在移动互联网时代流量分散一些应用程序分割了互联网流量互联网失去了集中的流量入口例如微信虽然微信拥有全国流量创造了腾讯巨头但由于微信是属于私域流量对腾讯以外的实现业务获取很困难私域流量只能属于私域流量的人群去做转化

直到抖音出来根据算法向用户推荐内容该机制表明这是一个公域流量具有百度的流量入口属性其次抖音的用户数量不再需要强调除了微信qq这种大鳄抖音自身流量可以说一app之下

为什么要说抖音的运营需要策略因为现在人们太冲动了做一个项目三两天就想要结果否则他们就会放弃大多数时候没有坚持的原因不是执行的原因事实上没有想清楚为什么要做这个项目这属于定位不明确

抖音运营

接下来说干货

1抖店的玩法分类

无货源玩法和有货源玩法店群玩法和单店玩法免费流量玩法和付费流量玩法猜你喜欢玩法抖音选择联盟玩法人才玩法

很多人看到这么多的游戏玩法都很愚蠢未知的恐惧涌上心头但另一方面这是一件好事更多的选择你可以差异化竞争你可以找到自己的路

很多人会说哪个玩法好哪个玩法不好这种观点是片面的每个玩法都有人赚了很多钱如何选择根据两点

资源就是你是否有货源人才资源投放能力运营能力

目标是短期内切一波快钱还是沉淀抖店的经营能力等等

平台的趋势是从平台的角度思考当前的趋势预测未来的发展方向这一点非常重要

这两点一起工作例如如果你想在短时间内切断一波浪潮你可以做目前最赚钱的方向和游戏玩法例如如果你想沉淀下来你可以在发展方向上沉淀竞争力

现在的情况是小白大多没有货源猜你喜欢玩这确实是前期抖店发展的好切入点

或者再次强调每个人的想法和资源都不一样这不能一概而论世界上没有万能的药物可以治愈任何疾病

抖音运营

2店铺选品

产品选择是最重要的怎么强调也不过分有时产品选择得好其他运营动作的弱点都可以创造爆炸

我们可以通过数据平台选择联盟蝉妈妈等知道抖音上的大类别这可以为我们的选择提供参考这也是市场上大多数候选人的方法可能会导致类别流量同质化竞争的问题

这里回到产品选择的层面思考平台消费者的心理提前选择目前不能爆炸的产品一段时间后爆炸这是非常基本的当然如果有资源你可以自己爆炸而不是依靠自然趋势但这是资本游戏另一个

这里也可以简单说说推荐的选品体验

1功能性强频率高的如日常百货

2刚才提到的数据平台抖音好物榜飞瓜数据等也参考其他电商生态亚马逊TBPDDJD销售较好的产品概率较高

3独特有趣的产品瞬时流量大但耐久性可能相对较短

4季节性现在需要或立即需要特别是后者特别符合抖音的特点

5视觉体验在视频中更具吸引力更能引起消费者的消费冲动

6热流周边产品如明星周边话题周边

7非标产品

8大众产品受众广

9利润率大的客户单价低于100元某种程度上比较好

下面可以根据新手是否分类

适合新手家居百货礼品箱包小家电3C数码

比如服装零食饮料新鲜水产品这些都比较考验供应链如果你是一代人售后就比较麻烦了

3店铺经营

只有两个目的1获取流量2改进转化

获取流量

有五种简单的流量来源1猜猜你喜欢流量池2人才流量池3选择联盟流量池4官方付费推广流量池5视频和直播流量池

1猜猜你喜欢流量池

猜猜你最喜欢的入口有几个地方抖音搜索框待发货待收货待评估我的订单抖音购物中心产品详情页面

2人流池

这应该从管理的角度来运营安排一个人与人才对接每天不断联系人才不断积累人才资源这对有货源的人相对较好

对接专家需要技能尤其是刚开店销量不高的时候除非你的店销量好但是人才资源永远不会太多企业需要和人才一起成长

3选择联盟流量池

在某种程度上选择联盟流量池也可以算是人才流量池只是减少了与人才对接的麻烦让人才主动选择在选定的联盟平台上带来我们的商品

这里的核心点是佣金高于同类产品销量高这两点是人才选择你最重要的因素

当然我们也应该在选定的联盟中运作SEO优化标题关键词类似的产品增加显示面等等让更多的专家看到我们选择我们的产品

4官方付费推广流量池

这里要明白的话不是一篇文章我把付费推广和人才合作称为抖店的天剑屠龙刀可以玩这两个是未来

这里有太多的玩法视频购买量直播购买量为达人购买量为自己购买量各种配合来玩

5视频和直播流量池

这里提到视频现在人们非常忽视视频事实上这也是一个商品流量入口流量很大与付费推广是无敌的世界

不用说现场直播看团队自播或找人才买数量或依靠游戏玩法在早期阶段你可以猜到你喜欢和选定的联盟玩得很好不用担心吃喝当然你想高举然后说

2改进转化

在稳定流量的同时改善转型也非常重要一个优秀的客户服务团队是必不可少的准确地回答买家的问题并推荐相关的产品它不仅可以提高流量转换还可以提高二次回购率创造私有域流量减少产品退货和不良评论的产生选择卓越的让变化看到它

作为店主我们要注意点击率转化率好评率差评率收藏率购买率这是传统电子商务的运营基础同样也是抖音运营的基础这就不说了