第三增长曲线

文小橘

新增开设17家抖音小店抖音拼多多交易总额同增685根据优趣汇丽人丽妆壹网壹创若羽臣四家主流美妆代运营商的年半年度报告青眼发现从天猫京东等传统电商到加速开拓短视频社交电商代运营商在快速切换角色的过程中摸索出了第三增长曲线抖音美妆代运营商时代已然到来

丽人丽妆营收净利双第一

整体而言四家上市代运营商在年上半年度各有亮点其中丽人丽妆营收净利双增优趣汇扭亏转盈成功实现净利增长若羽臣以超100个合作品牌数领先众代运营商

对比四家公司的财务状况在体量上年上半年丽人丽妆以1856亿元的营收遥遥领先优趣汇则以1481亿元的收入排行第二变化较大的是若羽臣以598亿元超过了壹网壹创486亿

从营收变化来看优趣汇以174的营收增幅排名第一壹网壹创则是四家公司中唯一出现营收下降的企业同比减少了1282

在归母净利润方面丽人丽妆以205亿元的净利排名第一同比增长3664壹网壹创归母净利润达127亿元同比增长了1666若羽臣优趣汇分别以04亿元035亿元净利润位列第三四名

不过从盈利能力看今年上半年壹网壹创以最低营收实现了最高净利率达2613是第二名丽人丽妆1105净利率的两倍多优趣汇净利率则最低为236

品牌运营服务最赚钱

由于合作品牌数合作方式主营业务的不同四家企业在整体营收和净利润上表现各有千秋但从业务模式的毛利率水平看品牌运营管理服务是各企业盈利能力最强的项目

从具体数据看目前电商零售业务仍是丽人丽妆的主要收入来源以1714亿元占总营收比的9235但增长幅度较小仅为022反观其品牌营销运营服务在今年上半年增长了1859至102亿元毛利率高达8337

同样零售也为若羽臣营收占比最高的业务模式今年上半年实现营收296亿元占比达4947但毛利率为3941少于运营服务的6556的毛利率

值得注意的是壹网壹创的品牌线上管理服务也是其在今年唯一一个实现营收增长的业务截止6月30日壹网壹创品牌线上管理服务实现营收264亿元同比增长4382约占总营收比的5432毛利率达6225在三大主要业务中数值最高

抖美妆代运营时代来临

近年来天猫总体零售规模增大增速放缓其他电商平台快速发展已成不争事实日前根据华创商社发布的数据显示阿里平台年7月彩妆护肤线上GMV合计14125亿元同比下降2162增速下滑了4248

从各家企业主要合作平台的财务状况来看青眼发现今年上半年企业在天猫平台营收出现了一定比例的下滑其中壹网壹创下滑幅度最大年上半年壹网壹创在天猫商城内实现营收106亿元同比下滑了5421

丽人丽妆年上半年在天猫国内实现营收1656占总营收比例的8922同样出现了299的下滑而除天猫国内国际外的其他平台丽人丽妆则实现了124亿元的营业收入同比增长幅度达到了31371

在此背景下伴随直播渠道的崛起代运营商们纷纷搭建起了抖音运营的团队直播基地等

从已公布的数据来看丽人丽妆对抖音渠道的重视正在逐步提高财报显示公司在上半年的经营重点就包括积极迎合电商渠道多元化趋势拓展抖音等直播电商渠道

丽人丽妆财报显示年上半年其与包括佳丽宝集团LG集团等旗下美妆品牌方进行合作为芙丽芳丝Kate皑丽雅漾馥绿德雅等品牌运营抖音小店此外还在抖音平台上开拓了包括城野医生护肤三谷洗护等在内的新品牌

此外在丽人丽妆公布的年二季度经营数据中可以看到截止到今年6月30日丽人丽妆在运营店铺114家相比去年年末增加了24家店铺值得注意的是在天猫平台天猫国际平台丽人丽妆运营店铺总数减少了6家而在抖音小店中其店铺数增加了17家已达24家

截自丽人丽妆年二季度经营数据

同时针对快速发展的直播丽人丽妆还表示已布局抖音直播基地助力品牌直播

与丽人丽妆相同优趣汇也加大了在这些渠道的投入组建了短视频直播客服和私域流量等团队

财报显示仅在今年6月份内优趣汇在抖音和拼多多店铺商品交易总额就超过了800万元较去年同期上涨了685优趣汇表示在今年下半年将继续加大在抖音快手等短视频电商及社交电商的投入布局私域流量运营等努力使之成为新的增长点

壹网壹创也表示公司经过多轮迭代在抖音的能力建设也进一步聚焦壹网壹创未来将帮助新品实现快速增长并和领先的MCN机构达成战略合作据悉目前壹网壹创在抖音平台合作品牌包括相宜本草舒蕾露华浓高姿等

若羽臣同样在财报中提及新兴社交与内容渠道在渗透深度品类广度和流通速度上都具有独特优势原本在综合电商平台上无法迅速打开市场的新兴品牌可在社交与内容渠道中脱颖而出因此公司也将加快在抖音快手拼多多等平台服务的渗透提高公司服务增值和差异化竞争能力

可见为应对行业变化在保持传统天猫渠道优势的同时积极响应品牌需求主动拓展新成长渠道已成为了代运营商的必修课短视频社交电商也因此被代运营商视为继建设自有品牌后的第三大业务增长曲线

随着头部企业的带动相信一批抖美妆代运营商也将加速涌现抖美妆代运营时代正在来临

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