移动互联网时代流量去中心化一个个APP分割了中国的互联网流量互联网失去了中心化的流量入口这里得聊聊微信微信虽然拥有国民级的流量造就了腾讯巨头但因为微信是私域流量对腾讯以外的变现生意获取流量来说并不算特别友好

直至抖音出来按照算法推荐内容给用户这个机制就说明这是公域流量具备当年百度的流量入口属性其次现在抖音的用户量已经不用再强调了除了微信没有其它APP能相比而且抖音是天然产生流量的

运营攻略为什么要讲这个因为现在的人太浮躁了做一个项目想三两天成效不然就放弃了很多时候没有坚持下去的原因并不是执行力的原因其实是没有想清楚为什么要做这个项目这个涉及心力

接下来讲干货

1抖店的玩法分类

无货源玩法和有货源玩法店群玩法和单店玩法免费流量玩法和付费流量玩法猜你喜欢玩法抖音精选联盟玩法达人玩法

很多人一看这么多玩法就傻了未知的恐惧涌上心头但反过来想其实这是好事选择多就可以差异化竞争可以找到属于自己的路

多人会说哪个玩法好哪个玩法不好这种观点是片面的每一个玩法都有人赚得盘满钵满怎么选呢根据两点

1自身的资源和目标2平台的趋势

资源是比如你有没有货源达人资源投放能力运营能力

目标是比如你想短期割一波快钱还是沉淀抖店运营能力等等

平台的趋势就是站在平台的角度思考现在平台的动向和预判未来的发展方向顺势而为这一点非常重要

这两点是一起起作用的比如你是想短期割一波就做当下最有红利的方向和玩法比如你是想沉淀下来那就顺发展方向沉淀竞争力

现在的情况是小白大部分都是做无货源猜你喜欢玩法这个的确是在前期抖店发展比较好的切入点

还是再强调一下每个人的想法和资源不一样这个不能一概而论世界上没有万能的药什么病都能治

2店铺选品

选品是重中之重怎么强调都不过分有时候品选得好其它运营动作弱点都能打造爆

我们可以通过数据平台精选联盟蝉妈妈等等知道现在在抖音上出量比较大的品类是哪些这些可以给我们选品做参考这一点也是市面上大部分人选品的方法可能会造成一个问题就是品类流量同质化竞争

这里就回到选品道的层面了思考平台消费者的心理提前选当前爆不起来过一些时间爆起来的品这一点是挺根本的当然有资源的话可以自己打爆不靠自然趋势不过这是资本玩法另说

这里也可以简单说说推荐的选品心得

1功能性比较强的频率比较高的比如日常百货类

2刚才说的数据平台抖音好物榜飞瓜数据等等同时也参考其它电商生态亚马逊TBPDDJD卖得比较好的产品概率比较大

3比较独特有趣的产品这类产品瞬间流量大不过有可能持久力比较短

4应季类现在需要或者马上需要特别是后者这类是特别符合抖音特性的

5视觉体验类在视频中展示更有吸引力更能引起消费者的消费冲动

6热度流量周边产品比如明星周边话题周边的

7非标品

8大众产品受众广

9利润空间大的客单价100元以下某种程度来说比较好一点

下面可以再按是否新手分一下类

适合新手的家居百货礼品箱包小家电3C数码

像服装零食饮料生鲜水产这些比较考验供应链如果你是一件代发的话售后就比较麻烦

3店铺运营

运营的目的只有两个1获取流量2提高转化

获取流量

流量来源简单划分有5种1猜你喜欢流量池2达人流量池3精选联盟流量池4官方付费推广流量池5视频和直播流量池

1猜你喜欢流量池

猜你喜欢的入口有几个地方抖音搜索框待发货待收货待评价我的订单还有很多抖音商城产品详情页

2达人流量池

这个要从管理的角度去运营安排一个人对接达人每天不断地联系达人不断地积累达人资源这个对有货源的人来说相对比较好

对接达人是很需要技巧的特别在你刚做店销量不高的时候除非你店销量很好但达人资源永远是不嫌多的商家需要和达人一起成长

3精选联盟流量池

精选联盟流量池某种程度也算是达人流量池只是减少了和达人对接的麻烦让达人在精选联盟平台主动选择带我们的货

这里的核心点就是佣金要比同类产品高销量高这两点是达人选择你的最重要的因素

当然我们也要在精选联盟上运营一下的SEO优化标题关键词同类产品多铺几个增加展示面等等让更多的达人看到我们从而选择我们的产品

4官方付费推广流量池

这里要讲明白的话就不是一篇文章的事了我把付费推广和达人合作合称为抖店的倚天剑屠龙刀能把这两个玩好才是未来

这里有太多玩法了视频买量直播买量为达人买量为自己买量各种配合来玩

5视频和直播流量池

这里要提一下视频现在的人都挺忽略视频其实这个也是一个商品流量入口而且流量是很大的配合付费推广简直是无敌天下

直播自然不用说看团队吧要自播还是找达人要买量还是靠玩法前期能把猜你喜欢和精选联盟玩好就不愁吃喝了当然你想高举高打那另外说

2提高转化

在流量稳定的同时提高转化也很重要一个优秀的客服团队是必不可少的精准解答买家问题关联产品推荐不仅能提高流量转化还可以提升二次复购率打造私域流量降低品退和差评的产生选择卓越让改变看得见

作为店主我们得关注点击率转化率好评率差评率收藏率加购率这不就是传统电商的运营基础嘛这个就不展开说了

这是一个刚开始的大市场刚开始代表里面的玩法是多变的大代表蛋糕足够大不会我吃了你就没得吃所以做这个项目得以开放的心态来搞多交流才有新的玩法出现