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作者苏琦

编辑金玙璠

有钱可赚的地方除了机会可能还有骗局直播电商被认为是这两年的掘金富矿之一自然也被骗子盯上了

近日据西部决策网报道在浙江金华义乌警方捣毁了一个诈骗团伙9名嫌疑人被抓起因是林女士看到一公司招短视频橱窗带货兼职她咨询后付了元服务费跟着指导操作了3天只赚了3元当被对方诱导继续支付元成为VIP会员有老师1对1指导带货时林女士果断报警

实际上自从直播带货成为电商和短视频平台主推的购物方式以来这个生态内许多能变现的途径就被骗子机构盯上了

直播带货变现最常见的方式是开设橱窗带货无货源小店或是找达人带货所谓的割韭菜机构就是利用信息差宣称可以零基础入门手把手教学包教包会不会退款引人上钩一批试图靠直播带货赚钱的人为之投入近万

然而有多位受骗者发现许多自称是带货培训专业直播代运营的商业机构所展示的成功案例多是用P图软件伪造的承诺的数据也多靠刷单换取

除了和林女士一样的全职宝妈群体开菠萝财经发现近期被收割的群体中还有一些是就业困难的大学生以及线下业务受挫想打开线上销路的实体商家

对这些想要增加收入改善生活或进行生意转型的人来说财产遭受损失之外更难以忍受的是自己的时间和努力也全部白费开菠萝财经和几位受害者聊了聊试图还原代运营骗局里的套路在曝光这些手段同时劝诫一些试图走捷径的淘金者保持清醒谨防被坑

如何钓鱼千方百计获客包装案例当诱饵

0成本带货月收入过万运气好的话每个月提现6位数这样的话术对于刚毕业的应届大学生想做副业的全职妈妈想转型线上的零售店以及想赚钱补贴家用的老年人来说诱惑力不小

实际上从他们开始在社交网络上搜索直播带货带货兼职创业等关键字开始一张黑网就向他们铺开了

第一步销售们会伪装自己活跃在主流公开渠道通过一切手段拿到用户的联系方式将他们添加为好友

更常见的方式是开设教人带货赚钱的短视频账号定时直播以知识付费的形式将粉丝引流到微信群

想做副业提高收入的白芳在今年5月刷到一个抖音账号正在直播教人运营抖音橱窗带货在听完主播的课程大纲讲解并听到一次性付款365元不再额外收费的承诺后她付费加入了学员群

在这类直播间还埋伏着一批来抢客户的友商销售伺机出动白芳不过是在直播间按照主播的指示发了几次弹幕就收到了七八个好友申请头像和姓名均显示XX老师直播间助理等他们直接打来语音电话邀请我添加微信

销售通过直播间的评论区搜寻客户受访者供图

应届生肖雨一直很关注直播带货他早期并不相信平台上的教学课程但蹲守几天直播间后他发现有一个人经常发言好像对学习带货很感兴趣我看他的评论不像是销售就加了对方好友他提及自己在一家机构学了一年现在做得不错不久后他把那家机构推荐给我后来我才意识到这是高级托

更加直接的方式是在短视频平台投放广告获客成本较高但获客更精准

售卖贵价中药材的个体户商家徐超想做直播带货便在短视频平台搜索关键词当天晚上我就刷到了代运营的广告挑了其中一个留下联系方式第二天一早就收到了机构销售的微信好友申请

销售们将潜在客户添加为好友后第二步就是通过自证身份官方背书与托儿打配合等手段获取信任为付费做铺垫

今年刚毕业没多久的陈娜尝试在抖音上带货账号一直不见起色就在抖音搜索带货相关的视频被评论区的一位同行朋友推荐了一家机构进行合作这位同行称自己已经和该机构合作半年多现在每个月大概能赚3万元自己的另一个朋友也是靠这家机构做推广23个月后就回本了

陈娜刚加上销售微信对方就发来一段有很多人在办公的视频称是给她看看公司环境随即还发来公司营业执照获奖证书及印有某平台官方授权字样的证书等这些都是骗子的惯用手法看似专业都是套路陈娜事后在网上看到很多受骗者的帖子发现都有这一环节

第三步给出承诺和利益并用所谓的成功案例诱导正在犹豫的用户上钩

多位受访者提到销售们都自称帮助数千名客户月入过万且常以老客户为案例展示他们极高的账号后台收益数据甚至是自己从被客户怀疑到取得成绩后客户表达感谢的聊天记录

对于这些聊天记录和收益截图的真实性陈娜深表怀疑截图可能都是PS出来的高数据可能是公司内部员工共同养刷出来的

老师们展示的优秀案例受访者供图

据电商人士宋仁和总结这些机构的销售借助特定类别的短视频和直播圈住匹配的用户切准他们想要低门槛提高收入的痛点把资质和能力包装得很专业把承诺描绘得很诱人完成了定向获客和销售闭环

如何收割不兑现承诺还另外收费

付费之后想要学带货的人很快就会发现自己被骗了根据多位受访者的经历开菠萝财经总结出了三种收割方式

第一种收割方式是应付了事甚至在合同期内没有行动

徐超合作的两家代运营公司在他看来都在拖延时间其中一家交费1万元保50万销售额合同期为一年现在已经过去半年他们一单都没帮我们卖出去还要我们寄给他一部手机询问进度时对方一直推说在找主播帮我们拍视频作品因为合同没到期不能断定对方就是骗子但目前这个进度我并不相信他们能完成

一家迟迟没有进展徐超又找了另一家名为淮南夜遥文化传媒有限公司的代运营机构合作交1万元保20万销售额再给公司20的提成合同期为三个月

徐超介绍这家公司找了三位主播为他公司带货粉丝量都有几十万但三位主播是亲子类且每个视频的点赞量只有几十几百与他所卖的高客单价中草药受众不匹配直播成绩也令他失望三个主播每人播了两场只有几十位观众在线主播只讲了两分钟最后一单都没成交他表示合同到期后对方并没有完成合同约定的一个季度完成20万销售额但对方至今也没有退款

徐超与对方签约的合同中写道一个季度保20万销售额受访者供图

第二种收割方式是搬运素材数据造假

陈娜签署的合同里写着保证有500万流量推广还可以对接爆品拿带货佣金但很快她就发现了问题

在上传了一周的视频后她发现对方给的视频素材是从其他商家店铺搬运来的后台显示有十几万人看了作品却是零评论只有个位数的点赞粉丝量半个月都没有过千平台提示我僵尸粉太多而且带货效果也一般几天才成交一单种种细节都证明对方只是在给我刷量这样代运营出来的账号根本没有后期价值

平台提示陈娜账号存在违规粉丝696个占比达533受访者供图

肖雨遇到的情况更夸张合作的公司在签约后让他自行刷单

肖雨介绍他花了近元与汝州市抖辰文化传媒有限公司签定合同开设了抖音小店他问对方问题时对方回答得很敷衍他并没有感觉到有效的指导后续该公司一直让他刷单先是让他找亲戚朋友刷再让他去QQ群里找人刷学了10多天全是在自掏腰包找人刷单还是没效果对方也不提改进措施让我继续刷

第三种收割方式是另立名目继续收费

白芳花365元报名了湖南壹棠课教育科技有限公司的抖音变现课程据她讲述添加客服微信后客服让大家进壹棠课小程序直播间看培训并在直播间引导大家继续付费花元报名更高阶的课程客服介绍后面所有事情都有老师帮忙做一年内赚不到钱全额退款据她回忆群里当时有十多人付了款

但交完元后客服发来几个二维码让他们扫码听课学习其中还有一些课程无法观看白芳这时候意识到是骗局可申请退款时对方却只给出了下周再给的空头支票

带货赚钱没有捷径

结合多位受访者的经历即使意识到自己被割韭菜后申请退款以及后续维权的难度都非常高

陈娜称她发现自己被骗后就去找机构的客服理论客服让她找售后部售后部让她找推广部总之来回踢皮球话术都一样

后来她了解到靠这类套路割韭菜的机构有很多她在网上找到同样被骗的朋友被骗金额从多元到万元不等开始想办法集体维权

交完钱签完合同几乎不会退款宋仁和称这些机构会在流程和合同中设置很多漏洞以逃避责任

肖雨尝试在一些渠道进行投诉并看到多位跟他一样要回退款的受骗者他还尝试找律师寻求帮忙但律师告诉他合同已经过期很难取证律师费可能会比学费更高

来源unsplash

在投诉平台上开菠萝财经观察到上述投诉多以已回复未解决的处理方式告终更可怕的是一些要不回钱的维权者很有可能掉入另一个圈套

徐超曾发布过一条维权视频此后陆续有人联系他都声称可以帮他要回钱款但要进行分成或收取一口价的服务费最可笑的是有两个人跟我说自己也曾被骗但经人帮忙钱要了回来而他们推荐的却是同一个人

当然还有一批维权者选择向当地派出所或法院报案成功要回了部分钱款

考虑到后期可能会维权诗诗从一开始就留了一手和自己所在城市的代运营机构合作在她发现自己被骗后在多元调解小程序人民法院调解平台上传资料和证据进行在线立案随后有调解员联系到她与被告公司协商是退款还是开庭调解员建议我速战速决我选择协商退款最终要回了一部分合同款

去年以来短视频平台封禁了一批违规的培训账号有从业者说道伴随直播带货的崛起代运营的骗局屡见不鲜甚至在持续迭代但理性去看直播电商发展到今天日渐专业化无论是橱窗带货找达人带货还是在平台开店都没有代运营公司宣称的那么好学好赚

多位受访者都提到想在直播带货赛道里掘金只能脚踏实地提升专业能力找机构走捷径很容易被割韭菜

经历这件事后陈娜知道了当你想通过某样东西赚一笔的时候总会有人想通过你赚一笔

题图来源于视觉中国应受访者要求文中均为化名