图源东方IC

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抖音加码到店团购每刷必出现的探店视频比美团更便宜的餐饮团购美团点评后院起火

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靠着零平台费零团单佣金起步于餐饮团购的抖音已杀入生活服务领域

这会是抖音的第二个电商吗

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团购达人已有成为第二个带货主播之势有了达人还要有低价这种模式商家受用吗

朋友们满满一桌11个菜的四人餐满汉全席居然只要168元看看这白切鸡红烧肉眼前的短视频里没有帅气貌美的主播人影但随着解说的画外音镜头缓缓移动一道道散发热气的菜肴惹人垂涎

打开抖音App上班族卢央化名开始思考晚上去吃点什么几天前同事告诉她一些餐馆在抖音上也有套餐同样的饭菜比美团还便宜尝到甜头后卢央便开始习惯在抖音上买团购套餐

抖音推广力度不小同样的菜品要么一个价格要么更便宜卢央告诉IT时报记者抖音上的团购除了餐饮还不乏电玩KTV温泉等娱乐项目

随着疫情状态逐步缓解起步于去年底的抖音团购正在发力探店生意愈发火热在抖音App上抖音心动餐厅美食探店等话题分别获得882亿及692亿播放量针对探店主播抖音推出了探星计划团购达人等活动进行流量扶持

对消费者来说抖音团购似乎成了一处薅羊毛的好去处但对于众多线下商家抖音主播来说探店潮以及抖音团购裹挟而来的或许是一种更为复杂的生态

大众点评的后花园正在起火靠着零平台费零团单佣金起步于餐饮团购的抖音已杀入生活服务领域这会是抖音的第二个电商吗

01抖音团购悄然入侵

最近几个月抖音在猛推一名活动范围在上海江桥万达金街的专业地推人员告诉IT时报记者不仅抖音团购有推广短视频推广团队也会主动找上商家

这条商业街靠近五公里内唯一的大型商场具有稳定的客流量保障11月30日记者实地探访发现尽管地处上海近郊但抖音布局线下团购的战火已蔓延至此从金街的南口进入相距不远的5家餐饮店中4家已开通抖音团购

多名餐饮店老板告诉IT时报记者自家店铺是在13个月前才开始做抖音团购业务

回溯时间线抖音团购在今年的火热不难理解去年12月字节跳动的线下战争悄然打响旗下商业化部门成立本地直营业务中心招聘约1万名员工今年24月份抖音相继布局抖音团购套餐优惠团购入口以及抖音点餐二维码大有全面对标美团大众点评之势全面布局后下半年似乎成为抖音团购的爆发点

大概是在两个月前店里来了抖音推广团队日料店老板阿哲化名向IT时报记者回忆他们跟我讲解了抖音团购的玩法没有平台入驻费和佣金只收取10的抖音团购销售额提成

一名抖音美食探店主播告诉记者商家口中的抖音推广团队大多是食物主义团队的人这家公司最近在疯狂招人

公开资料显示食物主义是一家成立于年的本地生活服务商主要客户为抖音快手两家短视频平台主要业务是对接有抖音推广需求的商家及网红达人资源并提供平台运营服务

在各大招聘网站的信息中食物主义是抖音快手本地生活唯一代理合作主播数量超个在BOSS直聘网站上这家公司招聘职位多达397个企查查显示食物主义由上海政高广告有限公司运营该公司第二大股东为海纳华上海股权投资基金持股比例为10而该投资机构背靠海纳国际集团后者曾为字节跳动最大股东

图源企查查

02带货不如带吃

探店主播能够拿到流量佣金还不用加入到如今电商主播的内卷中去上述抖音美食主播如此解释团购达人的火热

团购达人一词的诞生或源于抖音下半年悄然推出的抖音团购达人招募计划在活动介绍中官方表示主播达成投稿及订单任务可解锁当周千万流量扶持及DOU奖励

当前在抖音App搜索该词可以进入团购达人成长中心进行团购带货申请申请条件为粉丝量大于等于该界面同时还解释了生活服务返佣计划在指定返佣位置发布视频吸引用户购买成功即可获得现金返佣奖励

图源抖音

值得一提的是教人如何做团购达人的视频同样开始泛滥在已获得22亿播放量的团购达人话题页面一眼望去尽是团购达人的教学视频俨然将其捧为下一个直播风口之势

在抖音团购队伍扩张前抖音美食探店主播闷闷嗲就已经在做美食探店内容相比和商家合作的探店模式他的视频更倾向于通过真实评测打假吸引流量

很多探店主播没有餐饮素养不管好吃不好吃给钱就好吃闷闷嗲说商家出一个套餐对接机构分15网红主播分10几十个主播的流量拼起来就能火一把在他眼中抖音团购达人队伍快速扩张带来的生态并非全然健康一些探店主播通过购买假粉丝提高在商家面前的议价能力同时也损害了消费者对探店生态的信任

03有了达人还要低价

另一方面抖音带货直播的效果受到有的商家质疑

一家在当地美团西餐人气榜稳定排名前三的自助牛排店老板告诉IT时报记者自家做抖音团购一个月请团购达人拍过十几条视频但效果并不理想美团月均销量破份的套餐在抖音上近一个月销量没破百

左为抖音销量右为美团销量

同样的反馈出现在众多餐饮店店主口中效果不好后续不考虑继续做一家主做牛蛙烤鱼的餐饮店店长说做抖音团购已有3个月但迟迟不见回报

左为抖音销量右为美团销量

在一家游戏厅里记者发现店铺虽然有抖音团购套餐但却显示已售空一旁的兑币机上也没有配备抖音兑换码取币的选项消费者只能在前台换币店员告诉IT时报记者自家抖音套餐为限时团购在周末很难抢到

左为抖音团购页面右为现场兑币机

对标美团的团购套餐一些限时低价的团购套餐在抖音上似乎更容易吸引消费者一家四川火锅店铺的店员称自家店铺美团套餐与抖音团购套餐日均销量大体一致IT时报记者发现该店铺一款23人团购套餐在抖音上比美团便宜20元

阿哲认为高端餐饮小本生意可能都不是抖音团购的最优解唯有售价区间中游的店铺给出一定让利空间的情况下才能在抖音上收获流量但这是否与美团吸引的客流有所重叠

卢央认为通过抖音第一次接触到到店团购的人应该并不多她告诉IT时报记者身边大部分使用过抖音团购套餐的朋友同时也是美团大众点评的忠实用户

04生活服务又一个战场

11月18日字节跳动披露自年以来过去半年国内广告收入首次停止增长而此前彭博社曾指出去年广告收入占字节跳动总营收的77上月媒体传出消息作为最早最大投资方之一的海纳国际集团出售了5亿美元的字节跳动股票

迟迟未能上市字节跳动亟待寻找一个新的增长点面对抖音在团购领域的扩张姿态到店团购真正的霸主美团最近同样遭遇寒冬

11月26日美团发布三季度财报该季度营收达488亿元人民币同比增长379财报提及由于持续投入长期回报型投资新业务及其他分部经营亏损随之扩大该季度经调整净亏损达55亿元据此前财报数据此次亏损为美团上市以来单季度最大亏损

图源美团

德邦证券指出未来到店业务可能走出第二增长曲线据艾瑞咨询测算年本地生活市场在线渗透率仅为22而据美团研究院传统丽人休闲娱乐渗透率低于10餐饮类渗透率虽高于10但主要是快餐小吃类的高渗透率正餐类等品类仍存在较大的市场空间

如此大的市场空间难怪抖音要以零平台入驻费的方式入侵大众点评后花园今年3月一位餐厅老板告诉记者抖音给出的条件还包括团单零提点如果是达人探店引流只要给达人10的佣金即可但在大众点评上不仅要缴纳元的年费另外每单美团还要另提5

今年5月据媒体报道饿了么在深圳苏州两地测试爆爆团业务在App首页设置广告位入口该业务主打高性价比的团购产品并计划半年内拓展超过40城或可视为饿了么拓展本地业务加入到店团购混战的第一步

据公开数据年美团大众点评合并后曾占据团购市场80尽管在到店团购领域扎根已久但由于市场空间广阔背部受敌的美团显得有些易守难攻

一场到店团购混战正在展开谁会战到最后

作者IT时报记者崔鹏志

编辑郝俊慧挨踢妹

排版季嘉颖

图片抖音企查查Boss直聘饿了么美团东方IC

来源IT时报公众号vittimes

谈谈你在抖音上团过餐吗