我正在Facebook上给客户做直播现在墨西哥也有疫情他们需要采购很多东西我在义乌可以帮忙3月25日上午在义乌国际商贸城一区市场饰品配件新品发布会现场来自墨西哥的驻义外商维罗妮卡和现场100多名网红主播一样拿着手机一边拍产品一边和粉丝客户分享新品发布盛况

3月2527日市场近40家饰品配件商户参与设在一区一楼DE中庭的行业垂直展并发布配件新品及配件创意DIY展示现场不仅邀请了来自多个直播平台的网红主播直播带货还推出消费满1万元立减元等优惠活动

近期类似这样的云直播云发布活动在义乌各大市场你方唱罢我登场各大平台的主播们走进市场带粉丝云上逛市场看货下单原本习惯坐着接单的经营户们也纷纷站在镜头前尝试用新学的直播技巧向镜头里的客户推荐产品这是疫情带来的新变化也是经营户为谋求转型加大力度开辟内销市场创造商机在疫情导致外销不畅的背景下云直播云发布等新业态已成为义乌市场撬动内贸市场的重要支点并在义乌各行各业迅速普及

直播走秀义乌市场花式秀新品

3月20日下午义乌国际商贸城三区五楼年义乌画框新品直播展示秀正在进行中展图名画负责人成丽丽站在拖车旁等待上场她身旁的拖车上放着三幅鎏金装饰画瑞叶金树旭日飞鹿福意积聚五彩桥头这是这些画的设计理念成丽丽初次接触直播她希望能像设计理念里所言为自己讨个好彩头

这次直播展示秀共有近70家经营户参加义乌市画业协会会长叶国民说这场新品直播展示秀吸引了不少围观群众已有不少人在平台上咨询产品

这次直播展示秀并非义乌市场初次尝试3月1519日义乌线上文具礼品展暨春季文具新品发布会在义乌国际商贸城三区举行往年此时受学校开学采购需求带动文化用品内销正旺也是外贸客户密集下单期今年受疫情影响内贸需求延后外贸订单大幅减少对行业形成较大冲击义乌市文化用品行业协会会长黄昌潮说

为切实消除疫情给市场带来的不良影响帮助经营户打开营销局面进一步提振市场经营户的信心该行业协会与义乌国际商贸城第三分公司策划了本次活动我们前期与几家直播平台进行对接专门邀请10多名童模前来走秀以更好地展示新品黄昌潮说尽管首次接触直播但经营户报名较踊跃

一场直播平均时间为15小时首场直播有22个经营户参加平均下来每个经营户只有不到5分钟的展示时间即便如此新颖的促销方式仍吸引大量围观人员其中一经营户经过直播活动后他在直播平台上的粉丝量从1万涨至10多万黄昌潮说

带货能力强经营户开始青睐直播运营

今年以来直播已成为破解当下外贸僵局拓展内销市场的利器是疫情过后经济复苏提振消费的有效途径直播堪称当下的爆点据最新发布的年春季直播产业人才报告显示春节后直播行业的招聘需求同比上涨13255直播人才的平均月薪达元

在义乌经营户对直播的态度也在发生质的变化以前从来没有想过直播现在看着身边的经营户都在直播也有点心动义乌国际商贸城经营户李敏在朋友圈里表示对此义乌火花信息科技有限公司总经理史鹏飞感受明显该公司是淘宝直播第一批官方MCN机构年官方正式授权去年该公司主要在市场里组织举办直播活动春节后该公司的业务重心发生了变化鉴于需求增加目前该公司的业务已从活动为主转为代运营培训等公司有运营淘宝主播上千人目前给经营户长期提供带货服务史鹏飞说现在公司每天带货量达单以上

直播成新常态义乌着力打造网红直播新基地

日前义乌推出促进市场繁荣第一批20项行动直播进市场就是其中一项内容义乌市市场发展委主任楼小东表示自20项行动发布以来该部门推出网红直播暖春行动筹备源头产地复苏计划义乌站直播活动组织MCN机构主播走进市场帮助经营户直播带货普及直播业态

作为网红直播暖春行动的具体实践之一上周义乌中国进口商品城孵化区线上发布厅投入使用线上发布厅及该市场的直播基地不仅可以直播同时也将发挥主播运营人才输出培训等作用为孵化区商户提供有效的带货销货渠道

在义乌直播进市场这一形式还在演变更多的可能性日前义乌小商品市场线上平台义乌购表示该平台也在准备尝试直播业务据了解义乌购的直播形式与其他短视频直播平台相比有明显差异当前抖音快手淘宝等平台直接对接消费者其背后需要有较强的表现力以吸引粉丝关注而义乌购定位B端市场以采购批发为主这对市场商户来说要求具有更强的专业性另一方面义乌购选择做直播是为了迎合市场需求可以补充市场空白点

今后义乌还将加大力度推进网红直播市场义乌市市场发展委介绍近年来义乌网红直播行业发展势头迅猛据不完全统计截至去年底义乌已有网红直播从业人员多人网红直播已成为义乌不少传统行业对接新零售助推行业转型升级的发展利器

为进一步提升义乌网红直播发展水平积极培育新业态新模式进一步促进市场繁荣目前义乌正着力打造网红直播创新基地根据规划义乌将利用各类存量资源打造网红大楼园区3个以上招引直播平台网红服务机构50家以上给有需要的市场经营户进行直播带货为更好地吸引上述机构扎根义乌营造良好的氛围义乌将对知名直播平台规模网红服务机构自带流量的网红在税收人才购房等方面给予政策倾斜

据金华日报原标题把市场搬进直播间把新品搬到镜头前直播助义乌市场逆势破局作者方静龚喜燕编辑郎擎宇