高佣金像上边说的如果说你没有太多的资金而且你想做的是品牌的话只能等一个好心人一般的白牌的来讲大部分的达人只讲元不会讲其他的

13大品牌会面临上述的坑吗在抖音可能会有超一线品牌自带流量款的不会遭受困扰绝大多数的品牌以及商家都会面临这个困扰前段时间看见了一句话大概意思是这样的之前的品牌只要有好的产品就不愁销路现在是你不但要有更好的产品还需要在品牌营销宣传包装上面下重功夫对于没有品牌的商家来讲现在佣金内卷到工厂层面了

总结上面讲的大部分都是反面的案例但是也会有少数的正反馈的案例不论行业还是说自己成长的过程中磕磕绊绊太正常的了当然讲的都是小品牌的做法没钱的做法如果说你很有钱上述的磕磕绊绊都不是问题当然也会有很多从事上述行业的并不是砸饭碗什么的任何业务充分以结果为导向过程不重要作为底层商家来讲最重要的是卖出去赚回来商场如战场与如此开阔的环境中的渠道做博弈需要谨记一点时刻反问自己这么好的事情能爆单的事情能发财的机会为什么是我呢

出路对于很小的品牌来讲想出单不二法门借力自强借力在产品的知名度价格规格上没有太大优势的情况下

目前的情况以我自己见到的几十个个例来讲不能说抖音很难出单那只是针对小部分的商家来讲确实很难要么出单没利润要么不出单自强一方面是对于产品产品升级降低成本压缩出来更多的利润去和其他的人卷一方面开拓自播直播间的搭建有实景最好没有实景去抖音电商学习中心看下直播间搭建的教程目前包含很多的平台抖快视频号小红书淘宝拼多多都有受众人群一方面与同行或者是说有资源的人互换资源nbsp同样是商家或者是通用做达人bd的大佬付费置换这里蓝色的互换达人表格nbsp还有就是内含微信达人微信账号真假需要大家自己辨别其中掺杂有达人所属机构和第三方机构表内软件如果已经下载的请删除谢谢合作由于更新接口已失效

总结

任何事物都会有两面有行业肮脏的一面也肯定会有蓬勃的一面这里只能说给大家说一下反面的案例少踩坑有人可能会讲看来如此脑残的骗局为何这么多人前仆后继的交钱但是其实对于传统工厂转到线上的来讲特别是大部分小工厂有一个抖音造富梦的找好自己的定位小步前行才可以坚持到爆单的那一天

剖析的比较浅显为什么要发这个文章前面讲过了链接资源等等同时也提醒一下大家星球内虽然是圈友但是大家都是生意人生意人就讲钱的讲利润的

我看了下星球的资源对接也发现了和我一样的好多厂家在发布一些求渠道的信息也是想链接一下同是厂家的圈友

付费需谨慎报价多对比莫轻信熟人多渠道对接

小公司小厂首要任务是活下去还有好多的想法快写了一个月了还是发一发有想法会在文档补充

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公众号关注后台回复达人包会送一些几万达人联系方式同样真假自辨