对于现在来说我们目前接触最多的淘宝天猫京东拼多多代运营但随着抖音快速发展并且抖音内部也划分了电商部很多商家入驻抖音小店随之而来的就是跟风有些商家在这个过程中不知道怎么去运营那这个时候原本的传统电商的代运营公司就又有新的机会新招团队或者公司转型去做抖音小店代运营

抖音小店代运营现在还没有一家公司名声做的特别大大家都在尝试有些公司利用原本自己的资源快速转型有些公司还在张望无非等待的最终还是为了钱到底这个怎么赚钱能赚钱钱赚的多吗

从多年了解代运营并且与一些正在做抖音小店的代运营公司做了一些交流后其实目前市场上无非就几种模式这里是写给要去做抖音代运营的公司看的如果你正在找抖音代运营后面我会站在你们角度去写一篇文章让你们尽量避免踩雷让别人割韭菜了

现在抖音小店代运营核心重点就是以下几个事情第一店铺运营广告投放第二直播第三抖音号视频运营等那对于原本做代运营公司来说第一件事情是比较容易的现在的抖音广告投放比直通车简单太多了作为一个车手这个东西了解下投放是很快的无非在原有代运营体系下没有的就是主播和视频创意团队

先讲讲主播这回事拿杭州这边的举例杭州滨江九堡未来科技城这几块的主播需求特别大特别是滨江未来科技城招不到底薪元以下的九堡相对会好一点运气好还能找到元左右的但对于一个相对优秀主播而言一个月底薪提成四五万是非常容易的那对于公司一个主播招来成本社保福利加上就是元提成另算反正这块后期有产出那就会直接变成公司的利润有条件搞还有一个助播元左右

那视频创意团队这个一般抖音代运营公司都会那这个当噱头创意创意啥叫创意其实对于每一个品牌的定义都不一样所以最简单的就是安排一个人把主播直播中的视频录下来并且剪辑成一个视频发布做矩阵是非常容易的所以这样一个职位成本最高也就元但他一个人可以承接很多店铺

那以上成本加起来运营主播助播剪辑一共元另外一个直播间按照一个大小20平方25价格算一个月元设备一次性投入元找直播公司买二手的就可以了所以总共成本一年每个月月大概是在元其余作为一些小的福利支出

那成本都已经算出来了接下来就看看怎么赚钱了从模式来讲可以服务费提点或者对方品牌足够ok也可以考虑纯提点甚至可以自营然后品牌方一件代发一般代运营的考虑还是肯定以第一种为主如果有项目进来那肯定是不会亏本的对于这种项目如何去定服务费多少呢这个就可以从几个方面考虑第一种可以考虑到整个直播间的产出一个主播成本是元2个主播成本是元3个主播成本是元一个直播间一天24小时让它工作18小时那3对每个对应一个项目可以轮换那起码每天每个主播6小时商家品牌服务提供6小时一个月180小时起码服务费定在元以上这样企业在服务费上一个直播间可以赚元还有一种方式就是保证3个项目元的服务费如果前面2个服务费收到了7万元第三个项目可以2万服务费也接这样保证9万的服务费就可以另外提点按10收取这块虽然不可控但产出了就是公司的纯利的卖的越多公司赚的越多

第二种一个直播间就供一个品牌使用每天的直播时长68小时给客户提供服务就是专属服务独家对待这样的成本是元服务费可以收取到元月提点为15并且可以约定合作的3个月或者6个月客户觉得项目不错主播不错可以买断这种一般适合大集团或者大品牌能合作就是赚到

第三种就是给那种初尝试的客户宁愿被当韭菜的客户想做但不愿意投入太多做不过三个月的客户这种可以把服务费降低到按每天或者每小时计算按照原本的淘宝店铺直播方式进行尝试300元一小时包月100小时按200计算元这个机制也可以结合公司找流动主播一个小时大概几十块钱的这样也是不会亏钱的但在排期上面主要就是场地直播间了会繁琐一点

以上就是几种服务费提点的模式只要接的到项目公司肯定是不会亏钱的如果还有更好的欢迎大家留言探讨

还有提到的就是纯提点或者自营模式了这种的建议的话创业公司不要轻易尝试如果你资金充足那就另说反正谈来谈去就是钱我的出发点还是稳着赚钱大公司可以完全可以尝试这样项目肯定是比上面的服务费模式更好接单毕竟客户想着我就多了个销售渠道你卖出一单我不亏钱我给你提成就好了卖好了大家开心卖不好自己倒霉一个月投入好几万回头一场空所以要解决这种首先自己团队非常成熟接着选择项目上必须要好最后就是能接受亏好几个月的准备能做到以上几点那这件事肯定是可以做的并且现在抖音直播就是风口上的东西毕竟能赚钱另外后面的衍生业务小也很多案例有了人走了自然而然培训业务线也就出来了公开课免费吸引流量转化忠实粉丝推出收费课199等等群里做到这个钱也就来的更快

归根结底做抖音代运营肯定要快现在就要做不然过了这个点就像现在的淘宝代运营你争我争只会降低合作价格然后保不住公司成本最后有些关门大吉了

赶快行动欢迎各位大神讨论