只有真正看到行业本质和把握行业发展规律的人才有可能成为赢家

一走做抖音去去流量洼地占坑淘金去

我要做抖音了

我们抖音号十几万粉丝了

我们公司让我做抖音项目

年做抖音号成了很多新媒体团队的标配项目有些传统电商人也纷纷加入抖音流量战场想抓住这波流量红利

抖音平台涌现出了一批又一批的红人带火了一波又一波的产品线下店越来越多的人想当网红甚至之前还出现了读书不如当网红的话题也有越来越多的品牌在抖音平台做营销

大家以各种各样的方式前仆后继奔向抖音战场有摇旗呐喊式高举高打前进的公司专门设立抖音运营项目部划出专项资金让员工甩开膀子大胆干

我见过最豪气的老板在整个公司上下没有一个人做过短视频运营的情况下拨了60万让员工做抖音项目具体做什么不限做了两个月还没有收入1分钱时还要继续做这种情况在全国其实也不是特例典型的先占坑再说至于商业模式边做边摸索

还有比较普遍的做法有些以前做微信公众号的或是做电商相关的很多都启动了抖音号运营自己尝试拍些内容或者招一个会摄像剪辑的人来拍内容

前者是觉得反正自身有内容能力和广告资源微信公众号的变现效益已经走下坡路了如果抖音账号能起来就能完美地将原先微信公众号的商业模式复制到抖音后者是认为自己有货源传统电商的获客成本已经高得快突破天际了如果能在抖音获得流量自己东西都不愁卖了这两者中的激进分子甚至有的直接买了现成的有几十万粉丝的抖音号来运营希望迅速进入行业实现自身原商业模式的完美迭代

二抖音正在惩罚想占流量便宜的人

理想很丰满现实真的很骨感

开始想占平台便宜最终只能拼命在平台花钱

那个用60万启动资金做抖音项目的团队到了第二个月团队人员已经扩充到10人左右编导剪辑许多演员千万爆款视频也出了一条直播带货也开了然而到了第二个月最后一天依然没有赚一分钱这个没有赚不是指收入减去成本利润为0而是收入就是0

很多朋友可能会发出疑问这帮人怎么这么傻要是我给我60万我一定能XXX或许吧反正是不是坑只有踩进去才知道

其实他们选择的是一条大多数想做抖音的人都想试试的商业模式先做短视频内容获取流量涨粉然后再开直播卖货粉丝到了十几万的时候就由短视频主演上阵直播卖货然而结果是一件都没有卖出去

虽然这个结果有点意料之外但也在情理之中

因为他们拍摄的内容一般都是平台什么段子火就跟着模仿拍什么毕竟这样的内容是比较容易形成爆款视频另一边由视频主角本人出镜卖货单看各环节似乎没毛病但放在一起却暴露了一个大问题视频内容带来的粉丝和货品目标用户并不是同样属性的人另外主播也只是一个稚嫩小姑娘拍摄之余做做直播对商品不了解对粉丝需求不了解真有人买单才怪了

其实想在抖音快手直播带货难度系数并不比淘宝直播低这么专业的事毕竟只会留给专业的人做业余选手既不具备新媒体运营能力又不具备电商直播能力失败才是正常的

商业逻辑中专业的人才能做专业的事永远是真理光有资金支持只是必要条件并不是充分条件

最终蹭不了平台的流量价值这个团队选择走向了反方向的一条路向平台买流量开始完全放弃以前那套做号吸引流量再变现模式转向了抖音淘客模式这个模式想成功最大的门槛就是你能烧多少成本了做过就能懂单纯砸钱推淘客爆品带货短视频内容靠搬运剪辑抖音内容也不拍了号也不养了以前的粉丝都扔了反正试过了也知道这些粉丝实际上并没太多商业变现价值

选择了这条路之后能在抖音赚多少钱就看能先在抖烧多少钱了

实际上大家看到的许多抖音红人也是公司先花了几十万上百万烧红的不然单靠几个动作几个段子哪能火得那么突破天际

那些一开始想着可以去平台蹭流量后面却在平台花掉多则几时上百万少则上千上万的现象比比皆是

整个商业逻辑和最初构想的已经完全本末倒置了

而且大部分都难以回本聪明的基本上都选择了割韭菜回本接代运营或者做培训毕竟和他们一开始做的时候抱有同样想法的人太多了既然自己已经为此付出了学费那就从下一批自己身上收学费吧

一直想蹭流量便宜却一直在交学费

截止到目前抖音官方公开的最新数据抖音的日活已经达到32亿

当我们这些日活每天刷着抖音的时候很多人可能会想为什么抖音上有的人随便发个看上去毫无意义的视频点赞也能成千上万要是我去做是不是也能很快涨粉然后就可以卖货接广告赚钱了

可是当自己真的着手去尝试做的时候又会发现另一番现象明明我发的东西也很有意思可是就是只有个位数的点赞量三位数的播放量坚持做了一段时间也没有涨几个粉

想做的人越来越多与此同时抓住这个许多人想做并且是着急想做出成绩但是又没有实际运营方法的需求痛点各种抖音培训课也开始遍地开花线上线下全面风靡吸引大量的人群学习抖音账号运营

这些做培训的人有上文提到的做抖音花了很多学费想回本的有做抖音MCN机构的有做抖音代理商的有之前做电商培训的甚至还有以前干微商的

课程内容也十分吸人眼球抖音运营变现百万抖音3天吸粉百万抖音品牌营销躺赚1亿大致意思基本可以抽丝剥茧为跟我学用抖音印钞的秘籍吧大有以前无良微商给代理洗脑号召大家一起实现人生逆袭的阵仗

关于这方面培训的内幕今天就不展开细说了这部分可以单独写篇文章揭露真相

一般培训课程费用从免费到几百到上万都有此刻在看文章的朋友我们一起数数看过去一年我们参加过多少相关课了已经为此交了多少学费了在我身边真实遇见的案例有人真的花了5万元报了抖音运营学习的课程

培训营销做得厉害的人总会给人你买了课就是已经成功完成项目了的错觉他们向你吹嘘一个又一个爆款视频案例一个又一个爆火红人殊不知这背后他们为此付出的代价远比想从你身上赚取的学费还多不知多少倍

更可怕的是大家明知道很多许多打着1条视频涨粉百万0粉丝带货成交额上千万口号的培训人组织方很可能在开课的时候就只是瞎BB并不会分享真正有实操意义的干货知识点

但是那些生怕自己在这个新行业掉队依然会抱着先听一听先看一看的想法为自己的知识焦虑买单

最终学了各种大咖小咖分享的运营课自己还是没能像分享嘉宾培训师讲的那样实现一夜涨粉6位数截止看到这篇文章的此时此刻依然没有占到抖音平台流量的一毛钱便宜反倒搭进去一大笔学费

三人们对流量的认知呈金字塔型分布

讲了半天想占流量便宜最终被流量牵着鼻子走的事接下来正式会会流量这个东西

流量这个词其实挺抽象的虽然看这篇文章会花费读者们的流量费人们对流量的认知大致可以分为5个层级呈金字塔式分布

最底端只知10万

很多人认识流量接触流量会产生想做流量相关生意的想法都是从看到爆文爆款开始的毕竟数字向来是个很直观的刺激物

前几年随着新媒体行业的发展被大众每天高频接触很多公司都会设立新媒体运营的岗位招一个小编给公司做微信公众号往往主管负责人或人事在面试时问到相关专业问题的时候只会问应聘者一句你写过10万吗这句话也成为了新媒体编辑取笑用人单位根本不懂新媒体运营的笑点一般应聘者回家后心里也会想着SB啥也不懂还要做新媒体

而今微信公众号流量浪潮已过去当大家在围观抖音流量的时候很多人依然只会痴痴地望着好看的数据根本不会考虑哪些是有效爆款哪些是有效数据

当这些人在做流量相关项目的时候还停留在过去流量为王的时代认为有了流量自然就有转化率有了转化率自然就能接广告带货赚钱

过去几年由于流量市场没有饱和确实是流量红利期只要你有阅读量只要你有粉丝数就会有转化率有流量你就有主动权躺赚模式确实被很多之前玩流量的人开启过

然而时代已经变了随着移动互联网的普及流量市场早已饱和中国网民早已不够用了广大用户已经被各种类型广告产品洗过一遍又一遍了

单纯一篇爆文一条爆款视频也早已不能代表什么现在各平台的内容推荐制也导致了遍地是爆款简单的爆款数字已经不值钱也不值得吹嘘炫耀

对流量的认知停留在最低端的人一般只懂得跟风做流量相关的项目上述讲到的想占流量便宜的人大多也处于这一层

第二层级认识流量与产品的关系

对流量的认知在第二层级的人一般不会像最底端的人一样只知道一股脑儿跟风做流量他们会知道什么流量适合做什么

两个号同样有10万粉丝如果一个号是淘宝号另一个号是抖音号通常情况这两个号的电商价值一定有天壤之别但是处在对流量的认知最底端的人并不知道这区别有多大

不过处在第二层级的人对于这些关于流量的价值流量如何变现的问题基本上都是有明确的认知的

在这一层级的人往往是手上有产品想找到合适流量实现精准营销的人

他们不会像第一层级的人一样只会想着占流量的便宜他们懂得欣赏流量的价值明白什么产品适合什么流量愿意为精准的流量买单

然而在这一层级的人也有致命缺点他们知道流量可以怎么买如何用但不知道自身该如何吸引流量自身在流量市场处于被动位置哪里有更合适的流量就需要往哪里跑去这就容易导致自己被贩卖流量的人利用毕竟流量市场水太深刷假粉刷假量的事情太多太多

在流量生意场上眼看他起高楼眼看他宴宾客眼看他楼塌了的现象也往往出现在这一层级的人身上

第三层级认识流量与用户的关系

处于前两个层级的人无论如何都是很难占到流量便宜的很多人也会在不知不觉中成为了流量的奴隶

对流量的认知处在第三级的人是处在前两级的人所羡慕的有机会占流量便宜的人

他们擅长做内容运营和用户运营研究各平台用户习惯根据目标用户的用户画像挖掘用户需求打造新媒体账号调性然后策划具体内容整个内容运营过程又不断地进行迭代以此保证账号的可持续发展

运营迭代的方式也有很多种核心的关键点有两点一种是跨平台迭代当出现内容形式的新载体平台他们可以将原平台的运营思路复制到新平台在新平台吸引流量比如从微博转到微信再转到抖音另一种迭代方式就是在同一个流量载体平台也需要不断地进行用户画像用户需求账号调性具体内容用户画像的循环迭代

处在这一层级的运营人他们所面临的挑战也是巨大的因为整个流量市场差不多隔半年就有新玩法如果他们不能及时发现并且玩转新玩法就会被整个市场淘汰严重者甚至前期的成本投入都会血本无归

第四层级把流量当产品

到了这一层级很多玩家已经是流量市场的游戏规则制定者

在他们的眼里流量已经不仅仅是简单的一个推广渠道红人账号而是一项生态化产业链般的存在

他们擅长利用用户心理打造一个又一个满足用户不同需求的平台每一个APP每一个网站其实我们都可以理解成是流量池

那些需要UGC内容的流量池就是非常典型的将流量当产品的玩法平台制定奖励规则吸引大量UGC进入运营得成功的平台一般也能吸引较多的PGC和OGC进入这些人进入为平台提供内容这些内容能留住平台的普通用户平台上的平台用户在平台停留的时间越长停留的人数越多平台就能拥有更多的流量然后平台就可以制定一套流量变现的玩法

优秀的平台也能帮助上述参与平台游戏的几方角色都能从中获利实现多方共赢

第五层级认识流量就是人

认识到流量就是人从人性角度来看待流量的玩家才是站在流量市场高维处的智者

流量其实并不是一个新词更算不上是一个新的概念词

有了3G后大家对流量一词的熟悉感渐增因为每个月我们的手机都要支付流量费

其实在互联网诞生之前流量已经存在了只是那时候我们谈人流量

人流量是流量吗

答案当然是肯定的

说到底上文第四层级中提到的把流量当产品的平台它们也从来不是流量的生产者而是流量的搬运者和经营者

平台不会生出你只会吸引你去那里B平台将你从A平台吸引到B平台C平台又将你从B平台吸引到C平台你才是那份流量你的注意力去哪个停留在哪个平台你就为哪个平台创造了流量价值

在这个时代其实你很值钱各平台都在重金买你

能够从流量的本质出发结合人性在各个不同社会时代各不同社会层级的需求和体现才是真正能把握流量发展变化的规律的高级玩家

只有这样的人才能永远将流量玩转得游刃有余不断地刺激用户痛点迎合用户G点带领所有用户伙伴合作者持续狂欢

任何一个行业发展初期可能有许多浑水摸鱼的人也能占到一些便宜但是随着行业的健康发展整个行业的规则一定是越来越透明化市场准入门槛也是越来越高

只有真正看到行业本质和把握行业发展规律的人才有可能成为赢家

作者莫奈微信IDmytangjin9年心理学商业应用研究5年新媒体营销达人专注电商内容创意和营销策划

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