来源群响刘思毅

从3月开始群响创始人刘思毅和团队每天都在聊操盘手和创始人

这些人是私域的抖音的直播的短视频的IP的品牌的流量的代运营的IP操盘手

目前已经累计聊了100位这样优秀的年轻创业者下面是第24位

邱悦经历全周期务实经营的美妆DP创始人

从煤矿行业跨界到电视台到淘内整合营销再到年Allin抖音年GMV3亿的美妆DP

一到抖音电商经历的三个红利阶段

1第一阶段站外选品批量素材豆荚放大的野蛮掘金

年小黄车上线豆荚帮抓住红利疯狂挂链接成交

这是流量空白期少部分人踩到了红利用几百个手机几百个账号发布批量素材挂淘宝链接再用豆荚放大工业化复制

这个业务是在和平台对抗随着账号风控加强迅速衰落

2第二阶段无人直播半无人直播的无限投放

年豆荚帮进化到无限直播阶段

录好视频在直播伴侣插入素材100多个电脑100个直播间砸投放

直播间作为落地页挂小黄车不关注转化率只关注投产比只要不亏钱就无限投靠量级取胜

年底平台加大封禁力度走量被限制

3第三阶段不做对抗算法的事做正规军

年之后平台管控越来越严格各行业正规军化

官方主推商家自播出GMV抖品牌原生孵化DP做好服务赚佣金和服务费

二到抖音电商经历的货品变化

1客单价不断升级在转化中经受检验

比如某个品类年豆荚期间39元年Feed流期间699元年兴趣电商中99199元在不同通路和转化中经受检验

2白牌主要升级了包装概念说辞场景

3品牌的两条路成为硬货品牌吃到流量拿产品换流量

流量会全面倾向优势直播间以美妆品牌为例

第一条路通过达人大规模曝光直播转化成长为硬货品牌吃到更多流量

第二条路如果你不能给抖音提供优质内容消耗的钱那就拿性价比高的品去亏钱换流量但一定要算好账今天打折卖明天能不能原价卖因为价格的印象心智很难被扭转

三DP的三种赚钱方式和未来

1第一种做好服务拿佣金和服务费

DP的核心还是要靠服务和出GMV不要动妄念

卖的好被踢掉的DP很多因此必须要给品牌提供超值服务GMV让精细化运营的门槛高到品牌无法替代你

2第二种经销吃货风险高收益高

在抖音上吃货的现金流风险比较大因为抖音竞争环境以周为单位恶化

一个品可能爆发性的增长货不够也可能非线性的跌落把库存砸手里

3第三种自身没有强绑定达人资源且主打付费流量模型靠纯佣带货风险极大

核心是不一定能拿到好的品且需要垫资看不到可预期的未来

4DP的出路成长为全域营销服务商或被大品牌收购成为事业部

四品牌应该关注的抖音策略

第一要通过组品提高客单价

第二要不断研究绝活提高精细化运营的能力做别人做不了的场控话术场景账号包装努力成长为硬货品牌吃到更多流量

第三要提高对短视频的重视程度短视频的力量会被叠加没有好的内容人设再好的货也可能被埋没

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