欢迎来到精选好副业

抖音流量汹涌所有的生意都值得在这里再做一遍今天本Sir和大家拆解的是抖音同城探店项目

什么是抖音同城探店号

就是展示当地的吃喝玩乐的视频这一类的抖音账号

比如大家抖音上刷到你本地的美食视频如上面这个视频这个号大概率就是美食探店号

当然了除了抖音上这种同城探店号这套玩法也可以直接复制到视频号和快手号同城玩法都是一样的方法和原理

一个成功的抖音账号主要得考虑两个方面流量大和变现快

最好做流量的是娱乐号比如发搞笑段子但获取的粉丝全部是泛粉

泛粉要变现就涉及到漫长的产业链因为粉丝不够垂直最多只能去做带货或者是一些展示型的广告

而在没有足够多的粉丝基数之前又是接不了广告的

所以娱乐号的数据虽然好做但变现存在问题

在本Sir看来一个优质的账号模型应该是它发布的是内容也是广告是广告也是内容

这样的账号除了今天本Sir和大家分享的同城探店号还有游戏号美食号开箱测评手机测评汽车测评以及知识类账号

比如说教做收纳的账号客户看完之后觉得挺有技术含量的说你来我家帮忙做一下收纳

教招商的账号客户觉得你讲招商挺厉害的可以来帮我招商

教视频剪辑的账号客户说你可以教我做短视频这也就是知识即广告广告即内容

我们自己无论是做知识主播创业主播或者同城号判断抖音账号好不好的重要标准就是内容有价值广告也有价值

在符合这个标准的情况下所以很多人会选择来做抖音同城探店号

同城探店号有很多类别比如美业足疗洗浴旅游美食等但是最容易获得拍摄素材的还是美食类

同城美食探店号变现方式直接通过同城号接商家广告广告费用收取标准后文本Sir再细讲

当然后期也可以跟同城本地的公众号合作可以直接变现不需要自己一单单面谈或者主动地推寻找商家无形中可以省掉你很多销售成本

抖音同城探店项目如何起号

了解完抖音同城探店项目的一些基本情况后我们如何从0开始起号来做抖音同城探店号

这个项目理论上来说入局门槛很低只要你呆的地方不是小村镇常年居住在六级以及以上城城市都可以操作

任何一件事当我们无从下手的时候记得去看看同行怎么做

1寻找对标账号样本

数据收集

可以通过卡思数据抖查查抖音后台搜索等渠道进行数据采集以关键字美食调研了市面上的爆款的美食账号收集整理符合最近一周十期作品平均点赞量以上的账号

然后按平均点赞量进行排序把账号汇总成表

确定你的对标参考账号

将汇总的表格进行详尽的数据分析首先提炼出每个账号的所有爆款视频

对这些账号所有爆款视频的标题文案以及视频呈现方式进行归类便于找出可供模仿的对象

很多时候我们看中了某个其他城市的探店账号觉得直接抄到本地就万事大吉了

但是在实际操作中你们会发现如果只是简单去模仿一个帐号其实是远远不够的

想要持续的上热门就要集众家之所长视频的呈现形式可以参考一个账号而文案的内容则需要全网找素材

这一期借鉴的是这个账号里的特色下一期借鉴另一个账号的

通俗点说就是不要逮着一只羊薅羊毛每个账号都有自己成功的原因如果能把这些原因都总结提炼出来做出爆款视频的概率会变大很多

要不要做露脸IP

账号的表现形式有两种一种是需要露脸的网红出镜IP型如帅哥美女型戏精夸张型昂贵烧钱型成熟大叔型

另一种是不露脸的非IP型如店老板自白型抄袭段子型高难度剧情型还有舌尖中国型

该如何去选择呢

首先判断自己能不能露脸或者公司里有非常重要的元老级人物确定他是不会离职的可以包装他做主IP出镜

如果不具备以上条件或者说老板自己不愿意出镜的话只能选择不露脸的方式

我的个人建议是如果个人出镜一定要做IP如果是机构千万不要做IP就本Sir观察的了解来看基本就没有一个IP能够和机构从一而终的就像朱一旦和他的编剧一样

一定要找到账号的价值点

做抖音不能单纯为爆款而做更要为价值而做这才能让你坚持下来

大部分人开始做抖音的时候总觉得模仿了别人账号的类型文案不停地洗稿就能复制成功但事实并非如此

我们往往忽略了一个成功账号背后的价值究竟是什么

比如当你第一看到南北新疆这个抖音账号时的第一感觉是挺无聊的因为它拍的都是老板出镜用新疆的方言来介绍当地的特色美食如下

但他的每期视频都有几百或几千点赞偶尔也有几十万赞的爆款

那究竟是哪个点打动了抖音和粉丝呢

这个账号的核心价值在于它把一般人看不到的真正新疆老板的生活呈现出来了

它既没有炫技摄影的视觉冲击也没有刻意煽情的故事仅仅只是用平实的镜头语言去呈现新疆老板的真实状态而已真实就是这个账号最大的价值点

其实所有的账号都是这样一定要有坚持的价值点

仅仅是为爆款去做抖音很容易在做新号的时候因为没有达到预期而焦虑或放弃

但认真想一想如果不是运气好你洗稿的内容都是别人已经看过的内容这些毫无价值的内容凭什么去超越他人呢

所以起号之初都是因为账号的价值支撑我们坚持下去最终才能被平台和粉丝所发现

确认账号模型当找到了能够模仿的对象之后开始正式起号

首先要做的事情是建立账号模型和IP相关的头像头像一定要有自己的风格关键是让别人记住你的名字

你的头像就是你的LOGO和VI它和封面的风格色调是一体的保持完整性可以让粉丝感觉你是个专业的账号

同样可以参考你的同行

确定第一期视频内容选题

同城号的内容简单直接在模型确定好之后最重要的事情其实是选题针对探店号来说也就是选店

内容主要分为两种自带流量的热门店铺和为了恰饭的广告店铺

前期就是店养号逻辑整个过程就是把热门店的流量变成自己抖音账号的流量再卖给广告主实现广告变现

做抖音最重要的是什么

是共鸣

能产生共鸣的店就是热门店

共鸣产生的途径一般分为以下三种

第一种共鸣点是老店一说就知道我见过我吃过我吐槽过最好在一条街开了几十年一说就儿时回忆一说就城市象征想起来就热泪盈眶

第二种共鸣点是故事品牌的故事门店的故事老板的故事不论是广为流传的故事还是你自己挖掘杜撰出来的故事如果门店有感人的故事可以去讲就是非常能带热度的

最后一个共鸣点是食材酸爽的泡菜鲜红的辣酱一看就让人流口水的鲜艳的酱料一个人抱不动的和牛土豪才吃得起的一屏幕的鱼子酱胳膊粗的皮皮虾

这些具备夸张的视觉冲击力和激发唾液分泌的食材也能让人一看就想忍不住流口水自然点赞转发

学会选店就是学会找到这些自带共鸣点的店简称热门店谁拍谁火

同城探店选择店铺的方法

制作选店表格

做一张表格开始收集您当地餐饮行业当中所有老店热门店网红店的资料

搜索的途径包括本地公众号早期推文抖音竞争对手拍过的10万爆款门店大众点评开业3年以上的门店

大众点评热门榜好评榜各区域排名前列的门店以及大众点评客单价排名前50的门店再加上任何有明星背书甚至当地明星宣传过代言过的门店

表格整理完成后就是一张非常清晰的拍摄任务清单了

主动联系预约选店

选好店后开始逐一打电话预约上门沟通和拍摄

在给店老板打电话时发现了以下几种情况

有些店铺经常接广告说可以免费请你吃

有些是可以过来拍送点东西给你

还有的是懒得接待无所谓的态度

再有些根本不接受采访

我们先拍那些配合度高的容易产生正反馈的店铺其他不太配合的排在后面再拍

最后正常情况下你的拍摄清单至少会有一百家门店供你选择千万不要害怕素材会拍完因为拍完一轮之后明年可以重新再拍比如看看菜单有没有更新店铺有没有装修等等

视频内容稳定更新

当确定了能够上热门的视频形式后接下来要考验的就是执行力了

账号起步更新频率一周两更比较容易找到工作节奏在产生一期爆款视频后至少一周三更因为及时跟上热度涨粉会比较快

需要注意的是抖音账号开始接广告后广告不能超过更新量的70如果广告太多就要加大更新量不然会很伤粉

另外广告太明显也不排除造成平台限流的可能性偶尔投点豆荚抖音BB会对你更宽容

当然理想状态下是日更但是考虑到运营成本正常保持每周每个账号更新45期即可

探店号上热门九大原则

这里总结了一些更容易上热门的经验大家可以参考下

视频开头和结尾有固定开场白和结束语这是增加IP属性的方式让观众对我们印象深刻更容易转粉

要讲究画面的节奏感视频脚本每出现一个逗号句号或换行都要切换一个镜头这样可以时刻抓住用户的眼球这对摄影师的抓拍的要求比较高

不要出现任何的品牌的LOGO很容易被限流

不要出现路人的正脸以免遭到不必要的投诉导致视频被删你可以通过打马赛克或者干脆剪掉该镜头的方式来规避

不要出现口播海报之类等任何形式的促销信息

多抓拍现场场景因为摆拍的效果往往不如抓拍来得自然真实美食账号主要抓拍现场的食材排队的景象后厨的制作过程等

多取现场音真实的场景加上现场人声鼎沸的声音或者现场食材制作的声音比如食材下锅烧烤滋滋冒油的声音会显得更加真实诱人

如果实在取不到也可以后期添加但最终呈现效果会稍逊一筹

不要一个景别连续用需要连续切换善用景深

拍摄的时候深色背景和鲜艳的食材更容易让人印象深刻

如果讲故事接地气的小故事符合底层情感的故事更容易引发共鸣有的店既不是热门店也没有夸张的食材和人山人海的场景只能靠讲故事如下

讲故事我有三个关键词的建议

a代入感一般来说讲大众身边都容易出现的问题

夫妻关系父母关系兄弟姐妹男女朋友之间的关系正常的人与人之间身边人之间的故事是更容易打动人

b细微因为我们是第三人称记录讲究的是真情实感而不是戏精夸张的去演

细微的东西更容易让人感觉到幸福和正能量比如小幸运小遗憾小失落等可以多看心灵鸡汤或者读者文摘里面很多故事都是描写细微的情感可以套用到某个视频上面

c真实说开店为了赚钱就比说造福人类好说为了伺候老婆学厨艺就比说为了实现理想好

因为抖音是记录美好生活记录的是被人们所向往的美好生活故事够真实才能让人产生共情

团队管理细节

如果雇佣了露脸IP那一定要用合同和股份来约束他上班是一个商业行为不需要用道德观念去绑定他

要么让他赚的够多要么让他付出的成本更大比如说约定好违约金可以确保他在跳槽的时候承担比较大的风险增加他的跳槽成本

不露脸的部分包括了采编摄影师剪辑师录音师还有兼职的模特除了兼职模特多半日结外其他人员都是按工时来进行考核

工时制度可以有效的绑定团队成员即使人员流动也无大碍账号调性保持不变即可当然如果特别优秀的员工尽量不要让他走因为他一个人产生的数据有可能是超过两到三个人的

起号运营同城探店号的流程基本上就是上面讲的这些

站在更高处来看抖音同城探店项目

但是在真正进入同城探店领域之后你的运营思维一定要提升谁是你的朋友谁是你的敌人你究竟处在整个商业链的哪个环节你赚到的利润它的本质是什么这里面的每一个角色是什么关系

你只有具备这种思维才能真正看透这个项目才能清晰的指导这个项目的天花板在呢

抖音同城探店号下共有5类角色分别是用户抖音达人商家服务商

下面我们个个拆解来看

抖音官方角色

抖音本质上是要对打美团

为了扩张本地业务抖音现在40的流量都是同城流量也就是说你刷10条内容可能有4条都是同城

这是个非常可怕的数字说明抖音战略性地投入同城赛道

那么抖音为什么选择同城市场

三个因素

第线上流量枯竭做公众号出身的人可能深有感触当年公众号的打开率高达15现在或许1都不到

由于移动端的用户增长开始见顶了所有线上流量帝国都要重新寻找新的增长点

增长点在哪里

由于平台垄断被打破行业重新洗牌线上流量可能迎来波增长洗牌谁是赢家尚不好说

但对于抖音而言但对于抖音而言更重要的增长点在于从线上走到线下

第二抖音的数据需求其实我们不应该将字节跳动理解成一家内容公司或者广告公司它本质上是一家大数据公司

为什么它做了今日头条还要做抖音做了抖音还要做西瓜视频做完西瓜还要做懂车帝等等

因为用户在消费短视频和中视频时行为是不一样的

对用户的行为了解每增加一个维度用户的商业价值就会提升两三倍这是这家公司真正的底蕴而线下数据也是它所需要的

第三同城是大蛋糕

字节的核心竞争力是用户兴趣与内容的匹配能力通过了解用户来进行商业化变现

因为竞争力强它切入任何一个领域对于其他玩家都是降维打击

据估算抖音同城业务的GMV大概是每月小几个亿目前体量较小但是增长迅速未来可能会是现在几十倍以上的规模

商家角色

看似都叫商家其实有很多不同据统计目前有50的商家根本不知道抖音同城的机会30知道这个机会但是不感兴趣15感兴趣但是不会做最后头部的5是已经开始行动的

如果你是一个真正有商业嗅觉的人看到这个比例之后会发现这里面藏着巨大的机会目前只有5的餐饮商家在做这是一个典型的上升市场未来可能会达到80

不同的商家又有不同的思考方式可以将同城商家分为6类

全国连锁餐饮商家比如一些知名的火锅店奶茶店等他们在全国可能有几百上千家门店他们已经看到了抖音的机会但通常因为机构庞大部门繁多流程繁琐不会行动得那么快

市场部门品牌部门运营部门加盟商部门可能都觉得是自己的地盘都在抢或者都觉得不是自己的责任在甩锅

所以没有对外动作但是半年后基本上撕逼结束预期到时候这类商家会大量涌入同城业务

如果你有全国连锁餐厅的KA客户现在就可以先运营起来发几条仅他们可见的朋友圈慢慢催化他们让他们知道你在做同城业务种下这种心智半年以后他们想做了也许会想到你

地域头部餐饮商家

比如杭州的一席地本地鸡窝知味观欢牛这种

这类商家动作很快由于规模不像全国连锁知名品牌那么大公司事务基本由CEO决策流程比较敏捷

看到机会好那就果断调兵遣将干因此这类企业是抖音同城业务的中流砥柱也是各大服务商首要争取的对象

大型娱乐场所

像KTV汗蒸馆等等这类商家属于市场的腰部力量他们的消费力可能不如头部餐饮客户那么高但也不低

垂类网红单店

垂类网红单店最大的特征是有特色店面精致摆盘好看或者装修很有新意老板很有故事很有网感等等达人最愿意拍的就是这类商家

但是他们存在一个问题往往只有一家店撑不起太高的人流量

如果服务商帮他做直播一晚干到20万销售额就意味着后面一个月这家店都要排队

因为起量困难比起找服务商这类商家更倾向于自己做探店主要形式是在一些群里发布消息说我们欢迎达人过来探店

通常来说达人粉丝量在以内店家会免费提供一顿餐饮

也就是说抖音有粉丝你基本就能在杭州白吃白喝这对于普通人是一个挺好的机会也有很多培训公司以这个为核心噱头收学费

粉丝量在到1万店家不仅提供餐饮还会给给达人10的分销佣金甚至报销车马费如果你的内容确实拍得很好有些商家会主动帮你投放抖让你涨粉更快

粉丝量达到1万以上通常就可以报价了可能500800元一条内容

50万粉以上报价可以达到5千到2万大概这么一个区间具体报价还取决于你的粉丝画像和粉丝粘性

网红单店采取的形式就是邀请市面上零散的达人做分销

传统酒旅商家

例如一些比较传统的四星级五星级酒店也包括一些小景区他们其实跟第3类大型娱乐场所非常接近都有很高的客流量

但是这些酒店的老板往往是60后甚至50后老板对新鲜事物接受程度比较低入场比较慢但也是未来半年内最好的一个增长点他们现在是抖音官方重点教育的对象

所以如果你要做同城业务最好就做传统的酒旅商家

夫妻餐厅小店类似街边不知名的拉面馆东北餐厅这种

这类商家基本不用想达人探店了达人不会去看你的店因为对于达人来说前期是店养人的逻辑拍一些网红店先把自己带火了再去把其他店带成网红

所以他们探什么店就是探那些网红店

目前大多数商家在抖音同城业态中都是比较封闭的状态他们不懂如何吸引抖音上的用户去消费以抖音为了让更多商家参与进来会对商家进行商单鼓励给他们做培训甚至进行补贴

此外抖音还会对商家进行排序跟管理分辨出哪些店比较好评价比较高用户爱看爱去通过排序与管理让好的店铺得到更多的曝光

同城服务商角色

商家的部分结束了接下来是服务商生态

抖音同城的服务商呈哑铃状分布实力强的服务商只服务头部商家无案例的商家只能服务小客户

服务商也可以分为3类

资本性质服务商他们的运作模式主要是通过大量的商务人员在全国各大城市找商家独家签约说我们给你提供几十个达人探店不收服务费只要纯佣但是要求独家合作

商家只要签了就不能再跟其他人合作了通过这种形式在生态中大部分人没反应过来的情况下他们签了大量的城市商家

最近发生了一件事美团因为市场反垄断被罚了34亿所以资本性质服务商又不敢做独家了听说目前大多处于亏损状态

生意性质服务商这类服务商的主要运作模式左手签约孵化达人和主播右手联系商家以纯佣服务费的形式帮商家分销

这类服务商也是官方支持的官方会主动帮他们介绍客户也会有一些补贴和流量扶持

他们目前的业务板块主要由三大块组成

一商户做城市商户顶端大客户的运营基于空间做商场街区城市的消费节

二城市通走出杭州走出华东用各地子公司落地的区域化优势建立壁垒

三品牌孵化自己抖音内的自有品牌直播账号打造本地生活版的自有品牌号

作坊性质服务商

比如说他们之前可能是给商家培训私域的卖门店积分系统的小公司发现抖音红利之后开始切入同城市场

主要运作模式是找一位抖音领域的知名老师给达人开课做一些咨询孵化

这类服务商的规模和影响力还比较小因此很难获得官方的扶持

他们更多是依托经验与资源跟以前的服务过的商家客户进行绑定赚的主要是培训搭售系统再加一部分基础服务费

探店达人角色

就是出现在你刷的每一条美食视频里面的人

短视频达人做探店内容粉丝可以接置换资源万粉报价500到800元单50万粉丝报价元单

除此之外还有直播达人他们不用拍短视频通过抖加投放涨到粉丝满足开播条件就可以直播了

对于探店达人而言直播其实是种非常高效的涨粉手段有个真实案例之前勤勤恳恳做短视频一条视频也就涨两三百粉丝但是开了直播之后一场直播稳定涨粉三四千而且单场GMV基本上都能过10万

如果你想做探店达人建议尽早转向直播短视频效率相对来说太低

达人又大致分为3种

业余副业达人

粉丝比较少5W以内依托多家服务商下班后有空就去探店服务商可能每月给他们35单月收入在25K左右

如果把免费吃喝算上待遇还是不错的还能发朋友圈炫耀自己免费吃喝的待遇足够普通人羡慕了

专职探店达人

他们已经从正式工作中辞职了专门做探店通常他们都会耕耘多个平台比如抖音微博小红书飞猪马蜂窝等等

这些人会挂靠服务商或者抱团接单比如成立个探店联盟群接到商单发到群里邀请别人起探店让别人给自己一点佣金或者下次别人接单也带带自己他们的月收入能达到615K

探店KOL

这类是头部达人通常粉丝量在5万以上而且定位独特人设明显粘性稳定属于本城市稀缺资源

稀缺资源就可以报价有一些报价很高他们的月收入基本在2万以上

比如80多万粉丝的有个账号一条广告报价基本在15万到2万之间属于金字塔尖

如果你自己想做达人想要涨到粉丝我的建议是

第一千万不要买粉因为抖音现在的查粉机制非常严被查到就会清粉甚至封号另外探店达人的广告很少收入大多靠佣金佣金需要精准流量而刷来的粉丝大多不精准

用户角色

目前抖音上的探店套餐消费者据我们粗略观察有以下特征

1一线或新一线城市高学历这里的高学历是相对而言的可能上完高中就算高学历了因为抖音上有一半人可能不到高中学历

2新产业从业者比如IT互联网新兴服务业等等

3大学生居多

关于用户端数据来自抖音账号后台部分粉丝画像我也不确定是否足够准确大家自己判断哈

以上数据部分来源于网络调查搜集

写到最后总结下抖音同城探店的利弊

同城类的账号起量确实很快明显能够感受到流量倾斜抖音官方运营也在主动跟每一个服务商紧密联系可以看得出字节对同城的重视不是假的

而且现在做探店的达人确实不多而且大多数都是万粉以下的新号确实是个处女地

但如果你的人设不清晰关注理由不够转粉效率还是很低的这也是为什么你们看到有些账号这么多小爆款粉丝还只有三五千

但是据服务商反馈目前他们的达人已经算是非常0K的了主动找上来的商家每天也是络绎不绝其中不乏大品牌价格差不多500

但他们并不太想拍因为主动找上来的往往是缺乏特色不够火的拍了不涨粉伤定位而那些值得拍的店已经被一些同城团购小程序垄断掉了价格被压得很低但也得拍啊不然不涨粉

所以如果你是一个人想做副业或者自由职业我觉得非常合适至少本Sir今天讲的的每一个动作都是可以复制的

达到这个情况基本意味着你可以通过置换的形式一个月吃到30次霸王餐桌游剧本杀更是不用花钱还能有四五千的收入已经足以让身边人羡慕了

但当以公司视角来看要招聘员工霸王餐也不是你的利润再加上试错成本一旦风口过去解雇员工的赔偿金就不一定了但反过来说正是因为公司级别的进不来对个人的机会才更大你说呢

不过话说回来假设你是做二道贩子呢比如通过刷量搞20个账号跟商家置换20个免费吃喝转手卖出去再派一个人去拍集中混剪交付可能是个小生意不过太累了我是不会干的

真正的利润在B端

今年同城真的是大机会除了同城POI还有即将上线的心动外卖

未来一定是赢短视频者赢同城但商家端在短视频领域完全是小白

你可以通过培训或者代运营的形式赋能商家帮他们打造网红店改造吸引力更强的团购套餐甚至外卖代投放抽佣或者做系统搭建机会都不小而且一定是可以快速融资做大的

这块目前的老大是食物主意最近刚拿了15亿融资但目前主要在布局一线城市

家公司是不可能吃得完的如果你在三四线城市不妨尽快行动

有兴趣也有资源的可以先低成本入局抖音同城探店别下车虽然目前看不到太多利润但现在最重要的还是入局入局

有时候只要你坚持在做没掉队下个机会说不定就会砸中你了

感谢对精选好副业的关注我们下期再会

举报反馈