这是小鹿访谈录第101期真实人物故事

口述义乌彪哥

编辑小鹿amp七月

我是义乌彪哥

其实我不是义乌人而是土生土长的湖北人

我出生在湖北农村读书考上大学挣脱农村人一辈子脸朝黄土背朝天的命运

大学毕业我曾在医院工作过一段时间

医院虽然稳定体面可人生一眼就能望到头工资也很低

我年轻气盛热血难凉想做大事挣大钱

我的职业照

年因为不甘心拿着低工资熬日子梦想创业改变人生

我从医院辞职工作到义乌创业

至今8年我做过直播开过玩具工厂也曾因梦想起航助力三农

我赚过钱大概有100多万又亏完现在仍然一无所有

我就是大千世界里最普通的那种人为谋生背井离乡精疲力尽但我不愿妥协

尽管这条路遍布荆棘我还是要拼尽全力做自己的人生舵手

毕竟生活滚烫未来很美好我以繁星为灯心向远方永远追梦

我的创业之路不算顺利

我出身湖北农村家庭条件不是很好

大学时因为所受的教育我有大爱的心想救死扶伤才会选择学医

在常人眼里医生是很有分量的工作稳定被社会大众尊重很体面我算是鲤鱼跃农门

年6月我从医学院毕业顺利进医院工作

毕业走入社会我才发现生活没有这么简单

我连生存都成问题如果以后想考虑买车买房我根本做不到

我不愿意拿着这么低的工资在医院里面慢慢熬

而且我以前上大学时因为生活费不够花就有过经商的经验

当时我想办法从工厂拿到卫生巾卫生纸等必需品让工厂以供给超市的价格供给我我赚点差价

我性格放得开和女孩子关系好让她们在寝室帮我推销

这些必需品很好卖我每个月可以赚到生活费

当我发现医院生活和我想象中有所不同我就打算辞职去创业

我在拍短视频

我父母比较开明从小到大对我都是放养

成年后只要我不做违法的事他们都不会干涉我

听说我要辞职他们没有反对全力支持我

正好我那时认识一个上市公司的领导他把我带到江西做业务员

做业务员期间我又认识另外一个老板他在义乌做服装批发生意做得大很有钱

他说他仓库里有几百万的货让我去义乌帮他卖货他给我一个底价卖多少钱我自己说了算

我心想等于我一无所有就能拿到500万的货这就是我人生中的跳板

就这样我跟着服装老板到义乌落地生根直到现在还在义乌

刚开始卖服装我写广告软文发在网上让客户加好友

然后把客户邀约到义乌来采购促成线下交易

我们的东西是库存货价格比较低

比方说一件羽绒服成本是100多块钱工厂倒闭就用很低的价格处理库存货

工厂以三十四十的价格把东西卖给我们老板老板给我们底价我们随便卖

年我就靠做传统的服装批发每月能赚好几万块钱

这不是一笔小数目我积累了一点自信

后来我接触到一群东北朋友他们喜欢做直播我跟着入坑

那时YY聊聊这几个平台都比较火我玩的是映客直播整天就在上面聊天

直到快手横空出世我一年涨粉上百万

那时我也不懂什么是好内容就发自己的日常生活炫富炫豪车

偶尔看到谁不舒服就和人互怼反正我就拍各种炒作视频

我也没想过变现更不懂怎么变现平台也没有开发直播带货的功能

年3月后平台才有直播功能但还是不能带货

那时直播最值钱的礼物叫穿云箭价值18块8

我们每天直播就靠打赏挣钱

我的直播间流量还可以是不可多见的万人主播难免有点飘飘欲仙

我在直播间

我配合着互联网引流卖货主要做线下实体批发很容易就能赚到钱团队有好几十人

但我卖的东西杂这批货赚到钱另外一种货又亏

有赚有赔我一年辛辛苦苦赚的都是血汗钱盈余将近100万

但我那时年纪轻不懂事很狂喝酒开车导致我驾照吊销两年还被关过几个月

而且因为我法律意识不够健全卖过一些商标侵权的东西

最后出问题不但被罚款我自己还亲历一回取保候审

一直以来父母都教育我要安分守己不要做违法的事

可我作为知识分子竟然做这么愚蠢的事父母很崩溃为我操碎心我自己也后悔不迭

更要命的是屋漏偏逢连夜雨

年底我的快手帐后突然被永久封禁好不容易积累下的100万粉丝说没就没了

我的事业一落千丈心里别提有多懊悔烦躁

但吃一堑长一智我不能被生活打趴下我还要昂首挺胸继续往前走

之前我衣锦还乡村里好些人来义乌创业都跟着我混

我也不给他们发工资就免费带着他们去做直播

做传统的批发生意教他们把义乌的小商品倒卖到全国各地

他们能卖出去多少挣多少钱各凭本事

第一轮直播夭折后我四处想办法找出路

最后我瞄准一个新平台就是字节跳动旗下的火山小视频

年我又开始拍视频玩直播打广告

但我主要还是以线下批发为主卖义乌小商品服装玩具等

有新产品也有库存货

工厂卖不掉的东西我们直接去工厂把款式看好一个大卡车拉到自己仓库批量收购

然后我们再通过电商渠道把这些货消化掉

生意很火爆工厂的生产速度跟不上我们的销售速度

其中玩具卖得特别好我和朋友一起投资开玩具工厂打算自产自销

我开着三轮车去摆摊卖货

年到年通过直播引流的渠道我的玩具厂生意很好

我的玩具工厂包括内销和外贸出口

我们不但做批发还给义乌国际小商品城里的摊位老板供货甚至把货物远销海外

比如欧美国家的圣诞用品还一些发光的玩具我们称之为工艺品我们都能生产销售

年抖音和快手开通直播带货功能

我们高兴坏了心想等这天等了好久终于可以直接卖货了

刚开始直播带货行情好我们一天随便播就能卖几百单每单能赚8到10块

可惜我们心不定觉得直播太辛苦太累也没有认真去做还是以传统的批发生意为主

年直播行业井喷式爆发

像李佳琦这种头部大主播横空出世每天的销售额所有人有目共睹

我有点眼红也有点后悔

人家一只口红都能卖得这么好我们要是好好做肯定也能做起来

我又想去做直播带货但已经没法回头

我们犹豫不定已经错过最鼎盛的时期流量生态已经趋于稳定想做流量没那么容易

思来想去我选择放弃

或许这也是因为我心不定总是见异思迁

我在义乌街头拍视频

年兴起中视频计划

我感觉玩这个的人少又去折腾开始大量拍中视频

我的中视频内容主要是记录日常生活拜访义乌做直播做得好的人问问他们能赚到多少钱

11个月时间我的账号涨粉十几万

但因为我没有拍家里的玩具没法带货账号也没什么收益

随之而来的是实体行业下滑带给我极大的冲击

年我们的传统工厂不好做厂里有百来号员工要发工资还有场地费仓库租金入不敷出

面临庞大的支出我没辙

想来想去在仓库到期之前我开始另谋出路

这时我又接触到培训行业开始孵化直播达人

两个月时间我们孵化120个达人有二三十个达人现在也做得挺好

做得最好的人一天也能赚5万10万两三个月赚几百万的人也有还有一年赚几十万的人

但我发现大部分人赚钱能力不行

虽然影响他们赚钱的因素有很多但收人家钱不能把人家带好我过不去心里这道坎

于是我又果断放弃培训业务

我在火车站拍视频

以前也有人追随我跟我混我会无偿把自己的经验分享出去

我也不知道帮助别人还要收学费

有人来就来我把我懂的东西都教给别人他们自己做

他们能做成什么样就靠他们自己修行

现在随着粉丝量增多每天找我的人就将近20人

我没办法再照顾到他们的感受也不行再做培训就开通知识付费的课程

我把我几年的直播经验分享出去收几百块钱无限更新

我单纯分享经验也许别人能少走弯路但并不是什么灵丹妙药学完之后就能立即飞升

年底疫情来袭生活再次给我迎头一击

疫情爆发武汉封城时正好临近春节

在这之前我的工厂一直在加班加点生产已经提前把年货准备好大概有上百万的货

过年前几天新闻刚说武汉要封城我立马就把所有工人遣散回家生产线停掉

没想到武汉之后全国封城快递发不出去我的货只能在仓库里睡觉

正常情况下我们是准备正月初一到正月十五的货肯定有能力消化掉至少能卖一两百万

结果货卖不出去我的工厂彻底废掉

仓库到期后我把所有该处理的东西处理掉剩下一堆库存货

直到今天我还有价值几十万的库存货堆在那里卖不掉

我赚到的钱全部打水漂连点水花都没激起来

兜兜转转我的创业路又回到原点

我去拜访创业者

年因为疫情我无事可做

后来兴起地摊经济我花两个月时间把义乌所有地摊货源整合成立中国新地摊经济研究院

我们免费给别人出货让他们帮助我们把义乌这些小商品带到全国各地

我作为中间商赚点差价

我们口号喊得比较响人民日报和很多权威媒体都报道过我们

我准备申请一个民间机构时但由于种种原因没有申请下来

最终事与愿违这个项目启动起来却没有做好白白浪费两个月时间

经历过工厂停工地摊经济停摆我想去做三农

一方面我父母一辈子种地我对三农有情怀

如果我有足够多的钱我一定会选择扎根于农业

但最近几年我发展得不是很好农业成本投入很高我们不敢轻易回到家乡去做这件事

另一方面我也是为了逃避现实

赚到的钱一夜之间亏掉我心里有多难受没经历过的人都不会懂

如果我继续留在义乌别人问彪哥最近怎么样

我都不好意思回答

以前我也亏过可都是8万10万也无所谓一次性亏这么多钱还是破天荒第一回

我出发去果园

于是我到广西福建陕西湖南湖北等地帮助农民卖滞销的农副产品

另外我也帮水果批发市场的老板代采购水果

我们开着车全国各地跑从来没有这么累过

我虽然出身农村但小时候只是看父母种地我自己没有种过

20几岁去做三农我才真正当一回农民整天和农民生活在一起我才知他们有多辛苦

我要下地跟农民一起收购水果一两百斤的东西直接扛在肩上

这直接导致我不到30岁就腰椎间盘突出现在连桶水都不敢提

而且我还会面临各种各样的问题

最大的困难就是采摘回来卖不掉

我把水果从农民那里收购回来但水果有保质期时间长了就会坏

我们没有经过任何加工处理呢没有泡防腐剂路上快递还要耽搁几天

也就是说水果采摘下来我们要在三天之内必须卖掉它

否则要么直接放烂要么就是已经在仓库放软就算发出去也会烂还是要赔偿客户

所以我们尽量当天采摘当天或者隔天发货

比如我们上午采摘斤中午货拿到仓库立马就要直播想尽一切办法三天之内卖掉

哪怕是不睡觉通宵直播也要把货卖完

虽然我们能卖但依然有卖不掉的情况亏损是必然的事

不到一年我彻底熬不住再次放弃三农领域

年底我回到义乌简单过了个年

这几年每年过年都比较忙没有回老家过年

每年都要元宵节左右把事忙完我才能回老家看看父母

对于父母和家庭我割舍不下但为了生活别无选择

我在收水果

年工厂停掉培训没做自己直播带货也卖不出去几个东西

我不知道接下来该干啥

正好抖音平台越做越大日活从几千万到一两个亿再到五六个亿

我开始在上面直播带货主要是卖一些日用百货年货对联义乌打底裤等品类

前后至少卖过十来个品类做的账号也有十来个

每天都在卖货发货我的精力有限也会聘请主播负责直播我自己负责运营账号

直到现在我仍然在这个领域深耕

这些年兜兜转转有过失败有过成功

但生活一半是过去一半是未来

过去的那一半已经离我们远去未来的那一半更要好好珍惜

只要我不放弃不低头终会把日子过得有滋有味活色生香

我永远不会想失败会怎么样我相信自己的专业度认知和魄力认准的事就去做

做生意如果没有这个觉悟只敢想不敢做也不会做得很大

说到创业经验我觉得草根创业者必须具备一个创业条件

就是不管在任何地方创业做任何项目都要沉下心来坚持三个月以上

并且这三个月每天做事情之后回家还要反省当天做的事情对未来的工作是否有效

就相当于每天给定计划精确到每天要做哪几件事

哪几件事没有及时完成第二天要及时把这个事情补上

不要今天制定的计划今天没完成明天又拖后天就歇菜

创业者执行力一定得强

坚持三个月不管做什么成功的机会都会很大

我在果园里

我创业这么多年还悟到一个观点

很多人说当下的钱不好赚比如现在疫情严重三年前五年前钱多好赚啊

其实他能说这种话就算那时钱真的好赚他也没赚多少钱现在他依然赚不到钱

再让他三年过后回头看现在三年之后他又会说

哎年的钱真好赚但是我又没有把把握机会

我觉得每年钱都有好赚的时候

只是我们身在局中思维和人脉圈子没有跳出去很多东西看不到

就像现在有人说直播好做有人说不好做

如果身边人做直播都在亏钱那我可能会选择不做

三年过后再来看现在我就会后悔说哎呀年我应该去做直播一定能赚很多钱

现在我们认为疫情影响到我们赚钱

三年后就算没有疫情也许还有其他的事情对我们的生活产生影响呢

为梦想狂奔的路上难免有急风骤雨

不要怕只管风雨兼程全力以赴把当下的每一件事情做好

少年驰聘仗剑天涯愿你眼眸有星辰心中有大海

从此以梦为马不负韶华

这是小鹿访谈录记录的第101个真实人物故事

我觉得真实自有千钧之力拥有感动和温暖人心的力量

把你的痛苦讲述出来你就会减少一份痛苦

把你的快乐分享出来你就会得到两份快乐

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