编辑导读百因必有果你的报应就是我不少人都知道这句话但不是所有人都知道它是出自谁之口随着创造营的落幕韩美娟再次在大众视野中引发高讨论度他是如何吸引数千万粉丝的呢本文作者拆解了他的运营套路希望对你有帮助

随着创造营的落幕韩美娟再次以整季最佳reaction被大众熟知

遥想从最初的百因必有果到不服现实碰一碰还有快手的家族师徒风波以及最近节目上的糖果齁咸韩美娟近几年总是以全网级的传播度活跃在大家的视线中

但是当我们真正思考关于韩美娟为什么会火时可能又都拆解不出他的方法论所以本文将从其人设搭建角色转变内容选题与商业变现方面为大家进行详细拆解相信会对你有所帮助

01人设搭建有故事的审丑代表作

年8月30日韩美娟在抖音上传了一条百因必有果你的报应就是我的视频瞬间以极致丑陋的形象火遍全网

但是这种火在当时显然面临着很大的风险

一方面这种妆容是在短视频载体火热以来第一次对大众审美底线的挑战

另一方面若视频由于形象问题遭到全网抵制那也将彻底失去爆火的机会

所以时隔一周左右的时间韩美娟又在年9月7日发布了一则关于其患有先天性唇腭裂的视频并且讲述了他浮夸的妆容不是为了掩盖容貌而是为了让大家开心

同一时间以这个视频为契机大众又再一次的了解了韩美娟的背景故事他的成长没有父母的陪伴全由奶奶陪同

这一系列的视频发布虽然看似没有连续属性以及视频基调又相当走心但是以上其实都来自于韩美娟的人设搭建手段

在这里我们将其归纳为有真实背景故事下的人设搭建三步走

第一步刷新观感挑战过往大众认知底线

关于这一点中的如何挑战大众认知底线其实是宽泛的不一定非丑不可

虽说在趋向于审美的大环境下走一条审丑的赛道可以避免同质化但是从丑中爆火的人实在是屈指可数

与其费劲心力演绎一个蹩脚的丑不如在其他方面有所刷新和突破

例如之前我们分享过的科学账号主人公阿基米吴就是很好的打破科学科普与一板一眼相关联刻板印象的例子

该账号也是一举刷新了人们对于科学账号固有认知的一个经典案例

所以总结来说在给观众的第一印象或是以出圈为吸粉目的的视频中刷新是一个很好的策略如果能挑战到大众对于当前短视频内容的认知那将更有爆火的机会

第二步讲故事作补充

这是相当重要的一个步骤

因为单凭一个挑战了大众底线或者认知的形象来继续运营账号很难让观众产生持续关注的动力并且不够丰满的人设也会逐渐降低与观众共情的能力

于是韩美娟在百因必有果视频发布后等待发酵了一段时间合时宜的在一周后的节点发布讲述自己的成长背景故事以及患有先天性唇腭裂的视频

视频的目的性我们不予评论但是这个视频一定为其带来了大量被共情到的粉丝

因为这个视频的背后蕴含着很多关键词励志不幸坚强乐观健康

从浮夸的视频画风突然转到正经略微严肃的状态恰恰因为最开始的起点足够反差所以才能在这个时候让观众能够更好更容易的接受

第三步回归最初路线

从韩美娟早期的视频中我们可以看到在其发布了上面中提到的视频后账号发布的内容又回到了日常浮夸搞怪的风格中并且视频的风评也逐渐的从两极分化变成一边倒

能在前后一周多的时间做到网友评论扭转如此之大本身其真实的故事就是重要的一环

这就是共情的力量也是韩美娟的背景故事为他自己赢得的同情分

但无论是哪个更多一点我们都不得不承认这是一个搭建人设的好思路

以上通过对韩美娟初期人设搭建的三步拆解我们可以发现这并不是一个主动立人设模式下运营出来的账号而是通过背景故事让大家在自己的心中为其构想出人设的模式

而无论大家在心中构想的韩美娟是一个励志自己赚钱的短视频博主还是一个孝顺奶奶真性情的表演达人这都是对其加深共情加深认可有着莫大的帮助

02角色多变与内容选题

韩美娟的人设是丰满且又多变的

一开始作为浮夸类型短视频博主时可能专注于搞笑又暗含一些奋斗算得上是一个励志短视频博主

后来韩美娟又多出来一个人设转变为人间清醒专注于给粉丝发鸡汤

例如在年6月12日的视频中内容台词曾提到如果在你的生活当中遇到了很多让你不开心的事情沉淀下来放平心态没有什么事情能让你不开心

另外在年的创造营录制前后阶段韩美娟又在微博上号召粉丝为打投做数据即可而无需为他花钱

在饭圈逐渐趋向畸形的集资打投选秀下韩美娟的这一番操作无疑又在其粉丝当中立下了一种三观正的人设

而当这个群聊截图被传到网络上时又在其他路人的群体中圈粉诸多

所以从上面这些多变的人设角色中我们可以拆解出以下两点

1剧情类账号也可以让人设更丰满

通过对背景故事或者内容主角形象的包装建立多个角色有利于获取多个人设每一个人设又都可以在不同的受众之中进行圈粉

2搭建人设尽可能通过一些真实的故事

搭建一个账号或者IP的过程中背景故事越来越显得具备说服力

在我们之前分享过的老爸评测文章中老爸评测这个IP账号就会在不经意间强调其最开始是为了让女儿用上放心的文具而创办的

韩美娟则是在幼时患有先天性唇腭裂的情况下还能勇敢面对用心为大家创作

一个好的真诚背景故事对主要任务的加分是很多的

说完了人设的拆解我们再继续拆解一下韩美娟的内容选题

通过对全部视频的浏览可以总结出韩美娟的视频主要有三大类即女装形象的浮夸视频鸡汤视频日常记录视频

其中前两种主要集中在韩美娟以前的发展路线更加侧重于短视频博主时发布的最后一种日常记录性质的视频主要是今年参加创造营期间

作为一个人物IP属性较强的形象韩美娟发布视频可以在一定程度上忽略对内容的策划但在本质上其实也是遵照了内容IP的运营法则将视频的大概类型较为清晰的进行展现

另外在封面的设置上早期都是以浮夸的形象为主要露出符合最开始以加强人物IP记忆点的主要营销手段

文案方面则略微简单原因同上

03商业变现

韩美娟的商业变现分为三种有广告植入直播种草直播带货

1广告植入

在短视频中进行广告植入应该是所有短视频博主最常见的变现行为

例如韩美娟在年5月5日发布的视频中就植入了某品牌的面膜产品植入方式也是采取了较为直接的方式为直接讲解产品功效进行种草

2直播带货

韩美娟在快手和淘宝直播都曾开启过直播带货

在年3月韩美娟入驻淘宝直播而又根据某数据平台显示在年的3月末到4月初期间韩美娟共8场直播的最高销售额的一场才仅仅达到了元的成绩

韩美娟还在快手进行过直播在快手平台期间其加入了辛巴家族但是后期由于纷争或者分歧还没有怎么打响带货的势头便与辛巴家族及快手平台分道扬镳

3直播种草

韩美娟虽然在抖音平台开启过直播带货但也进行过短暂的种草直播

所有的商品讲解细致程度同带货时一样但他不负责销售只负责种草

总体来看韩美娟的短视频或直播赛道的商业变现是较为常规的作为一个现象级的网红吸引来的粉丝并没有很快的接受韩美娟从短视频博主到带货主播的转变

并且韩美娟因为现象级视频爆火粉丝虽然多但是很难从单一的角度去触达到精准的人群也就间接导致了难以获取粉丝的真正需求从而为直播选品带来难题

还有一点韩美娟在淘宝直播开播时是没有实际粉丝数量的当初韩美娟在淘宝直播开播一个月后粉丝数量才仅仅达到2万左右与其在抖音快手的粉丝数量相差甚远

针对韩美娟在商业变现上出现的痛点这里为大家理出一下三点关于商业变现的思考

1植入广告尽量选择和自己账号属性搭配的

如果是一个剧情或搞笑类型的人物账号客观上来说植入广告的限制性较小但是若账号有较强的偏向性则需要选择适合的

2直播初期从精准的粉丝人群入手

这一点其实也预示着要有意无意的培养一批精准的粉丝人群例如培养一批喜欢美妆产品的粉丝直播带货这类产品时就会产生相当大的助力

在粉丝都是泛粉的情况下做全品类直播则很容易出现粉丝购买力不强的情况

3与家族或品牌方合作

这其实是解决商品价格优势的重要手段

无论是在平台上与家族合作还是与品牌方合力打造品牌专场都可以在头部主播之外打造出一场同样价格低廉的直播可增加粉丝的消费意愿

04结语

现象级的视频无法提前预测也很难去人为操控但一切的一切总归是离不开如何创新如何刷新平台观众的视听

只有真正做到了差异化打造出了属于自己的经典IP才能在当前的短视频竞争中获得长久的热度和发言权

本文我们通过对韩美娟人设背景内容商业的拆解为大家呈现出了一个较为完整的从背景为始搭建人设搭建内容的完整过程而如何用自己的故事去复刻出这样一个搭建的方法则需要短视频运营者用心思考

作者网红头条微信公众号网红头条创始人大危

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