作为去中心化流量平台抖音的付费流量成本相比其他电商平台来说是非常划算的这也是当下不少进军抖音商家热衷于付费引流的原因

在抖音电商众多的付费推广渠道中小店随心推是很多商家都会选择的一种方式那么到底该如何正确使用这一工具呢本期从三个关键点为你透彻解析

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什么是小店随心推

小店随心推是为推广者在抖音段推广小店商品的轻量级广告产品也是巨量千川的移动端平台适用于抖音小店商家电商达人普通达人和电商机构服务商它主要在抖音移动端app上操作和巨量千川共用账号和资金池

小店随心推的推广场景主要为投放抖音小店商品而流量来源和其他付费推广渠道一样都是巨量的流量流量来源没有区别

从操作上来说小店随心推100元就可起投而且随时随地对投放经验要求不高适用于新手

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为什么要选择小店随心推

既然抖音有很多DOU千川好几种付费推广形式那么商家为什么要选择小店随心推呢也就是说小店随心推究竟具备哪些独特优势主要有以下三个层面

一扩流量小店随心推可以帮助降价充分提升跑量能力让流量来源更丰富具体来说小店随心推可以协同广告流量与自然流量扩充流量资源更容易放量

二提效果电商属性强化优化目标更贴合一方面小店随心推的投放目标更符合电商用户的投放诉求强化了电商属性优化底层策略增加电商属性深层转化目标另一方面小店随心推的出价方式更多样按优化目标出价时支持自动出价手动出价也可按播放量出价

三可持续店铺流量沉淀长效经营更方便商家使用小店随心推的话在抖店数据沉淀方面会更有优势方便商家建立长效经营的流量环境进而提供长效经营的抓手

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如何投放小店随心推

了解了小店随心推的概念和优势接下来就是关键的操作问题了那么该如何正确投放小店随心推呢

先了解入口常驻入口是小店随心推在我右上角更多功能小店随心推触发入口为推广抖店商品的短视频或直播间点击分享小店随心推

一般来说小店随心推的投放分为直播下单和短视频下单两种

一短视频投放要点

1短视频投放可以小单多笔先测试优选ROI再放量

2投放前最好做好以下准备搭配选品账号装修小单测试投放设置视频内容优化

3在投放策略方面推荐大家筛选优质订单放量多建订单提高预算

举个例子以某洗衣用品为例在进行短视频投放时内容方面可以在一开场就突出洗衣产品新颖的特点紧接着就展示产品的使用方法和使用效果避免对比和夸大

可以看出在该短视频结构中

视频开场3S内用具有创意的片段吸引用户注意关注到产品的新颖

视频内容1通过简单的产品使用方式介绍配合明亮的画面给人洁净感

2结合热点美食结合螺蛳粉龙虾等生活场景来贴近用户引导用户购买

产品卖点不同于传统的洗衣产品以按压泡沫的新模式作为卖点

那么上述视频内容进行小店随心推的投放时可以参考以下投放设置

定向设置系统智能推荐

订单数量共100200单

1自动出价模式

转化目标商品购买

预算设置1W

投放时长24h

2手动出价模式

转化目标商品购买

出价设置3035

投放金额1W

投放时长24h

二直播投放要点

1合理选品提高转化按照直播间节奏放预算

2投前准备直播商品利润搭配主播话术直播间布景等优化

3投放策略依据引流节奏调整直播商品主播话术等

一方面是直播场景我们一般需要直播加热自然流量推荐来引爆直播间此外还要根据直播间引流节奏及时调整选品和话术从而承接流量拉长观看时长

另一方面是投放设置1投放目标直播间下单2投放素材直投直播间画面3投放方式自动出价4投放时长12h5预算设置510W6定向设置商品品类骗号的性别amp年龄定向

总而言之想要快速打造出卖货能力强的直播间一定是团队的整体努力和多方面技巧的结合

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