您好您从哪里过来的

从嘉定过来

今天过来做什么

做一个轮毂修复

您是怎么知道我们的

抖音上看见的

弯弯的笑眼爽朗的笑声毛茸茸的可爱羊驼依偎腰间

上海钜轩微修品牌创始人王海霞的短视频极富亲和力瞬间抓住了人们的眼球

让她没想到的是随手拍的短视频在抖音上火了短短30天单个账户视频播放量129万涨粉全账户给门店带来了236万流量

即便门店选址偏僻没有自然流量但不缺客户

从年10月到现在仅一年多时间钜轩在抖音打造了300个账号矩阵

成为抖音官方汽车后市场第一矩阵粉丝总量超过50万形成了强大的规模为线下源源不断引流

他们是如何做到的

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模式升级快速招商

你看我这个地方是不是很偏必须导航过来客户都是抖音等线上引流来的

王海霞从年开始做电视购物面对镜头如鱼得水

我是中国第一批做电视购物的我非常感恩感觉我是为这个时代而生的

然而这种坐在店里就有客户上门的模式并非一蹴而就王海霞的创业之路充满了艰辛

钜轩首个门店

年她在上海浦东开了第一个汽车美容店年布局渠道的第一年硬是单枪匹马跑了24个地级市发展了56个加盟店

年王海霞创立钜轩微修品牌广告语叫一把喷枪汇天下小剐小蹭找钜轩希望通过一把喷枪把门店开到全国各地

在王海霞的设想里若是国内100多万家终端门店都愿意植入项目那么市场前景是极其广阔的但在传统地推模式下团队开发加盟商的进度十分缓慢

如何换一套思维和经营方式来快速招商快速发展呢

年经同学引荐王海霞学习了单仁资讯的策略班执行班及移动营销课程带领团队在单仁电商团队输出班封闭学习了近一个月彻底把网络营销从理论到实操都扎扎实实学了个遍

由此王海霞的营销思维升级到了20版本钜轩的业务模式也升级为互联网营销线下线上两条腿走路

钜轩新营销型网站

在短短7年时间里钜轩通过全网营销积累了多达100万的大数据15万的私域流量及900多个社群

打造了百人追销团队将流量和数据转化为真实的业绩90的业绩来自网络

插上互联网的翅膀后钜轩发展一日千里成功打开汽车微修国内市场

如今成功发展了全国家加盟商170个城市合伙人还将业务做到了匈牙利

王海霞荣获第十一届全国十大牛商

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抓住短视频营销风口

年钜轩人车生活馆开张选址非常偏僻为什么

其一房租便宜其二可以拼环境其三因为我们精通互联网所以不怕没有客流量

钜轩人车生活馆

当大多数实体店都在等客来的时候钜轩从线上为线下门店引流C端客户

年疫情没有客户上门我也出不去怎么办我就开始研究抖音研究如何做直播

启动抖音运营之际王海霞提出了必须遵循的定位原则

长线营销思维贯穿品牌理念内容风格统一同时注重账号形象及标签打造以便被系统和用户记住

得益于日常积累和精心策划她在抖音发布的第一个短视频一触即发收获了20多万的流量

王海霞抖音号突破6万粉丝

钜轩的专利项目微创点喷精修现在已经成了一个网红在抖音上很火其短视频一个月有80万的流量主页的询问人数达到了个

目前钜轩一个微修项目通过抖音营销一个月可以增加30多万元的销售额

从年10月以来钜轩上海总部直营店在抖音上的曝光量已经达到万4个工位120平方米的月产值超过30万元创下行业高坪效比范例

多地城市合伙人采用总部的经营模式同样在当地获得了不错的市场业绩

钜轩在抖音拥有几百个账号矩阵为线下源源不断引流

钜轩抖音账号矩阵

流量带来了真金白银的转化天晴的情况下店里从早到晚都是排队的

凭借点喷微修和30分钟快速交车这两大特点钜轩在抖音上圈了非常多的精准粉丝

很多车主从浙江江苏甚至保定专程赶到上海来做微修有一个客户从温州开了600公里到我这里来就是为了一个车灯的翻新

现在钜轩总部3个主账号的抖音粉丝超过9万全国粉丝超过50万

虽然现在粉丝不是很多但要看到引流和粉丝的重要性得用户者得天下

我预估未来5年每个粉丝至少消费1万元那么50万个粉丝所产生的产值将是非常大的这就是粉丝经济这就是互联网的魅力

单仁博士带领牛商走进钜轩

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如何把握流量红利风口

在互联网逐渐改变营销生态的今天企业如何把握流量红利风口实现快速变现

王海霞认为要因时而变因势而变要进行商业模式的创新

在线下在实体店就需要打造一个刚需又具有差异化的项目再加上线上互联网营销工具的系统解决方案

比如钜轩人车生活馆线上线下融合打造了跨界社交新零售模式利用互联网引流持续不断地提高转化率客单价及复购率效果非常好

王海霞为单仁资讯学员赋能

营销载体的选择上要不断关注目标客户的分布和喜好变化调整布局推广

尝试过多个平台后王海霞总结出实体门店最适合的是短视频营销微信为主再辅以大众点评等多平台布局

一微一抖什么都有这两大平台都值得汽车服务企业花时间去研究

钜轩通过多平台移动端引流

现在互联网的超级流量入口是抖音个人觉得你现在集中精力做抖音只要会拍短视频你可以不花一分钱就可以瞬间获得非常大的流量

王海霞指出在抖音平台上的低成本运营对企业来讲是一个红利期是弯道超车最佳的时机

不过她也提醒大家今天无论你选择的是哪个互联网平台都需要了解其运营规则做到了然于心知己知彼才能百战百胜

没有系统学习的基础就去做抖音不懂得规则你就会发现亏损是很多的

布局决定全局庞大的流量入口就在眼前你准备好了吗

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