直播带货真的不是一件容易的事情运营细节的复杂性平台规则变化的多样性就不说了最核心的人也就是团队很多老板操盘手都搞不定从去年以来我们见过身边太多的企业入局抖音战略清晰却死于团队

作为一个成熟的带货团队应该具备创作拍摄剪辑运营维护等基本技能实际上随着抖音深入大众娱乐一些所谓的运营技能本身在现实生活中已普及比如基础的拍摄技能其次直播带货毕竟是以直播为主体对于过去短视频创作的门槛要求大大降低如果本身不是大规模的直播带货团队甚至都不需要具备单独的拍摄跟剪辑人员直接由运营场控兼职也可

一般情况下带货团队必备的运营技能详细细分可以分为以下几种每种提供相应的学习提示便于新手团队快速学习

01脚本创作能力

有必要提出一个观点直播带货的创作跟短视频创作完全不一日常中看到的短视频作品更多是符合短视频运营的逻辑激发用户点赞评论等行为而直播带货的创作则直指直播间即希望看到作品的用户能够被作品所打动进而跳入直播间完成成交正因为目的不一样所以脚本创作不一样

作为一个合格的带货脚本首先应该满足一点商是商品即主角所有分线的展开一定要围绕主线即商品这是一个带货作品的前提其次在分脚本时无需像娱乐性短视频一样在结构上悬念上做过多的渲染好的分脚本逻辑就是能够围绕商品的卖点层层展开因为对于用户来说你只需要让他知道这个东西为什么好就行其次单纯的陈列拍摄肯定过于枯燥那么增加跟商品相关的剧情槽点会极大的为作品的丰富赋能

02拍摄剪辑能力

正如前面所说直播带货作品大大弱化了纯娱乐短视频作品对拍摄剪辑的要求作为一个小的带货团队直播人员就可直接进行拍摄剪辑如果需要更加复杂的技巧仅需在抖音搜索拍摄剪辑课程以极低的价格即可完成快速学习故在此不做过多展开

03运营维护技能

对于运营来说对账号各功能的熟悉是基础其次是后台管理如小店百应后台数据分析能力如对直播数据的复盘分析付费投放能力如千川豆荚的投放基于这些方面已经分别作为章节做了分析在此不做过多描述

除此以外挑选几个重点是相当部分新手团队仍然一知半解的部分做下详细讲解

01老号直播VS新号直播

如果是老号首先看开播历史如果是没有开播过的号那么要关注的点就是粉丝画像跟现在即将要做的品类画像是否一致如果一致则可用于测试其次如果开播过这就看开播数据如果说以前的开播数据整体较好那么可以继续播如果说以前的整体的直播都不是特别好的话就不太建议为什么因为一个账号的权重受过去累积如果说有好几场包括说特别是长期以来播的数据都不怎么好那后面这个号再去想把它播好难度会比新号的难度大很多

02个人号VS蓝V号

首先第一点并不是所有的账号必须要认证为蓝v个人号也可同样开播首先讲一下蓝v的优点在哪里第一就是认证以后用户在购买产品时会觉得你是一个具备资质的主体那么在购买的时候会产生更多的信任感第二点在认证蓝v之后你相当于在告知算法你是一个企业资质第三点认证蓝V后账号会具备一些功能比如说像相册电话号码等功能它的缺点也是明显账号认证蓝V后名字会直接变成营业执照的名字需人工客服提供商标授权方可更改

03养号VS不养号

养号可以帮账号打标签这个一定是错误的因为账号标签只会通过作品爆流进而识别到作品属性用户喜欢看你这个作品然后给你这个账号打上标签但第二点养号是必须的因为抖音在发展的过程当中会遭遇矩阵号批量去发布违规作品抖音为了打压会把一些部分的没有任何活跃的比如说你账号新注册下来可能资料也不改作品也不刷直接就发布作品特别是批量发布作品的账号就会容易不适宜公开为了避免这种情况新账号在注册以后应该根据一个正常人的操作去养号去点赞去评论包括去看直播即可

一个好的直播团队必然离不开团队内部人员在每个岗位上各司其职一直保有优秀的能力如果还没有自己的直播团队或者没有形成科学化体系化运作的话快来找广州尔码文化传播有限公司合作吧我们拥有经验丰富的直播带货合作代播团队欢迎来武汉北抖星洽谈合作