抖音代运营方案和技巧,你知道任何一个算我输!(抖音代运营套路)
三分代运营七分靠策划商家做策划其实最主要的要抓住两个点第一点就是内容要有稀缺性第二点内容要有冲突性
一策划
1稀缺性
我们在做抖音前需要明确了我们的用户是谁过后我们就能够知道它的稀缺性是什么只有让他们上瘾才能火
2冲突性
所谓冲突就是要有话题性有情绪有冲动才会有冲突个人用户只有15秒企业用户只有1分钟是很难讲一个完整的故事的
一个是战术的层面如何利用冲突一个是战略的层面如何掌控冲突不断制造冲突不断重复冲突不断让自己的品牌在市场上被记住没有冲突就没有机会发现新的需求没有新的需求就没有新的机会弱者害怕冲突高手利用冲突
冲突其实就是人与人之间的矛盾人与内心的矛盾人与意志的矛盾意志与意志的矛盾流浪大师为什么能够火就是因为他很好地展现了冲突
二变现
变现为什么要提到第二步因为在抖哥看来一切不以变现为目的的流量打造都是耍流氓那应该怎么变现呢目前的话抖音的变现方式主要有六种橱窗直播电话拨打功能微信导粉官网链接还有POI门店认领这六种变现渠道各有各的优势也各自适合不同的行业
1橱窗大家在浏览的时候视频的左边有个小小的购物车这种商品视频橱窗只有5个然后进入橱窗页面后就会发现
2直播直播这种方式我觉得是最有潜力的一种变现方式粉丝打赏礼物就可以得到音浪现在音浪可以直接提现人民币它这个比例是71提现也比较方便可以在直接在我的选项中进入钱包兑换就可以了同时直通车要直播的时候还可以链接购物车企业在直播的时候可以一边卖货
3招商加盟抖音的招商加盟模式其实已经得到了证实是完全走得通的像这个陕西的一家餐饮加盟企业采用的就是鼓励政策鼓励顾客发抖音包装自己的店员以及展示菜品制作过程
4私人订制类它的变现套路就是工艺制作加微信导粉就将银饰制作的过程拍摄下来然后通过微信导粉
5POI门店认领POI搭配DOU功能的核心能力就是基于用户喜好的优质内容实现精准高曝光进而提高粉丝到店消费的概率它是非常非常适合有曝光需求的线下门店能够帮你快速精准地找到目标人群还有POI加卡券POI加话题玩法特别多
6品牌人设现在很多企业都会搭建自己的品牌就专门招一个人来做类似于品牌代言人的角色建立品牌人设的目的其实就是以品牌人格化增加粉丝的一个粘性因为用户其实更喜欢跟人沟通对于公司这个形象来说其实有点冰冷了
7APP下载内容展示加APP下载如果想推广APP的商家也不要错过咱们一样可以用APP的内容也比较多更有利于做内容这一块的沉淀
最后咱们可以做抖音矩阵就是多个抖音号共同推广一个品牌在我们说定位的时候就讲过定位分为行业定位目标定位内容定位加我们商业品牌价值加产品的卖点这个是整个账号的一个定位关键那如果说公司旗下有多个产品或者多个业务其实是可以考虑做抖音矩阵的
还有一点我可以指出其实咱们做抖音矩阵抛开什么微信矩阵微博矩阵不说这个成本它不会高到哪里去运营一个号跟运营两个号内容其实它是有关联性的譬如拍一个视频三分钟三个点剪成三个视频发三个账号其实成本并没有增加多少多做了一个账号成本不是多加了一倍
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