不知道从什么时候起很多人一提抖音代运营都觉得这里面好多坑不了解行情的还以为这个行业很暴利很容易搞钱

其实我身边做抖音代运营的都很苦逼没一个赚大钱的都是赚的辛苦卖命钱

有的可能夸张点我一个老板朋友也做了几个代运营案子他找我诉苦说代运营不是人干的活拿着卖白菜的钱操着卖白粉的心做着费力不讨好的事做久了甚至怀疑人生怀疑自己怀疑自己不是乙方而是孙子

抖音上也有一些喷子说抖音代运营全是骗子所谓保粉丝量保播放量全靠刷换个脑子想一下哪个代运营乙方会主动給自己挖坑非要设置一个保粉丝量保播放量的坑这还不是被甲方逼的吗

作为一个5年公众号25年抖音营销咨询经验的乙方新媒体公司老板我今天和你说说抖音代运营是怎么暴利搞钱的吧

代运营公司要获客很多也是要投放广告的或者客户转介绍同行圈层转包像我们公司大部分是公众号服务过的老客户还有读者转介绍获客成本相对较低所以会挑选客户来服务

我们有一个最基本的原则时间精力都是有限的这行最高的成本是时间成本在团队人手有限的情况下往往不可能同期服务太多客户所以只服务有潜力知名品牌的预算充足的甲方不在平庸的客户身上浪费时间

很多同行他们在客户资源匮乏的情况下还是比较难的特别是新创业的年轻团队没有客户商务经验他们不会选择不管什么客户都全盘皆收格外珍惜甲方让做方案就兴冲冲的做方案让改报价就很听话的改报价在最开始就丧失了主动权被客户牵着鼻子走

然而要想顺利签单还要历经重重考验就像闯关面试一样竞标比稿比价三轮下来最后发现客户选择了别人但是自己的方案创意出现在了甲方的账号上有苦难言牙掉了也只能往自己肚里咽这种情况最开始我们也遇到过

一波三折好不容易签下这单了对于c端服务签约收款就是结束对于服务b端而言这才刚开始

能顺利收到第一笔款这事才算生效而很多企业都会有账期这意味着你在没有收到一份钱的情况下也要开始干活

我们在这个事上吃过几次亏有一个上市公司服务大半年还没给钱要求还一大堆把团队整的士气低落毫无成就感直到现在还欠着我们的合同款

还有几个教培行业的客户遇到政策风险公司直接倒闭了事情做了我们还垫资投放了款项也要不回从此以后我们立下规矩不收到合同款

绝不干任何事而这个规则有时候说实话遇到强势的甲方也很难贯彻

冒着风险开始干活在账号规划和脚本撰写上如果运气不好你可能会遇到重重阻碍比如遇到的甲方团队没有网感不懂抖音仍是宣传片横屏思维的人来指挥你能不能多体现我们品牌的调性展现产品的优势能不能直接引流转化卖货能不能一条视频涨十万粉能不能把logo在视频多展现几次能不能选个漂亮的演员能不能全部原创不要模仿面对各种问题你可能会怀疑自己是不是在做培训

当然并不是所有甲方都这样请不要对号入座遇到什么样的团队是玄学问题也有的项目会沟通很顺畅合作很愉快大家一起工作很有成就感我们持续续约的老客户基本都是这样大家专业和做事方法相对契合

OK回到那个运气不好的极端情况等你花费大量时间精力来沟通做科普教育你发现方案可能已经被改的面目全非早已不是最初想表达的东西而是变成了抖音版的系列品牌宣传片还没开始拍摄这才第一个月就有点精疲力尽了更崩溃的是你会遇到和logo设计同样尴尬的局面改来改去最后改到了第一稿

等到方案终于定稿做好拍摄计划制片表通告甲方演员衣服造型角色安排这里的琐碎足够你折腾三天拍摄的时候导演也很无辜指挥一堆素人没有表演经验的人一起创造

很多演员也不是乙方选的是甲方自己选的他们也很无辜耽误工作时间来配合抖音表演演得好是本分演的不好还要承受压力其实谁都没有对错大家只是想共同做好一件事

导演只能硬着头皮费尽心思的指挥调度拍摄拍摄的过程他也会怀疑自己以前拍摄的数十万上百万的宣传片那种场面多么让人怀念和那些专业演员合作总是那么高效愉快现在的自己是堕落了吗这种一个视频几千块的案子怎么做着比大预算的宣传片来还累

人活着为什么要自虐

好不容易拍摄完了鸡飞狗跳的有时候也去外地服务早出晚归开着车大家累的狗一样躺在车里面面相觑一句话也说不出好像每个人脸上都写着无奈

拍完了钱还没到账没办法也只能硬着头皮剪辑交片做宣传片的好处是只要对方领导满意这事也就过了抖音不一样你直接对接的不是领导是领导下面的经理专员干事等他们满意还要給领导满意他们满意了还要发布运营让抖音用户满意因为最后还是要数据说话拿结果说话

可是这过程翻来覆去的各种人的意见后的领导有时候也会领悟不到90后编导的梗也不会喜欢这种短平快的内容更不了解抖音的规则和玩法但是没办法谁付钱谁是爸爸谁就有话语权代沟和专业差异这东西不可逾越

对了在视频的修改过程中他们可能还要说这个演员怎么拍的这么呆板怎么一点也不好笑能不能把他换了这个视频想表达什么为什么要这么短就结束了我还没看懂

项目对接人有时候真的挺让人心疼的他的时间也是时间经常大半夜还要回答客户的提问搞的神经衰弱

睡不好觉心理压力大做梦都在沟通修改然后他会梦到又遇到和logo设计同样尴尬的局面改来改去最后改到了第一稿

视频发布策划拍摄团队暂时谢幕运营团队登场如果数据好甲方会觉得这是应该的如果不好就会觉得是乙方能力和水平的问题前面那些修改过程仿佛没有发生过如果数据好粉丝量上去了播放量也OK他们会说是不是投放的原因能不能加大投放能不能一个视频涨粉十万

对了能不能卖货能不能有直接的转化有些可爱的甲方可能不知道转化和交付是另一个团队要做的事情未必是这个做内容的运营团队能搞定的如果做不到最后反正也是乙方的错

每个月的数据要复盘汇总为下个月调整做准备这里又要花时间和甲方开会碰撞讨论下一期的选题这才过去一个月很多人会觉得已经过去半年了吧怎么这么心力交瘁

哎对了张总项目首款什么时候可以到呢

快了快了就等财务盖章了

哦

抖音代运营不是一个好赛道这篇文章可能有点负面是給同行以及想加入这个行业的人看的算是另种角度的真实声音吧仅供参考外面的人都说你们坑其实他们不知道被坑的是你们

文章里的甲方都只是可能未必赶在同一个角色是不同客户的角色合集有些描述是夸张的哈哈希望你不要产生共鸣

我们从年初就认识到这个道理这中间也走了很多弯路所以自己做了直播带货矩阵来对冲风险年中也开始转型做咨询培训

代运营这事如果预算不是很多客户不是很优质团队专业度不是很强建议还是少做多花时间在自己的流量上吧会收获更大的

能说的就这些不能说的您细品