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毫无疑问抖音小店现在已经成了年最火热关注度最高同时也最简单的一个小成本创业新风口抖音也在大力推广抖音小店各种免费流量扶持政策一波接一波

入驻门槛也是低到尘埃里只需要一张营业执照一张身份证一张银行卡就能搞定了

对于新入驻的商家开通抖音小店之后前30天技术服务费低至1还可以免费申请企业号正常情况下申请企业号需要缴纳600元可以这么说平台在变着法子的吸引你入驻帮助它完善商品库完成年定下的GMV目标

其实做好抖音小店如何运营相对其他项目来说真的很简单门槛极低核心就是搞定产品流量产品优化发货一件代发和店铺基础运营体验分维护其中产品流量和产品优化是最重要的今天这个抖音小店运营全攻略会着重的说一下选品流量和产品优化

选品

抖音小店选品可以直接去选择其他平台的爆款产品或者是精选联盟头部达人橱窗的爆款一般新店可以先上150200个产品左右一般引流品定价在99199元以内的上100个左右其他的上利润品定价在3050元左右

如果你做无货源抖音小店的话建议做家居百货母婴玩具汽车户外类目比如下面这种

服饰鞋包虽然利润高但是退换率太高了无货源玩家因为产品不是自己的售后问题处理起来会比较麻烦时尚饰品图书美食美妆这种也可以做只要你能搞定相关的资质另外时尚饰品类目现在还需要定向准入不是谁都可以直接入驻的尽量别做冷门的类目原因下面我会详细说

流量

抖音小店流量主要就是猜你喜欢推荐自然搜索和达人直播间短视频其中猜你喜欢和搜索流量是利润比较高的因为不用给达人佣金利润率高达40

猜你喜欢推荐流量

抖音小店猜你喜欢的流量入口还挺多的只要有浏览商品的地方几乎就有猜你喜欢的流量推荐

你可以直接把它理解成抖音兴趣电商类似于你在抖音云逛街抖音会根据你平时的搜索购买和浏览习惯给你推荐相关的产品所以这个抖音小店运营全攻略如果要玩抖音小店猜你喜欢流量的话类目和产品选择很重要类目或产品用户覆盖人群越广你的商品入池的概率就越高

如何判断商品是否入池

直接搜索商品全标题在搜索框搜索能搜到证明入池没有搜到就是没有入池可以通补单进入猜你喜欢流量池也就是说猜你喜欢更加推荐你优先做红海产品访客越高的产品爆单几率也越大

自然搜索

抖音现在已经放开了商品搜索的量在任何一个入口比如首页我的订单短视频直播广场都有搜索入口

搜索页面整个商品的排序靠前的商品一般是正在直播或带有优质短视频的产品后面才是直接展示的抖音小店商品链接并不是销量越高价格越低就排名越靠前而是一个综合统计之下的排名

目前抖音搜索月活6亿日活152亿每月超过200亿搜索量达到百度体量亿的近16而且增速非常惊人这意味着什么意味着抖音小店商家的机会来了不重视就是傻子

带货达人

还有一种抖音小店流量来源就是带货达人的直播间或带货短视频商品上架之后设置一定比例的佣金1035添加到精选联盟主动联系达人或达人在精选联盟主动找到你的商品挂橱窗拍短视频或直播带货

如果有优质的达人帮你带货这个流量起飞和爆单的速度要远远超过猜你喜欢和自然搜索的流量

总得来说这几种抖音小店流量玩法都可以做也各有千秋达人对接更适合新手和刚做抖音小店的玩家风险更低稳扎稳打抖音小店自然流量玩法包括猜你喜欢和自然搜索更是适合想要起店快手里面有大量空余资金的小伙伴因为猜你喜欢需要S单现在平台对于虚假订单的监管严处罚也重很容易被扣分扣保证金

产品优化

很多新手小店商家产品上架之后就不管了这是非常错误的抖音小店运营全攻略做法

产品是核心包括产品的主图标题详情页另外价格SKU佣金比等等非常多关系到转化的细节都要根据出单情况去不断优化主图和详情尽量差异化不要和平台上已经爆单的产品主题和详情图一致避免被平台因为因全平台店铺中产品好评率低导致商品被封禁另外营销推广关键词比如最好特惠秒杀礼品等不要出现在标题和主图详情图中

SKU设置和佣金设置可以参考同行或平台上的爆款商品

比如你在榜单上或是搜索页面搜索看到同款商品比如下面的截图同样是遮阳帽为什么有的产品有销量有的没有你要去分析出单好的商品TA的主图标题价格佣金SKU评论区然后再去优化你的产品针对完全不出单的产品也可以直接删掉找到出单产品的共性然后逐一去不断优化这样你去做自然流量或者是对接达人产品才有说服力转化率才会高

总的来说抖音小店的门槛还是非常低的现在抖音小店的发展轨迹非常像多年前的某宝刚刚起来的时候只要你开店就可以出单就能赚钱

我们做了一年多时间的抖音小店运营目前有30多个无货源店铺一半店铺现在每天的销售额基本都能稳定在35万爆单的话也有10万左右好了今天的分享就到这里了有什么不懂得可以关注文末

文章来源卢松松博客欢迎关注我的帐号哦