闲话就不多说我们直接开始今天的抖音电商主题吧抖音代运营的全面十四个技巧今天全部都给你说透彻

第一抖音推荐算法

大家都知道抖音是国民级的APP其流量巨大也吸引了非常多的内容创作者那么多的创作者上传视频到抖音不可能每一个视频都给用户推荐这时候就需要用到推荐算法了让用户能在海里的商品中挑选到他们可能喜欢的视频

如何让我们的视频被抖音的算法抓取从而推荐给更多的人呢主要有以下五个维度分别是完播率点赞数评论数关注数转发数按顺序排名重要性

以上的五个维度都分别有100分当你的视频有了几百播放量之后你的商品就会进入同类标签的商品进行对比谁的总分数更高那么谁就获胜从而获得更多的推荐从而再pk再推荐越到后面越激烈如果输了自然就会停止推荐

第二抖音审核机制

抖音每天都有大量的创作者发布视频肯定是要设定视频审核过滤机制的过滤一些平台不允许的视频目前都有有双重审核分别是机器审核和人工审核

机器审核提前设置好人工智能模型来识别你的视频画面和关键词用来审核你的作品和文案是否存在违规行为如果视频规则可能会导致作品被降低推荐删除作品自我可见等严重违规则直接删除或者设置自我可见如果无法直接判定违规则会进入人工审核

人工审核对机器筛选出来疑似违规的作品由人工进行审核人工审核主要有围绕三块视频标题视频封面视频关键帧如果发确定违规将会进行删除视频降权通告封禁账号等处罚

第三切忌硬广告更注重内容

一切以你的视频内容为主来进行衍生的很多卖家打开抖音直接就拍产品试想你是抖音的用户你刷到那种硬广告你会看下去还是直接就刷走拍完产品来问我为什么没播放量大家都不愿意看肯定没有播放量我曾经讲说一句话今天做抖音上来就直接拍视频拍产品的人跟当年做淘宝上来只知道刷单不懂运营的卖家是同一批人抖音也是有它的玩法技巧和规则同样需要运营做淘宝店你都要先找货源先做图片写完标题再上架而做抖音同样如此

产品最常见有2种方式

1普通的产品靠软性植入比如服饰鞋包一般都是靠穿搭讲解视频进行植入销售包括现在很流行的街拍植入当视频有了一定了播放量无论植入什么产品都能够带动一定的销售

2产品本身有趣有话题性或者大众不熟悉有兴趣这种产品可以直接拍摄产品因为产品本身就是有趣的内容这种也是最直接最好卖的形式

3话题性植入这是我们的学员用得最多的一类形式也是最适合刚刚开始接触抖音视频的卖家比如我们做定制T恤衫的这一类产品很难产生内容极其不好拍视频我们当时在指导他策划的时候就让他从话题性出发比如当时抖音全网很火的男扮女装阿纯我们就让他直接印了一件阿纯头像的T恤用户的兴趣度一下子就被调动起来了纷纷评论这就会让视频播放量大大增加后来他找到方法最近什么火就印什么比如特朗普政府压制华为他就印了一件华为雄起的衣服这样子的视频点赞都很高

第四刷粉丝没意义

很多卖家做抖音习惯于淘宝思维总是想着刷视频播放低就想尝试刷一下能不能起来但别人抖音也不傻首先是刷的死粉丝对于账号权重没有任何意义其次粉丝量本身是不会起到带动视频的推荐播放作用的你的视频会定向推送给你的部分注意是部分不是全部真实粉丝但是刷的粉丝就是完全没用了只有那些卖粉丝的人才会鼓励你刷他们会告诉你我这里谁谁谁刷了多少粉丝就起来了

第五账号注册及定位之账号注册阶段

注册的流程我就不多说了但需要记住注册抖音需要良好的手机设备和网络没有历史违规过如果有历史违规手机一定要恢复出厂设置光是删除抖音是没有的会锁定手机设备

每次登陆抖音前或者发布作品前建议开一下飞行模式5秒后关闭可以更换网络IP我有个10w粉丝的抖音号作品没有违规就是发布出去我开个飞行模式就可以发出去了真的不是我乱说确实是有用的

然后尽量不要去连公共区域的wifi有可能这个网络已经有封号的记录了如果你连这个wifi你就可能会被关联导致限流甚至封号新号容易被影响大号也尽量不要去连

账号前期的账号信息一定要突出你的内容定位这一点我会在后面写到其次账号信息中不要有任何的违规和广告信息头像尽量不要用网图简介不能有联系方式

第六账号注册及定位之账号养号阶段

关于养号网络上的说法很多有的人觉得养号这个是不存在的但我个人觉得确实是有必要养号的不认同的就当看个笑话

关于养号说白了就是正常的进行用户行为不用刻意的去关注点赞评论你正常的使用就行了19年做抖音刚注册的新号就能发作品作品发出去隔天就能上热门非常简单获得推荐

现在的新号注册不养一下号作品没有违规发出去仅自己可见因为抖音是暗着屏蔽你的视频的连申诉的入口都没有这找谁说理去刚注册的抖音号就立马发作品有点过于激进了不要让平台认为你有强烈的营销意图不然会限制你的内容发布和推荐

第七账号注册及定位之账号内容定位

什么是内容定位就是你接下来要更新的方向固定的更新方向可以让你的粉丝更加垂直切记什么视频都发会使得你的账号很乱粉丝很杂垂直的粉丝会使得你的内容会有更好的效果以及后期更好的进行变现

目前都有的内容分类有

颜值

美女帅哥萌娃美妆美发减肥时尚护肤穿搭街拍

兴趣

汽车旅行游戏科技动漫星座美食影视魔术声音

生活

动物生活体育情感家居

技艺

搞笑音乐舞蹈技艺文艺画画程序员外语魔方

体育

体育足球篮球减肥健康瑜伽

手游以及电脑游戏

绝地求生王者荣耀刺激战场英雄联盟CSGO穿越火线第五人格我的世界等

上班族

职场办公室程序员办公软件ExcelWordPPTOffice

学生党

小学初中高中大学语文数学公考校园教育

小屁孩

早教母婴育儿玩具

探索发现

教你XXXX界的XX对方是你的XXXX粉丝团手机用户XX

其他

明星演员品牌蓝V购物车种草金句政务老外探店头条系技术流娱乐养生法律心理手表

为什么要强调定位你会发现抖音上面的大号都有各自的特色但内容发现你会发现都是统一的比如上面虎哥说车他就是说车的比如惠子她就是靠颜值的比如郭聪明就是唱歌的每个人的定位都很清晰粉丝也很集中

第八想好变现形式再动手

变现形式是现在很多抖音大V的难题很多大V急于变现只能在视频植入各种产品带货但是这种变现形式效果是最差的一方面是消费粉丝一方面这种带货的佣金利润比例也不高效果平平

简单地讲定位你可以把他理解成就是你的变现形式我们今天谁也不是拍抖音视频来玩的都有自己的目的有人说我的目的就是吸粉但是吸粉之后呢粉丝不变现那你的粉丝就没有意义所以我不断强调变现形式的重要性

第九抖推广目前对大部分人不适合

抖推广由于门槛低视频内容只要不是过度硬广和涉嫌违规的很多人感兴趣但是抖的弊端是用户人群并不一定直接精准它不像直通车可以投放精准的关键词我推测抖音在日后也会推出类似淘宝直通车式的搜索关键词竞价展示所以抖推广所适合的产品一般是相对价格低且大众有兴趣偏大众化的产品因为这些都直接影响转化率

第十亮出自我敢于真人出境

有的人不敢做抖音的一点是因为不知道拍什么总觉得自己又没有才艺长相也平平不敢出镜如果你有这种想法那说明你对抖音的理解和认知还停留在最初级的阶段

早期的抖音确实是以帅哥美女的音乐视频噱头火起来但仅靠帅哥美女抖音也做不到这么大的体量你现在去看会发现抖音上有越来越多的人出镜跟你讲知识做科普抖音最不缺的就是美女帅哥所以用户也需要有多元化的内容来娱乐自己

比如我自己的视频我的粉丝从来不关心我的长相如何他们更在意我今天说的是什么我能给他们带来什么内容你看那么多人喜欢马云是因为长相吗同样做过中国首富为什么马云的出镜率要比马化腾高得多因为在马云的各种演讲或者各种场合中金句频出大家更喜欢马云的智慧

而做抖音也是一样如果你能够出镜那么转化率和视频内容质量也会有很大的提升当然对于一些实在没有镜头感的商家退一步我给到的建议是可以拍产品然后自己配音也会好很多永远都是产品音乐这种视频很容易到达瓶颈期

第十一基础的运营技巧之从视频时长下手

前面有说到抖音视频的算法总得参考这些维度来提高推荐完播率点赞数评论数关注数转发数其中完播率至关重要这里建议大家将视频时长控制在10秒钟以内建议7秒钟方便用户快速看完你的视频提高你的商品完播率

第十二基础的运营技巧之破播放量提高账号权重

抖音确实是有权重一说的我自身就运营过几百个账号不吹牛我发现了其中的一些规律

前期普遍的权重都是300500播放量如果前3个作品播放量都低于300我这边建议直接注销账号重新注册养号可在抖音安全中心注销这种号持续的更新是有可能会火的如果没有火你就会发现你的视频无论怎么发都是几百播放量

但是如果一但你的账号有一个作品播放量破了你之后发的作品播放量就会在700以上播放量会有明显的提高如果你运气好一但播放量破了那么你的账号发的作品可以轻易地破千过万如果期间视频数据反应好的话可以破10万

第十三抖音运营贵在坚持和优化

很多短视频运营者就把抖音运营当做创业每个创业者要做好的准备是迎接创业的不确定性你无法像上班一样固定在那一天领到薪资很多创业者不成功的原因也是因为其对创业的不确定性没有正确的认识如果你今天发了10个视频都还没有一个视频火那接下来你还愿意继续饱有热情的投入吗很多人看自己十几个视频都没火早就灰心丧气地放弃了

但我告诉你我就是这样子的我自己账号的前面每一个视频都是认真地找内容每个视频甚至要录20遍以上但是一直到了十几个视频才有了一些火的迹象播放量开始增加所以也有人跟我说都做了几个视频了播放量还是只有几十个看来自己还是不适合做抖音每次我都会回答你上班都是要上到30天老板才给你发工资凭什么你创业才做了几天你就想要获得结果

第十四模仿创新的模式让抖音最快出内容作品

我在最开始发抖音的时候我也是完全的小白去年6月份之前我手机里都没有下载抖音那我想以最快的形式能产出内容就一定是从模仿开始我们大部分人都没有天生的策划天赋靠模仿他人的形式内容音乐和选题这个是最高效的形式

第十五后期的变现方式

抖音的变现方式有很多在这里我只分享一些常见的变现方式

1商业广告

2商品橱窗

3外部引流

4知识付费

5线下实体店

6品牌推广

7直播变现

直播变现分为两种形式一种就是直播靠粉丝刷礼物赚钱要么你口才好要么你有才艺另一方面就是直播带货了其中李佳琪当属典范还有最近的一些网红明星纷纷开始在抖音带货一场直播就是几个亿的销售额

最后分享一点抖音电商行业的翘楚运营公司融趣传媒是抖音抖音品牌服务商公司以抖音电商业务为依托提供服务抖音品牌店播代运营品牌账号代运营广告代投放抖音小店代运营达人直播带货合作品牌整合营销供应链对外分销等致力于为客户提供一站式抖音电商营销服务解决方案及全案代运营服务