做抖音小店的商家都知道选出一款自带流量的爆品对于店铺有多重要所谓七分靠选品三分靠运营足以说明选款的重要性

那么究竟该如何选出流量一触即发的爆品呢本期要给大家分享的是我们实操团队最新研发的不付费就可以超快速简单选出一做就爆产品的操作方法

不夸张地说今天的内容分享堪称价值过万看到即赚到话不多说干货开始

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什么是爆品

正式开始我们今天的实操分享之前我们需要明确一个基础问题对于抖音小店来说什么才能被称之为爆品

传统电商商家对这个问题都比较了解因为爆品主要以数据说话第一收藏加购率高第二转化率高第三流量大流量大的商品需求也大

但是在抖音小店里我们很多时候并没有这么精确的数据其平台性质也决定了我们只能看到流量渠道和商品鉴于此我们可以通过以下几点来看

第一市场需求高如何判定需求高我们可以参考市场上同行的销售情况如果同行卖得很好产品销量高类似款多就说明这款产品需求高

第二用户反馈好这点主要包括好评率高产品质量好没有品退

第三产品评分高如果一个店铺的DSR评分一般能达到49和50那么这个店铺里的商品款应该都是非常好的

以上就是我们判定爆款商品的一些基础标准大家可以参考自己的店铺商品来判定一下

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如何寻找爆款商品

了解了爆品的判断标准那么重点来了我们要如何选出一做就爆的产品呢

可能有的人会告诉你选品可以利用付费的方法在千川里看关键词

这其实是没有意义的因为好卖的产品非常多但对抖音小店商家来说怎么找到近期卖爆的评分高的质量好的同时竞争力又小的产品才是关键

按照以上要求我们可以以下6个步骤来精确化选出爆品

第一步我们在抖音商品里搜索产品核心词比如搜索厨房用具就可以看到一些产品关键词

第二步商品出现某某排行榜TOP比如斩骨刀爆款榜厨房用品收纳架爆款榜等

第三步在这些产品中我们要根据自己店铺的产品定位来选择一些商品注意避开最高价格最低价格取中间价格段的

第四步避开品牌及粉丝效益产品

第五步去拼多多找销量在500以内的爆品注意我们需要选择一些有货源评价多商家产品比如有些店铺产品只售卖单一类型产品就可能是厂家型的

第六步按照我们之前给大家强调过的选品思路找到2030个爆品的数据

第七步找到100200个爆品的衍生款式

怎么选衍生款式很简单我们只需要在选中的商品下方往下拉到推荐页面就会看到你可能还会喜欢什么在这里找到100200个爆品

为什么要这样去选品店铺流量是有价值UV的每个产品都会流失用户我们通过衍生选品的选品思路就可以大量挽留用户价值

比如店铺A产品用户不喜欢它可能会喜欢A产品的相似款B产品这样的话用户价值就会大大提升这种选品思路也非常清晰直接和明了

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选好爆品后如何起店

了解完爆款选品方法后接下来的一个核心问题就是这样的选品操作一般起店周期多久

按照目前的数据观测来看大概是在815天左右目前出的比较多的是10天以内的会出真实单

也就是说只要你用完这个选品方法将产品放到店铺里面做几轮动销就有非常高的概率可以把店铺爆起来

图部分40学员效果店铺反馈

上述案例就是我们的40学员店铺反馈这是一家做玩具的学员店铺昨天已经破了一百单目前抖店趋势是每个产品都会出单

在操作过程中我们会随着每天的上品持续做动销如果其中20个品爆了那就会持续爆按照每个产品510单那么20品就可以每天爆到一百多单这就是之前跟大家说过的群爆款模式

上述学员店铺之所以很快起爆一方面是做到了老师强调的日常店铺的数据维护比较上评率店铺体验分等等另一方面就是正确使用了我们之前跟大家强调过的动销方法

注意正确的动销方法操作对于资源的要求度很高如果大家利用一般的资源操作比如淘宝的自建鱼塘之类清洗滤可能会达到80以上

在最新的动销方法和资源方面目前我们测试的直播动销单清洗比例是在1015也就是说操作60单清洗只有6单