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抖音有着当前互联网最庞大的流量入口占领了庞大的用户心智并抢占用户时间在用户心中抖音不仅仅是一个找乐子的平台更是一个种草和问答平台很多复杂的测评答案都可以用1分钟以内的时间精准的展现让观众寻求到答案

所以这次介绍的五种变现途径分别是

账号代运营变现nbsp知识变现测评视频变现POI引流变现个人IP变现

六nbsp代运营账号变现

由于越来越多的机构和个人都想做好抖音实现IP传播的目的但由于能力或精力的问题很难持续生产或者达到预期效果于是抖音代运营的服务就出现了专业团队或个人代替他人运营抖音账号目前已经成为了一种职业代运营分为全代和半代两种模式

全代是指包办全部运营工作包括账号注册构建人设定位搭建矩阵输出脚本拍摄视频剪辑后期维护账号运营粉丝以及变现转化等整个流程

半代一般是对方已经有了账号只需要完成持续生产运营或变现等部分工作

做好代运营工作的8个步骤

⊥54⊥首先你要有成功运营的案例表现优异的账号

数据的证明就是你经验的背书接手代运营的工作就更顺理成章了

⊥54⊥详细沟通双方诉求

搞清楚对方账号商业目标变现路径更新频次KPI考核标准运营模式拍摄形式等等将细节问题达成一致方便后期具体工作的开展

3账号定位

根据双方达成的共识搭建账号的定位框架及矩阵

4内容规划

我们可以结合品牌想说的用户想看的以合集的形式将各内容维度进行归类

输出品牌价值观展现品牌软实力让用户一眼就能看到想看的内容

把品牌想说的软实力和价值主张藏在用户想看的内容里

5矩阵规划

这样的设置可以让主号的人群覆盖面最大化同时小号对精准粉丝进行引流和管理

6竞品分析

找到定位差不多的竞争对手账号作为学习参考对象并从5个维度进行全方位拆解

7制作样片

按照前面设定好的工作流程进行12条视频样片的制作并且给合作方确认确认无误后工作正式按流程开展

8输出月度规划表

每月提前制作月度内容规划表具体到每天的工作内容

七资料分享变现

你一定会在朋友圈里看到带二维码的海报扫码可以获取资料包这种方式能够在社群或朋友群里迅速裂变引流

这种方法同样适合在抖音上转化变现

制作抖音短视频用足够吸睛的内容和资料相关的文案鼓励观众评论区留言或者私信的方式告知观众加我们的个人vx对方即可获得全套资料将用户引流到我们的个人微信号

与此同时我们要提前在朋友圈里铺设核心引流材料并设置价格

这是资料分享变现的主要实现方式在正式实操前我们可以找几个目标用户进行小规模测试引流流程检查流程是否顺畅体验是否舒适分析转化率判断文案和海报是否足够吸引人并分析哪些步骤需要完善和优化

八测评视频变现

生意的本质就是信任抖音测评号可以帮助用户排雷增强用户信任感

一个产品能用几百个品牌一个品牌可以有上百条测评视频和公关稿件如果没有测评视频用户压根不知道该选择哪种

人们在买一个产品的时候第一个相信的绝对不是商家说这个产品有多好而是选择相信使用过这个产品的人的评价是如何

有需求就有买卖所以抖音上就诞生了各种测评账号

两个维度制作测评视频

1产品价值

用户并不是不清楚产品的特点而是因为产品非刚需未产生购买需求因此做测评类内容时最好结合场景比如第一次和男友去电影院看电影应该喷什么味道的香水求职时穿什么样的衣服可以提升气场在解释原因的时候顺带介绍产品参数并进行个性化的主观推荐产品试用及体验产品品质

2专业知识支撑

加入插入一些与产品相关领域的专业知识增加了内容的真实性而非信口拈来

以老爸评测为例主创人魏老爸的是国际化学品法规专家十年出入境检验检疫局实验室检测工作经验他用专业知识来教女生如何辨别护肤品中的化学成分家庭装修的材料如何辨别健康与安全并输出相关的育儿知识并给出了大量的理论依据做支撑用科学的方法避免消费者交智商税十分受欢迎

变现方式

1商品橱窗

2商家主动上门寻求口碑推广

九门店引流POI变现

POI是pointofinterest的缩写也就是兴趣点在抖音上指的是针对这个视频的位置进行信息功能展示

我们可以看到门店的头图名称关键词营业时间人均消费具体地址导航联系电话以及推荐菜式等信息跟美团的门店详情页相似

不同的是美团大众点评的POI是受需求推动只有饿了或嘴馋时才会打开挑选

抖音的POI是刺激需求的产生比如抖音时我们可以随机看到很多美食视频美食探店类美食种草类场景化的代入视频会刺激我们的大脑产生想吃东西的欲望

这时视频中如果出现门店地址会给用户留下非常直观的印象如果门店近用户可能会立马前往如果门店远也可以通过外卖找到所以门店线上或线下的销量都会因此提高

品宣关注量和转化率同步提升

如何将线上流量导流到线下门店中

并实现变现呢

1凭证码或优惠券的方式

这个功能让很多门店尤其是很多养生门店感受到了线上流量转化为线下消费的威力而且用户体验的整个流程非常顺畅

西安以摔碗酒的爆红打开抖音城市宣传的第一声号角相关的视频话题播放量超过上亿次很多游人因为这个摔碗酒而到西安旅游

2观众自生产自传播

我们知道抖音上海底捞话题播放量超过1333亿次播放但是海底捞的官方抖音号只有区区33万粉丝因为海底捞官方抖音号从来不自己生产内容抖音上有关海底捞的所有视频全是网红或网友自发拍摄上传的

让用户自发生产内容的玩法

1邀请网红来探店

网红用自身流量给门店带来客流量这也是门店比较惯用的营销方式

2隐藏菜单

这是一种心机玩法门店设置一些隐藏菜单比如海底捞可以免费打包西瓜麦当劳可以免费得到甜筒人人都有好奇或贪小便宜的心理这些隐藏菜单通过网红宣传很容易引爆从而带动线下门店的客流量

3与抖音合作打造官方挑战赛

观众参与到官方挑战赛就可以瓜分奖金并get产品卖点

十个人IP变现

个人IP变现的核心就是服务帮助影响别人并持续输出专业化细分领域的内容

主要有分七类

1带货变现如淘宝一姐薇娅淘宝李佳琪李子柒薇娅张大奕等

2人设变现如杜子建为一些与抖音有关的会议背书吴晓波经常受邀参加财经峰会

3社群变现PPT达人秋叶大叔通过分享PPT发展社群会员爆款文案作者关健明通过分享朋友圈成交和代理微商项目进行社群变现樊登读书会创始人樊登通过发展会员进行变现微商教父龚文祥通过发展触电会会员进行变现

4服务变现比如线上一对一咨询线上课程等等比如学而思网校的文曲星

5课程变现分为线上课程和线下课程两种主要形式

线上课程包括平台型课程和社群型课程以得到知识星球喜马拉雅荔枝今日头条等平台为载体销售课程进行变现如刘润薛兆丰翟山鹰等人一类是以微信社群为载体的阶段性线上课程变现如关健明张越刘晓等人

线下课程是以传统培训讲师为主他们通过抖音今日头条微信公众号新浪微博等平台打造个人IP以线下课程进行变现如家庭教育的王琨势能营销李科成逆向思维周导超常规营销李彩文财商导师周文强大脑银行苏引华等老师

6图书变现百家讲坛讲历史的易中天王立群抖音网红教授陈果戴建业还有抖音千万级大v卢战卡他们都通过出书的方式进行IP变现

7广告变现广告变现的方式有平台广告分成打赏以及广告商广告投放等方式