第一步定位策划用一周的时间与客户进行对接交流市场分析思维碰撞将整个企业号的调性与方向确定下来这是一个双方磨合的进程客户需要给运营团队详细叙述品牌的历史沿革以及产品训练毕竟对产品这个部分客户才是行家而抖音运营方会依据品牌和产品做出运营计划策划好内容制造的方向然后再确定演员构思剧本等这样的话接下来的三个月运营的方向就有了这一步非常重要

第二步品牌涨粉协助账号做第一批粉丝即种子客户每月月初出具该月的运营计划客户第一时间提出意见抖音运营方依据反应的意见进行微调但是这里边需要强调的是一般来讲运营方对90的内容和构思有控制权不会接受客户大幅度的调整和修改因为每一个阶段都有其工作重点运营方必须对成果负责任所以假如客户不接受这一点就干脆免谈具体工作包含吸粉的5条视频账号设置账号质量评分优化多渠道分化推行等

第三步产品变现这个阶段的运营目的很明确便是要通过抖音代运营进行带货在视频制造这块运营方会做一些商业植入在视频里打造产品使用环境做一些话题视频一起注册变现渠道如商品橱窗卡劵功能网址链接等这一步比较详尽并且进程中涉及到跟客户相关的特殊产品场景人物道具等问题这样的话会节约交流的时间成本和试错的成本

第四阶段成绩倍增这个阶段是两个工作方向第一个优化变现渠道便是通过数据分析提升整个抖音代运营环节的转化率就比方一个视频通过后台数据能够得到视频的播放量橱窗点击数产品的点击数成交单数等每一条数据都能进行对应的优化

刚刚说的播放量播放量低就阐明视频内容做得不好播放量高橱窗点击数少就阐明引的粉丝不够精准橱窗点击数高产品点击数少就阐明产品宝贝的主图或橱窗的设置布局有问题或者是产品跟粉丝的需求不匹配你比方你做剃须刀的引再多女粉丝进来她也不会买

第二个方向便是扩展账号的覆盖面取得更多流量与粉丝这个听起来跟上面的有矛盾但转化率永远是漏斗形的上面的漏斗口径越大转化率尽管不变但转化的成单数肯定是不断增加的通过扩展粉丝数跟优化转化率这两点来完成成绩倍增