近几年来随着互联网时代的不断发展很多人的消费大部分都在网络上电商也越来越火很多小伙伴们都想要在互联网上面赚到第一桶金很多有资源有资金有项目的小伙伴甚至都会选择在网上开店但是对于店铺的操作和运营却了解甚少不知道从何下手完全不知道该怎么去做这时候有两种选择第一种是自己学习摸索或者找专业的培训机构进行培训第二种就是选择代运营把专业的事情交给专业的人去做那么今天我们就重点来给小伙伴们科普一下代运营什么是代运营首先百度百科了解一下代运营主要是指帮助一些希望做电商的传统企业开展网上销售这就需要该代运营公司具备营销产品客服供应链等全方面的知识然后可以跟传统企业销售分成目前代运营包括各种各样的方式从建站推广物流客服仓储等领域都有相关的公司涉及当然也包括一些为电子商务公司提供服务的专业机构细想一下这个服务好像确实不错一切交给别人打理自己当个甩手掌柜每月还能躺赚数万元多好现在我们在百度一搜索你还会发现有大量做代运营公司的据不完全统计全国大大小小的淘宝网店代运营公司多达上万家很多都打着5年8年经验的招牌但是这些代运营公司真的靠谱吗你可能还不知道在代运营行业里面有这样一句话10个代运营9个骗意思就是大部分商家遇到的都是所谓的皮包公司如果你现在有一款产品想找代运营公司合作你最看中的结果是什么不用想自然是销售利润但是代运营公司呢他们做的更多的是服务服务就是是我只给你提供运营服务我不对销售结果负责而客户要的是销售结果而代运营商根本上没有办法对商家的销售结果负责而厂家也没有办法只甘心代运营商提供简单的服务所以大多数商家在考察代运营商的时候会问一个问题你们能给我们保证完成多少销售额这其实是一个巨大无比的幼稚问题就像是你在询问家教钢琴老师能否保证你的子女一定成为一个伟大的钢琴家成熟的代运营商一般不会承诺销售保底品牌口碑产品质量都关乎厂家导致了在这样的背景下代运营要能承诺销售额只有靠忽悠那么目前的代运营合作模式有哪些一一次性收取巨额的服务费保证销售额一些代运营喜欢打包票来取悦老板而老板很吃这一套但是负责任的代运营公司往往是做不到的骗子公司往往说大话不眨眼你想要100万销量我给你200万保证不过先给个30万块服务费做不到就赔你10万这些人基本上收了20万就不做事了二收取盈利后的销售提成不收服务费这种模式看起来好像挺靠谱但是这种收费模式在庞大的代运营队伍占少数据派友爆料这部分人不收商家的服务费可能是另有所图他们希望商家投入大量的直通车广告费用然后他们自己从中积累运营经验三单项收费也有一些单项收费的代运营比如给商家做自然搜索按照流量增量收费但却是刷出来的没有转化就把原因归结为产品不行宝贝详情页也不够好等甩锅模式众多四服务费加提点这种模式目前是市场主流模式也是商家比较认可的方式运营公司给商家配备团队团队成本运营公司和商家共同承担店铺产生业绩大家也一同分取利润这是一种合理的合作方式普遍被众多商家接受当前市场上大多数代运营公司是如何赚keng钱的年后电商太火爆代运营又非常火爆更多的三脚猫代运营公司出现了这就开始坑传统企业了尤其是坑那些不懂行的中小传统企业这种代运营公司强在销售他们在销售的过程中给客户确定的承诺比如保证一年的销售额200万做不到就退费这很吸引人啊很多传统企业是相信了而合同一般是这么签约的比如每个季度支付10万企业想想也合理啊反正做不到200万业绩就退款风险很小到底问题出在哪里呢合作一个季度企业发现不对劲因为广告费什么的都是另外的支出而收入可能还不及广告费代运营公司会告诉你这是前期必要的支出你想想再等等看吧结果第二个月仍然如此那么第三季度你还会支付吗你这时候想退款代运营公司告诉你你要坚持支付完4个季度才能够拿到退款可是那样意味着广告费上会赔更多很多小企业都只能忍气吞声主动不再合作后面就不了了之了这样的代运营公司大大影响了代运营这个行业的信誉而电商运营的难度升级后这样的代运营公司却越来越多那到底有没有靠谱的代运营公司有如果你想找靠谱的代运营请睁大眼睛1代运营公司挑选客户一般来说靠谱的代运营公司首先就会挑选自己的客户看你的产品是否正规如果你的产品经得住考验他才会为你提供相应的服务反之如果一个代运营公司都不问你的产品是怎么样的是否对用户有帮助就直接接你单子的话多半是不靠谱的2代运营公司合作周期一般来说其公司和商家合作周期越长的话长达3年5年越是比较靠谱的一些服务做得比较好的公司基本上很少接新客户他们只需要维护好自己的老客户与其合作几年之久也能从客户身上赚不少钱并且口碑慢慢做起来之后也有不少的单子甚至不需要大力的去做其他推广3代运营公司专注的行业一般来说靠谱的代运营公司只会专注于一个行业或者少数他们擅长的行业如果一个代运营公司告诉你他们什么行业都能做那么告诉你这种几乎是不可能的也多半不靠谱反之可以考虑4代运营公司发展经历这一点就跟企业的创始人还有其团队股东有关系如果一个公司的核心成员都不知道互联网是怎么个发展自己也没有操盘过成功经验的话那你会把你的产品交给他帮你代运营吗答案肯定是不会的以上算是对代运营公司的一些总结仅供大家参考