来源群响刘思毅

和15万电商从业者一起围观刘思毅的创业人生

这是刘思毅的第841篇原创

持续日更做特懂流量的创业者

关于DP是群响讨论的老生常谈的话题我今天的结论更新一下大致没变还是

抖音DP不可能永远乙方必走向自操盘

在群响的会员和私董会中服务商占比15这是一个不小的比例

其中服务商的最大的品类就是代运营而代运营现在最大的品类就是抖音代运营

代运营是我们群响客户池中最重要的朋友也是最重要的构成部分

有非常非常多的98后靠抖音DP业务赚到了第一桶金的大家都会觉得又苦又累但是机会本身就是很难很难

我们私董会讨论的也很多大家自我阴阳人儿抖音代运营没有梦想啥都好就是不赚钱

也有很多私董会宝宝默默无闻地一边服务客户养兵练兵一边自己发现新品类新机会的时候悄悄自己上了

我持续和这类CEO聊天发现大家都有一个悲观和乐观共存的共识

DP要么最终倒闭要么做成一个极其累极其委屈极其逼仄的小生意要么就是在反复内卷反复思考中自操盘上岸

倒闭是因为不会算账而精明的CEO也只能勉强维持那就会很累

勉强维持委屈是因为客户永远傻逼且无情逼仄是因为永远无法期待成为宝尊这样的TP模型

在抖音狂奔向前而DP的生意没那么好做抖音代运营也许在今天这个Timing是一个十分狭窄或者说可谓是伪命题

我简单说说欢迎大家分享增量欢迎各种抨击

一抖音不允许巨大的垄断出现DP同理

抖音的削山头政策又意味着不让别人做大这里的别人指品牌指达人当然也指DP

代运营一个品牌方只能做到几千万一个月就无法再获得增长你好不容易研究完的政策不能吃到很多果实

不能和淘宝那样吃到大量的类目第一带的额外溢价这样的话就算绑定也不能实现一个很棒的杠杆

投入无上限收入有上限抖音是一个会吃掉品牌方和代运营精力和利润的怪兽

以及没有巨大的垄断但大量的人入局又一次摊薄了本身的红利窗口

最近应该会很明显地发现生意难做了很多很多群响很悲伤的看到直播流量还是不够吃了

海变红了

二客户是拔屌无情的傻逼

这2年见过无数年轻的DP创始人他们年轻因此有心力体力和聪明聪明地追逐抖音的浪潮

为抖音一个个的直播间盘出很高的ROI非常优秀优秀到爆炸

但是他们最后大多数都走向自操盘了我印象最深刻的一个95后女孩子跟我说的话我都快哭了

刘思毅你知道吗老子每次拿出掏心窝子的诚意为我的客户刚跑出ROI超级高的业绩

团队还没有来得及喝酒还他妈继续在抢量客户那边的中层和CEO都说要改佣金改协议的草尼玛

这真的人间常态我经常被私信各种负能量截图就是这样DP好不容易跑出来了然后觉得终于可以上岸赚钱了

呸你以为你跑出来的是你的成绩客户只是把你当作赛马工具而已真的是赛马

整个市场饱和竞争到这种程度

但凡是看起来手里有点儿钱品牌还过得去的客户都特么有N多DP想要接着单子那就看你们谁能跑出来赛马啊

赛马是永恒的伤中国的中小创业者彼此伤害DP永远被辜负

因为商家那边哪怕只找你一家他内部一定在养着一个团队要学你要抄你要自己控住这个业务线

就好像中小创业者无论作为商家还是作为DP都有这样默认操作一样

一旦跑出诚意就想要说诶凭啥要给他那么多点啊卧槽我亏了啊我能不能自己做呢

我能不能直接降低佣金啊这么容易的吗那我们业务负责人能不能挖一下这个DP的小孩儿复制一个

我跟你们讲爸爸们代运营做中小客户永恒之殇甚至做某些不要脸的大客户也是这样

中小客户会盯死你复制你压榨你然后甚至挖走你的小孩儿联创然后抛弃你

中国电商流量界卷成这样大家也不介意是不是有节操了把握住自己的增长命脉更重要

那你觉得此时此刻做DP的你是不是应该一片虚无

核心原因不怪谁只怪这个充分竞争的市场呀

这就是人生

三抖音是一个不稳定的算法机器

抖音太不稳定了这个不稳定是从流量机制来说的

抖音本身DAU见顶字节跳动面临的是稳定DAU以及增长DAU之上的商业价值两个点的平衡

其中电商是其中的重要环节

电商是重要但游戏重要吗广告消耗重要吗短视频内容达人们重要吗

MCN们作为内容组成部分重要吗不断上下滑沉浸的用户时长重要吗抖音的内容生态重要吗

你会发现抖音已经是一个超级大的自上而下的生态包括内部的组织也是一个非常复杂的博弈过程

为了两个目标要艰难平衡电商流量这个层次是复杂系统平衡中的一个环节

系统都很复杂整个盘子怎么切DAU给直播

然后怎么切DAU给电商直播然后怎么切DAU给达人和店播怎么分配流量给小店

如上问题都尚未可知没有稳定的体系天猫已经很多很多年了但是抖音也就这几年

所以你作为DP创始人要不断追逐这些不断变化风口浪尖的东西

这意味着啥

你刚搭建起来的团队是劳动密集型的喔但是你自己和你的操盘手确实是智力密集型的

你们不断耕耘直播做苦工一样的卖货又要不断讨论复盘做智慧上的消耗

我实在不懂如果这么辛苦能够帮助品牌成功为什么不帮助自己成功

卖自己的货做自己的流量甚至做自己的主播成为一个个体户追逐年利润万

四大部分DP都是割韭菜没有VC就没有韭菜

承接上一条那么为什么市场上还有这么多DP因为新品牌新进场抖音的时候确实是需要学习的

学习的学费谁来赚啊学费服务费佣金能割一笔是一笔

VC投资下新国货那一批创始人意气风发但确实需要一些赛马的DP来交学费来学习金钱换时间嘛

但是一旦亏损超过忍受限度就会直接调整停止合作

但无论怎样在消费品新国货浪潮的时候VC注入了钱股东会上不断要求GMV的增长而又看到群响之类的社群每次都在叫嚣

啊啊啊啊啊人家又在抖音赢得了新的突破那我肯定得上啊

为了GMV的增长然后拿到下一批子弹这很重要

于是韭菜在VC加持下就是诞生了很多很多操盘能力不强但是又足够强到可以忽悠品牌创始人把它当作一个尝试和赛马的工具

于是VC的钱当作新国货的学费也当作养活这些DP的服务费和佣金驱动了无数操盘手觉得DP是一个稳赚不赔的买卖

浪潮在年Q4也就是101之后瞬间冷却

VC根本不投资非头部品牌头部品牌肯定和头部DP甚至TP合作底层新国货创始人没有新子弹也毫无预算了

底层割韭菜的DP们你们不死谁死

以上一气呵成写成持续聊大概聊了50个DP创始人吧哈哈哈哈愿各位DP宝贝们找到自己的路

愿抖音爸爸多给流量愿世界和平

End

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