有不少朋友都有被代运营坑各过今天咱们就来讲讲代运营的背后的那些套路

不多废话直接上干货

01先搞清楚什么是代运营

当你自己是自控业务然后希望其他机构帮你做出一个未来可以自控的账号流量盘这类机构我们把它称为代运营

按照行业来分第一个是IP代运营第二个是电商代运营第三个是商家代运营

其实还有一些IP代运营它本身是一个孵化逻辑的这种孵化逻辑是进一步的控制达人的

02电商代运营的玩法和出路

首先电商代运营是通过佣金营销服务费赚钱的但电商代运营差不多今年会全部死完

基本上除了已经锁定了大客户的这些淘宝代运营可能不会死过得还行其他电商代运营基本全死绝为什么

因为当你自己不锁定大客户的时候你会发现自己要么被小客户背叛要么小客户死了要么你没有利润

小客户特别不靠谱他们非常非常期望自操盘他们非常希望摆开你创造净利润因为他们活得也不开心他们活得也很累他们活得净利润也很低

所以说中小客户要么死亡率高要么你被背叛被甩开了

电商代运营只能向前走向大KA走成为大KA在中华区的一个非常可靠的渠道伙伴和综合营销伙伴宝尊一网一创这些人他们是这样做的

所以电商代运营的终局解法是自操盘如果说你在做电商代运营你不要被赛马这是一个博弈大家品一品就知道了

03IP代运营逻辑不成立甲乙双方是会撕逼的

IP代运营的核心是赛马因为IP大部分没有这么多预算我自己出了100万我觉得应该是比较大方的小老板了

IP代运营标准收费是30万这是我表哥网红校长创造的一个收费方式30万的代运营服务周期是三个月标准的协议模板是90条短视频

这是一个标准价格

但很多人觉得不划算我自己说一句公道话这是一个甲方乙方在协议姿态上和预期姿态上达到的根本性的利益矛盾

甲方要的是你要把我这个IP做起来我寄托了常强烈的梦想

因为我既然要做IP我大概率是一个一年净利润还不到万的小老板我自己希望IP能够为我创造一些声量为我创造一些免费流量

但作为一个乙方想的是控制交付成本不保结果

IP代运营的乙方老板是这个服务的核心灵魂而这个服务核心灵魂的老板的时间他不收30万他也觉得委屈

这是代运营为什么大家双方都不愉快的核心原因

因为乙方老板既然他能够让一个的赚钱赚得不多的老板买单他真的需要两把刷子

而当他需要两把刷子他需要把这个业务做起来的时候他真的需要一个30万乘以100等于万的梦想

这是一个甲乙双方屁股不站在一条线上的协议矛盾我觉得IP代运营是一个非常非常不成立的逻辑就是甲方乙方在想问题的时候想不到一块

04本地商家代运营是伪赛道直接跑路

本地商家本身是一个非常难割的群体而且非常的吝啬这个吝啬是在于本地商家本身非常非常困难

我接触过非常多的餐饮联盟招商加盟的这些老板因为本地餐饮的翻牌率太高了特别多人失败

因为大部分的本地餐饮的单体商家都是拿着10万到50万的资金去找项目创业的铁子

所以我建议本地餐饮商家不要找代运营因为你们很穷我认为这是伪赛道

05找代运营合作的预期

第一期待不要太高

首先IP代运营的甲方心态一定要注意甲方心态不要老板心态不要过高期待

当你自己出298万它意味着什么意味着陪跑不是结果IP代运营能保证你结果他才收你298万吗不可能的

IP代运营是在你一无所有需要新招团队非常孤独地战斗的时候他给你情绪价值

第二点他知道之前人们怎么成功的所以说他会告诉你建议所以说是咨询

第三点他让你免于前期招团队开团队的用人成本

所以说IP的原因只有这陪跑的价值大部分的老板都觉得298万你要给我一个298万的粉丝

我呸我能自己做298万粉丝我还做代运营我能够保证我一个行业都能秒做30万粉丝我还做代运营

我告诉大家代运营垃圾就是你垃圾代运营做不出来本质问题是IP本身就是一个垃圾而不是代运营是垃圾给我记住了

我自己花了100万为什么没有做出来是因为我之前是垃圾我怎么垃圾了

我没有allin在抖音这个赛道上抖音凭什么给我流量我自己不投入我最好的内容最好的感情抖音凭什么给我流量凭什么

第二allin心态

甲方心态是allin心态不要纯粹100依靠代运营

老板必须allin100的配合在起量阶段无条件时间无预算上限你的金钱预算可以风险由人但时间预算尚不设限

再说一遍老板在代运营时间或者老板决定allin公域偷流量吃流量期间必须要做到你自己就把自己的时间和精力全部投在这个上面时间预算上不设限

第三没有万净利润的老板不要找代运营

06怎么找合适的公域IP代运营

你一定要找一个你自己很喜欢的你愿意和他对谈而且你自己觉得和他对话你有安全感你自己觉得很开心的一个人而不是所谓的你在仰望或者你在俯视的这些人都不行

第一点选择一个能迁移你心流的代运营

第二点你自己要有非常非常大的输出内容的体力和心力

所以说这个代运营要离你近一点能和你磨三天

不是说我们今天只有这一天你马上拍了我们拜拜就过了而是说你今天能不能够直接今天一天

如果说状态不好我们就在这聊天今天我们就等你状态好

今天如果说你不下班我们就不下班这是IP代运营需要具备的气质叫做和IP一起磨出内容的体力和心力

第三点IP除了内容啥都不要管

所以说代拍需要有一个基础的建制做短视频的运营拍摄和剪辑一体化的团队让IP优化内容好不好这是核心

END

作者运营老杨

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