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今天有朋友来访去年做抖音直播亏损了几百万包括运营成本营销成本投放成本库存成本等等

我问亏损的原因有总结吗他说首先是时机不对早就是优势那反过来不早就是劣势那直播还能做吗可以

但是甘蔗最甜的一部分已经没有了现在进入了存量竞争时代流量越来越贵需要的运营成本越来越高最重要的持续进入的商家实力越来越强大

以前做抖音赚钱的是哪批人非常一大部分都是在天猫淘宝的中小品牌商家为什么是他们最先吃到红利因为在本身平台赚的钱并不可观所以这批人最乐意去尝试新的赛道和机会不破不立

而如今越来越多正规军入场他们有资源有团队有资金包括供应链都能吊打我们这些小商家所以在这个时候精细化运营十分重要

而我们团队犯了一个很大的错误还没站稳脚跟就盲目扩张我们把很多原本业务做的不错的员工都调来做我们新的业务包括主播运营投放都是现学现卖自己上因为我们的想法是什么

老团队磨合得更好能有效进行合作分工能快速上手但结果是我们大部分时间都放在了试错上特别是抖音的细节问题以及模式的更新迭代都十分复杂

所以我看你之前在文章说的非常有感触有基础的品牌进入抖音最快的方式就是收购成熟的团队以及与成熟的运营公司进行合作

甚至我们在杭州广州都有设立分公司因为我们本地相关人才太少了所以只能去外地寻求突破口但是多地办公最难的一点就是合作和沟通的复杂性

我说很多新玩家入局抖音都想着自己摸索想着这是最节约成本的做法其实相反这是最贵的做法因为你的试错成本太高了他说是的所以后面我们慢慢往后端做前端交给专业团队以及跟其他主播合作

但又犯了一个重要的问题就是款式太多因为很多主播的风格要求都不太一样导致每个款都有库存剩余加起来就是很大的库存压力了

而且做服装很多款式容易过时做到后面会发现仅有的利润都变成了库存只能靠清仓甚至剁货来清内存我说所以很多人是爆款重复卖尽量减少新品开发成本以及库存成本

他说是的而且主播带货是个大坑新手入局很容易踩坑所以上述说的找到成熟团队抱上他们的大腿能少踩很多坑最简单的很多新手连直播看什么重点指标都不知道

我说直播退货率和坑位费也是个绕不开的话题很多人亏本是因为没算对数前期销售额是赚的但后续算上抽成坑位费以及陆续的退货率就很难实现盈利

大部分的直播退货率都在两成以上所以如果没有好的网红主播资源以及商品稳定的利润率就尽量不要碰他说前几天看财神哥算了一笔账他这两年在抖音亏损了w左右

大部分钱都用在了打榜吸粉上剩下的支出包括公司支出人工成本福利发放推广费用压货总支出在w左右

后续做的变现收入有哪些直播音浪收益600w左右卖货收入很少因为都在做福利以及引流款卖货佣金只有150w左右包括卖货利润300w左右

所以收入大概w但投入了w据他所说打榜吸回来的粉丝本身是不精准的而且绝大部分是非常讨厌看卖货的如果要打榜卖货就必须打完PK的时候就马上卖这时候粉丝情绪很高转化率还是可以的而且一定要卖非常暴力的产品利润没有100的产品基本亏死因为退货率非常非常的高

我看到财神哥的分享就七个字感悟及时且合适变现包括我们之前也想做类似的事先做投放做剧情号先把粉丝囤积起来后面慢慢通过精细化运营进行感化转化泛粉成真正的铁粉

但是结果是什么抖音的粉丝压根就不吃这一套大部分粉丝都是过眼云烟抖音的算法机制就决定了没有特色的账号不配拥有铁粉我说听你说后我最大的感悟其实不在于抖音这块的收获而是思维的收获

什么意思以前我们常说要跟粉丝做朋友做长期主义的事但是通过你所说的在有些业务上就是要快速且合适地变现先把利润做出来

这本身是两种不同的商业思维但却没有对错之分所以成熟的人眼里是没有是非对错没有非黑即白而是在非常时期使用非常手段

很多成年人的知识体系是很难改变的但是可以进行长期地锻炼保持每天的更新迭代对相反观念知识的包容而不是对触及认知之外的事就否认无视他说我们今年的目标还是先把原先业务做好然后把抖音当作新的渠道线而不是新的业务线

这是很重要的区别今年我们对抖音的定位是对原先业务的优化赋能是做同一条线的加法而去年是平行于原先业务的另一条线是乘法但如果做不好就是除法

我说先打造赚钱的一亩三分地再持续不断地向其它业务线以及平台扩张而不是在本身没有稳定赚钱的业务时就盲目向其它业务平台进行扩张

因为初创团队本身精力和资源就十分有限再把有限的资源投入到多方业务上时会发现资源明显不够用导致的结果就是几个业务都做不好

前几天做计划时发现有一个产品线在很多平台都有机会比如在淘宝该产品的流量转化还不错做极速推的roi很不错最近在疯狂上品测款但是在小红书抖音也有机会而且在境外也是有一定的市场规模

但我只能取舍其中一两个进行重点投入在某个平台有一定的盈利能力后再持续向其它平台扩张否则多平台运营一开始就把精力和资源拖垮了

包括做内容运营也是如此多平台分发没问题但大部分平台的运营动作仅限于同步发送内容而已如果你想根据每个平台的用户调性去做相应的内容运营生产会非常复杂

比如公众号的文章在小红书上大部分情况下都不太适合因为小红书有专门的平台风格内容包括做短视频也是如此抖音和B站也是两种风格很多时候多平台分发其实效果并不是太好当然内容够打的情况下确实在哪里都能发光

你想同时进行多个平台的精细化运营其实是非常困难的所以在前期最好的方式就是选择几个重点平台进行深度运营其它平台可以顺便分发力出一孔争取先在一个渠道破圈这样才有机会把势能辐射到其它渠道上

比如做自媒体短视频做得好就争取在视频号或者抖音破圈图文做得好就先在公众号或者知乎立好一亩三分地先在一个平台立住脚或者现在一个渠道占领头部再辐射到其它平台然后再尝试渗透其它类型一口吃不了大胖子先建立自己的一亩三分地才有资本招兵买马去开疆扩土

而且在一个平台站稳脚跟后会有更多的精力和资源去倾斜给另一个平台半佛在B站爆火那他在哪个平台都能快速冷启动因为自身已经有了大曝光和背书这也是高资源的虹吸在一个平台做透用这个平台的背书去打另一个平台山头会非常得心应手

他说其实还有一个失败的原因没有关注自己薄弱的一面并有意识地去强化或者说没有有意识寻找取长补短的合伙人我说其实这个说来容易做来难大家都喜欢跟自己同类型的人而非与另一种类型的人共事这需要更大的包容心

聊了一会朋友起身告辞赶回办公室开会了说到这再说一个类似原理的商业案例比如先做一个极致服务理念的XXX店依靠抖音社群做大量宣传自己的运营模式私域模式商业模式

然后把自己的商业模式做成自己最大的产品

从而达到主业做背书把商业模式运营模式当做知识付费培训演讲从而做另一条大的收入线这也是一个很有趣的商业模式对已有资源的不断利用叠加

文章来源卢松松博客欢迎关注我的帐号哦