如果要发声的话无疑还是基于自己最擅长的领域抖音来发声我是19年入局的抖音短视频涉足抖音的项目很多做过视频带货直播带货小程序公众号引流等项目在抖音赚到了人生第一桶金

那么话不多说直接步入主题吧

目录

一为什么会选择做抖音同城号

二思考如何利用同城流量变现

三同城号从01实操经验分享

四思考总结项目复盘

一为什么会选择做抖音同城号

1同城号介绍

首先跟大家介绍一下什么是抖音同城号其实就是在抖音上针对性的获取本地流量发布视频的时候只要带上地址记得打开同城展示抖音就会把视频优先推荐给地址附近的用户观看

根据官方消息字节跳动今年在本地生活板块投入了大批人力大力鼓励商家入驻抖音完善抖音的B端生态

2发现异常值

7月底的时候我发现很多博主都开始在解读关于同城号心动外卖团购达人等抖音政策包括基于同城流量衍生的各种同城垂类账号类型同城相亲号同城房产号等等

我想到了之前看生财日历提到过的从异常值里发现机会于是我开始主动去挖掘关于抖音同城流量的有关线索

我观察了一圈下来发现抖音居然更改了之前的推荐算法以前的推荐算法是基于标签推送的而现在账号只要打开同城推荐带上POI地址抖音在原有的推送基础上再分一部分流量基于POI地址推送

要知道推荐算法是抖音的立命之本它居然在这种底层机制上做了调整说明官方对这件事情还是挺重视的而且我在起新号的时候发现推荐页里10条视频里面居然有5条是本地同城的视频

以往的经验告诉我这是一波流量红利要寻找一个机会切入

二思考如何利用同城流量变现

1基于团队能力点出发我们的抖音经验如何与实体行业相结合的问题展开推测

2通过拜访实体商家了解他们对于抖音的看法及想法确认市场需求

3调查本地生活服务商他们目前为实体商家做的服务大多数是以探店代运营团购服务商为主而在惠州培训顾问指导的市场针对于实体商家相对空白

4寻找对标调研抖音上目前有多少人是在做商家培训生意的对其展开调研从他们的视频内容引流设计服务体系套餐价格变现情况上做了一遍收集梳理分析自己是否具备同样的能力入局

5在此期间我也做了一个探店号验证了同城流量是真的很好拿全新的账号发了第三条视频就已经拿到了329W播放

6评判了项目的可行性及验证了市场需求后决定基于同城项目小步试错快速迭代开始入局

三同城号从01实操经验分享

1项目实操过程遇到的问题

刚开始我做的抖音号是从短视频运营干货这个账号对标模仿出发的我发现口播形式的内容在抖音已经好多人都这么干了10个知识博主里面至少有8个都是用这种展现形式

我思考了下我在内容这块不一定能胜过别人所以我就在内容的呈现方式上去下功夫当时刚好发现一个讲财经的用了偷拍的视觉快速起号于是我就定了这种呈现方式来展示我的内容

当时拍了几条视频后虽然点赞数据上是挺好的然而数据反馈整体来说并不是特别的好我在PC端的创作者中心看视频的数据发现前3s用户其实是有被我的内容呈现方式所吸引但是3s后完播率就断崖式下降我那几条数据都是这样我判断应该是内容出现问题了

这里面也补充一点以前的我做短视频还是凭自己的直觉但其实在抖音上做内容还是要多用官方提供的工具官方给的创作者中心各种数据指标都非常强大我们还是得站在数据的维度去评判我们的内容毕竟用户的投票完播时长等是不会骗人的

既然内容不行我就停下脚步重新思考我发现可能是我没站在用户的角度出发去做内容我的前几条视频还是有点偏自嗨如果站在用户的角度出发我的表述是否他们能够听懂或者有耐心的听完PS因为针对的大部分群体是实体商家接受程度及理解水平参差不齐

所以决定要重新调整视频的内容及定位

这里也是在大航海里听了林奕老师的课后其中也有了一个新的启发就是能否定位精准用户关系到能否持续增长形成商业价值

从精准流量才值钱这里我也植入了5大维度去重新定位了账号

2如何思考如何调整

从5大维度去重新定位账号

我要卖什么产品实体商家短视频培训顾问指导我的目标用户是谁实体商家在视频中我能提供什么服务短视频的专业度及能力展示我的展示方式能否吸引他们看完真人出镜更容易获取用户信任我的能力在于哪短视频内容输出及经验分享

回归短视频如何调整

展示形式

真人出镜内容呈现角度的新颖固然有加分但也没必要为了这些浪费太多时间有时候做好内容提供用户价值才更关键

内容选题

展示案例及案例拆解表明自己的专业水平正好那个时候大航海的十年让我联想起自己的创业经历可以用来展示所以以这条视频开始找到感觉

围绕引发情绪共鸣提供价值信息引导互动的出发点进行制作选题

明确目的

思路要保持清晰我是要做同城流量所以不用追求特别高的播放但是要有具备制造流量的同时也要具备收割流量的能力在视频中要表明我们提供的服务价值要明白我们做抖音的目的

置顶的3条视频选择自我介绍我提供价值及服务数据表现比较好的一条视频

方便用户访问主页的时候更加清晰的了解我

任务制定

有效且有序的拍摄方案在内容上的选择我们要明确清晰的列清楚拍摄优先级我当时的拍摄想法是

介绍自己我能提供的服务及价值先讲用户痛点再给问题解答间隔输出专业知识让大家对我的业务在提醒一遍

创作内容的时候我也给自己设了一份爆款视频9要素看内容是否能达到其中的一些关键点

3起号过程

第一条视频创业经历当时获得了的基础播放也算是撕开流量端口但是由于很多细节没有做好没上热门但也算是一个好的反馈

第二条视频介绍业务说明我在这座城市做哪些事情能提供什么服务最后邀请老板们喝茶交流视频只有15秒但是清晰的介绍了自己自己能提供价值用户问题解决方案

因为我是冲着同城流量去的所以视频内容和标题都特地强调了本地因素看后台跑出来的数据完播率很高给我上了一条小热门20W的一个播放量

后面因为评论区私信引流太多被违规了不然视频还可以继续冲刺更高的播放

这一条视频算是撕开了我获取抖音同城流量的口子这条视频接近400人私信了我因为一开始私信引流太多视频被违规了这也给我提了个醒我就赶紧认证了蓝V

这里给大家普及下蓝V和普通账号的区别

蓝V适合做品牌或实体店用户对你的信任程度增加也相当于在抖音上给了一个摊位费你可以进行适当营销行为但是主页简介和头图想要留微信的话比较困难可以通过合集和私信还有留下的电话号码他们是有问题想请教你的基本上钩子设计好了90都会添加你的微信

普通用户如果你不是做品牌或实体店的话可以用普通账号缺点是一旦出现明显营销行为就容易封号或限流主页简介头图合集都可以设计留下微信号注意使用谐音或表情私信还是要注意一下间隔时间不要过于频繁

当天我就开始做了承流的工作间隔性的回复私信引流中间也换了微信号避免风控提醒

PS可以打开加好友免验证提升效率

我是先把用户都沉淀到微信再做筛选所以在后面筛选的过程当中也遇到了特别头痛的问题用户太杂乱沟通效率很低下

所以我设计了一套引流微信后邀约沙龙的SOP

先介绍公司的实力及抖音项目经验帮他们解决目前遇到的几个问题后续再展示自己的业务设计筛选漏斗我增加了一个线下沙龙环节沙龙收费99元进行第一轮筛选沙龙设计钩子在我给大家普及了抖音正确的认知后合作的概率都会比较大

重点突出流量是需要设计承接环节因为抖音的流量都是爆发型的如果没设计好流量来的时候没很好的梳理分流会给后续的工作带来很大且没必要的麻烦

这条视频验证了我的调整思路是正确很快找到了感觉打铁要乘热我后面又连续怼了几条视频都陆陆续续上了小热门

播放数据账号累计23条作品共计播放量50W主页访问量21W1条20W播放1条19W播放算是同城的小热门其他数据基本上比较稳定不过每天的询单量都会有的因为每条作品都有意的设下钩子可以让他们访问主页所以现在基本每天都有询单量

到目前为止加了本地老板接近人其中找到3个资源型人物帮我介绍了1单12万的季度代运营惠州最大的健身房年框顾问服务4万前后沙龙课程顾问共累计接近4万总计变现20万

这里做一个小总结

账号定位要清晰后端变现要明确善于利用工具分析账号数据并及时调整抖音创作者服务中心多站在用户视角去制作视频内容引流过程做好筛选漏斗避免低效沟通

四思考总结

1明确做短视频的目的

很多时候我们在做抖音的过程中会陷入一个误区就是播放量和粉丝量所以没有明确目的我们更多时候是要盯着视频的转化率要获取有效流量今天的抖音流量是未来10年最便宜的一天所以更应该在这个时候争取多做一些可变现的流量

在做同城号的过程中我们也看到了抖音同城流量结合很多的传统生意可以再做一遍例如餐饮美业房产汽车家居等等会做抖音的实体店一般生意都不会太差像上海的这个抖臀蛋糕30天卖出了23W份所以这里也建议如果有做实体的圈友可以抓住这个机会把生意结合抖音再做一遍

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2供需关系的思考

从用户角度出发需要考虑的是用户对你的一个接受程度大家其实都想要做抖音事实证明了短视频运营这一个技能来说市场有需求

在这过程中我们根据需求的强弱程度和团队交付的难易程度做了个坐标轴拆解

思考市场有什么需求根据市场的需求难易度进行整理根据团队的能力进行排序imgsrcdataimagesvgxmlutf8datacaptiondatasizenormaldatarawwidthdatarawheight904classoriginimagezhlightboxthumblazywidthdataoriginalhttpspic2zhimgcomv281d3ad5c83bae13ba8de2drjpgdataactualsrchttpspic2zhimgcomv281d3ad5c83bae13ba8de2dbjpg

3市场需求的思考

因为是全新的项目所以一直要持续思考用户和市场的真实需求是什么事情的成功是因为做对了事情而不是靠努力就能成功

市场的痛点

进店的顾客越来越少传统的促销效果越来越差无形的竞争对手越来越多不想被社会发展所淘汰那就要保持学习会做抖音的实体店生意一般都不会太差

4针对于有效的闭环的思考

目标导向项目针对的群体是谁B端群体实体商家收集信息做调研B端客户都需要什么收集对商家有用的信息整理调研精益执行制定计划并与之推进周计划阶段性小目标得到反馈收集反馈用户反馈价格反馈市场反馈优化迭代如何优化项目的推动是否具备可复制性通过复盘进行优化

5做好抖音的三大法宝

认知学习了解抖音对抖音了解多一分就有多一分的把握保持学习的心心态把抖音当成赚钱工具一定要做的事情那么一定要保持平衡心不能因为数据反馈不好或者有键盘侠的攻击就放弃要有先难后易的心态坚持保持更新目前抖音只要你发了就有免费流量在正确的方向下坚持更新剩下的就是调整优化只要一直往下做就会有结果

6做了各种类型的同城号总结出来的起号规律

在这里我提一下如果圈友们想做同城类型的账号前期可以用万能起号模板

我是谁我在做什么我能为你做什么