年8月31日网信办发布了第50次中国互联网络发展状况统计报告其中数据显示短视频用户数已达到962亿其中抖音月活用户已超8亿这么庞大的用户体量对于品牌方来说是不得不重视的流量洼地然而在如今存量时代下SEO或许是品牌推广的新风口

今天贞元营销就与大家聊聊抖音SEO的做法如何空前激烈的市场竞争环境中利用SEO打法完成高性价比的品牌推广效果

01SEO是什么

SEO是搜索引擎优化的英文简称百科上的释义是利用搜索引擎的规则提高自然排名让网站或内容占据领先地位获得品牌收益在PC互联网时代搜索引擎几乎是互联网的中心上网冲浪几乎离不开它

虽然到了移动互联网时代搜索引擎逐渐式微但很多内容平台都内置了搜索功能实际上拓宽了SEO的商业价值

我们不妨代入到用户的视角中我们会在什么情况下进行搜索行为呢是不是有明确内容需求时才会想到去百度一下因此几乎每一位网民都娴熟地掌握了一项技能利用关键词的组合去找到自己想要的内容或解决方案

我们在分别看一下搜索行为中不同角色的需求

用户带着某种需求获取内容而需求往往就意味着商机

平台信息撮合帮助供需双方匹配内容赚服务费竞价广告

商家产品能够满足某些需求借用平台窗口找寻客户

服务商帮助商家解决跨领域营销的专业性问题

整个SEO都是围绕着信息有效匹配而实现转化的虽然搜索引擎本身有算法机制帮助内容排序但排序结果很可能不是用户真正想要的内容

而通过SEO提升信息排名得到更大的曝光获取线索卖方能找到精准用户提供需求匹配的内容用户搜索体验提升平台可因此受惠有利于整个生态的运转不难看出SEO是相当成熟的商业模式即便搜索平台式微但只要用户有搜索需求在不过是换一个平台玩

02为什么要做抖音SEO

之前我们说过搜索引擎是PC互联网时代的中心然而在如今的移动互联网时代短视频才是王者我们不妨看一下年抖音的最新用户数据

月均活跃用户88亿

日均活跃用户55亿

日均使用时长110分钟左右

国内网民总数才10亿不算其他短视频平台单单是抖音就占据了绝大部分市场份额而且用户还有着超高的黏性不难发现短视频内容消费已经全面接管了图文内容因此企业的营销主阵地也不得不向短视频迁移

而在抖音上做营销无外乎这几种内容运营付费广告含竞价SEO直播抖音有强大的算法推荐内容如果符合用户喜好是能够获得免费流量的但对于企业业务来说想要生产受推荐的内容并不容易而且这一块竞争非常大内容想要火的门槛越来越高

而如果做付费流量推广则是一分钱买一分流量一旦停止投放则万事皆休难以帮助品牌做内容沉淀而做抖音SEO的底层逻辑与传统SEO是基本一致的占据关键词搜索排名可能短期无法带来爆炸式增长但曝光量也相当客观流量周期更长从而帮助线索转化

用户在抖音上浏览内容分为被动推荐和主动搜索两种一旦想要搜索某样内容时用户的目的是明确甚至急迫的这也是企业要做抖音SEO的原因当用户有较强需求时你的信息刚好出现这就意味着商机来了而且对比一下其他推广方式的成本抖音SEO是比较低的

03哪些产品适合做抖音SEO

之前很多咨询我们的客户往往都会问相同的问题我们是XX行业的客单价是XX适合做抖音SEO吗其实抖音SEO是一种很通用的推广方式并没有什么行业限制不管是企业还是个人打造IP都是可以选择的

但有个前提是你需要评估它的投入产出比是否值得去做不同行业不同品类因为有差别具体要结合自身的行业去分析一般来说客单价比较高有一点溢价的品类是非常适合也非常有必要做抖音SEO的

因为消费者在购买高客单价产品时往往需要考虑更多有更高的心理决策成本这会促使其通过搜索信息来更多地了解某个品牌或某个产品这个过程中往往会有2种行为横向对比和背景调查

a横向对比产品客单价高用户下单一般会更加慎重购前货比三家是必不可少的用户一般会通过电商评论小红书amp知乎上的体验分享专业测评等内容去了解这也是SEO所要做的内容方向完成让用户购买的临门一脚

b背景调查高客单价的产品质量及售后是消费者很在意的东西因为替换成本不低谁也不希望花高价买到不好用的产品所以客户在购买前往往会搜索查询品牌是否有遗留的黑历史用户的使用口碑到底如何

而抖音SEO在这方面可以帮助塑造品牌实力通过不断地在搜索结果中露脸让客户经常都看到你的信息能够潜移默化地把企业软实力植入客户心智中促进转化成交的概率而且如果以前真的有污点抖音SEO也是一种很好的埋污方式通过优质的口碑去覆盖负面口碑维护品牌形象和声誉

04如何做好抖音SEO

说了那么多那么抖音SEO到底该怎么做呢其实整体操作逻辑和抖音运营是一致的只是需要在内容创作时融入SEO思维在每个操作节点中加入一些SEO相关的动作我们把流程拆解开细看一下

1找关键词

都说做内容是选题定生死而做抖音SEO的内容往往与关键词高度相关客户通过关键词来搜索寻找产品或服务我们就需要去洞察哪些词是目标用户会去搜索的从而布局这些词的内容比如我们公司的业务是营销服务关键词有抖音营销小红书营销知乎营销但这个词其实洞察后发现习惯搜营销的往往是业内人士同行并不太符合目标人群的搜索习惯而客户实际上会用抖音推广抖音代运营这类词去搜索

所以为了更大范围满足目标群体的搜索需求我们需要把产品服务翻译成用户会真正查找的关键词因为虽然需求是相同但每个人的认知不同对应的搜索词也会变化所以在实操过程中要不断地去优化关键词策略

同时附上3个关键词的获取方法

A咨询内部专业人士问研发销售等部门同事了解下行业中关于产品的不同叫法

B收集与产品相关的内容多看评论区通过用户评价了解更多真实数据

C利用指数工具如百度指数微信指数等搜索下拉框的衍生词平台有百度今日头条抖音小红书等第三方数据工具如各平台的广告投放后台等

2找内容选题

找到需要规划的关键词后接下来需要思考用哪种内容来承接用户需求这些内容的方向就是选题在传统的SEO场景中用户搜索关键词可以直接跳转到商铺官网页面中详细全面的内容能够满足大部分用户的商业需求

但抖音SEO因为是短视频平台我们做内容的逻辑就完全变了用户搜索关键词能找到的只是你的其中一条内容信息加上因为内容很短我们描述的观点是单一的所以用户需要过滤信息才能获取到准确的内容

而这个时候有些用户会利用长尾思维去组合关键词进行搜索比如结合地名产品服务品牌名产品服务2个品牌名产品名等等因此我们也可以从用户的角度反推我们要做的选题做用户真正回去搜索的想要获取的内容

同样分享2个找选题的方法

1参考同行多关注几个对标账号看看他们热门的视频讲的是什么内容把内容的框架和底层逻辑拆解出来互联网是没有记忆的不知道你有没有重复刷到过不同博主相同选题的内容哪怕一个选题有成千上万人看过但放到以亿计的平台体量来说还是显得微不足道

但要注意可以先模仿但一定不是照搬要进行创新最好一个选题能够从不同的角度不同的观点出发而且是要为用户真正创造价值的

2利用工具采集长尾关键词前面我们提到有的用户会使用长尾思维去搜索虽然长尾关键词体量不但但胜在可以拓展出不同的维度而且流量需求精准工具的选用前面提到过这里不赘述了基本上都能搜索得到

3结合热点进行创作很多时候长尾词内容往往会表现不佳这个时候可以换个思维做一些大众喜闻乐见并且关注度高的内容而蹭热搜就是很好的方法多关注社交媒体发生了哪些正在热议的大事如果能够可以与产品相结合就可以借用热点来帮助内容获取更多的流量让更多人看到你的信息也能变相增加找到客户的概率

3内容制作

短视频拍摄一般分为脚本撰写视频拍摄后期剪辑

脚本撰写

跟常规的短视频运营没有太大差别只是抖音SEO的内容需要在脚本中多埋设一些这条视频内容对应的关键词这么做的好处是提高视频与搜索关键词的匹配度因为抖音的审核涉及抽帧而且排名也会根据内容与关键词匹配度

视频拍摄

如果是刚启动建议一切以低成本为核心不要想着准备太专业的设备现在的手机拍摄用得好完全可以胜任如果是口播类的视频一个三脚架稳定器补光灯甚至一个人就可以完成当然一切都看预算来有专业团队负担得起成本自然更好

后期剪辑

其实剪辑往往跟拍摄是相关的具体要根据你做的视频形式而定不过有一个比较通用的原则就是尽可能地紧凑抓住用户的注意力信息爆炸的时代不缺好内容要在开头尽可能地留住用户就需要利用到一些技巧

善于BGM背景音乐特效花体等从视觉上调动用户的情维避免内容过于枯燥或者在开头抛出一个有趣的反常识的观点做一个标题党等等要注意的是后期剪辑字幕时要避免出现敏感词和违禁词加字幕前可以用工具先检测下

4内容运营

做抖音SEO讲究慢工出细活贯彻准备前到后续优化的各个环节这里分享3个部分铺设关键词数据维护内容矩阵

铺设关键词

关键词是SEO的核心其作用我们前面提到过但这并不意味着做SEO就是死命堆这些词就完事了一般来说视频的标题简介话题中要有视频的正文中关键词也尽可能地贯彻作品的前中后但前提是不影响内容的可读性

过分堆砌关键词很影响用户的浏览体验而且也是平台不鼓励的内容所以在内容表现和关键词铺设上要找到让人看得舒服的点另外提一点合集功能也是很好的关键词铺设点合集在搜索排序上的权重很高做成系的列视频专业性和垂直度高又占了数据叠加的优势

数据维护

抖音算法会让同层级的内容进行数据PK数据表现更好的内容才有机会推送到更大的流量层而判断内容质量的数据表现包括但不限于点赞评论关注收藏转发完播率等而且这些数据也会影响搜索排序

矩阵运营

抖音上的内容是有时效性的虽然发布时间会对排名有利好但也会不断有新的视频抢占搜索排名的位置这个时候就需要不断地去维护关键词排名去批量生产最新的内容重新抢占关键词排名这里往往就需要建立账号矩阵一般来说成本较低的方法是1个大号N个小号的模式

小号内容质量可以稍稍降低目的是截流大号则需要拉高内容质量宣传品牌形象同时小号的内容可以借助一些方法为大号导流让大号成为流量的终点完成转化

总结

做抖音SEO也要遵循内容为王的原则毕竟载体是内容平台要遵循平台的规则和价值观不能跟像搜索引擎时代跳转到自家官网想怎么输出内容就怎么输出合理地利用营销工具SEO思维优质的内容质量才是制胜关键

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