抖音直播带货时人员如何配置如何分工

一场直播的团队组成一般涵盖主播其次是保障直播顺利进行的技术人员前期的选品人员还有做一些辅助工作的员工那么抖音直播带货时人员如何配置如何分工

抖音直播带货时至少需要58个人的团队配置

第一直播总负责人1人

第二主播一个主一个副2人

第三推广专员1人

第四上架产品修改库存卖点1人

第五场控1人

第六拍短视频剪辑的人1人第七整理综合数据的助理1人

每个人员具体该如何分工呢

首先直播总负责人

带着大家复盘每场直播详细记录问题和解决方案不断迭代直播中的每个小细节小问题分配好每个人的具体工作直播规则玩法变化非常快多出去和行业交流不断给自己团队注入新的血液

第二2个主播一个主一个副

2人换着播充分把每个人的充沛状态展现出来才能卖好货长远考虑便于复制下一个直播间因为副播跟着主播12个月能力就提升上来了可以直接作为复制新直播间的直播新直播间再配一个副播这样循环复制下去很快就可以复制几个直播间运营也是这样复制

第三一个推广专员

主要就是负责投放feed和dou就像下面这样每天就是管理这里东西特别是feed需要一直盯着要不一不小心钱都花光了而且抖音前期起来卖货直播的可以是花钱打标签要不起来会很慢

第四一个上架产品修改库存卖点

要去总结弹幕客户的反馈痛点都写上去核心就是你写的必须是客户担心的让他一看就觉得解决了他的重要问题比如你看到很多客户提到了有没有弹力很大的裤子那你的产品卖点就可以写超大弹力可以轻松做瑜伽前一天把该上的款都上去打印好今天主讲的产品表让每个人都知道上的是什么产品

第五一个场控

仔细盯好直播客户的弹幕总结客户的问题反馈给主播或自己直接大声说出来帮助客户解决瞬时的问题比如看到很多客户弹幕区反馈想要看下个链接主播可以弄个这样的牌给主播示意协助主播一起烘托气氛因为客户看直播大多没有耐心主播可能在专注讲解产品没有顾得上看弹幕区这时候场控的人就要发挥大作用了场控可以直接说客户的一些问题比如问身高162体重120斤穿什么尺码场控直接说话告诉他协助主播当主播偶尔词穷了可以补充下总之直播间基本1秒也不能没有声音

第六一个拍短视频剪辑的人

短视频和直播可以相互赋能一条播放量几十万的短视频可能给直播带来上千的免费流量长期下来给你减少很大一部分推广费用所以短视频的策划有精力越深入越好不是为了为了完成短视频的数量追求的是质量短视频是内容是抖音生态非常重要的一环除下给直播引流外还能宣传自己公司的实力展现公司的专业负责人的态度让客户对你更加信任其实这样也是种草对下一步的直播间的购买埋下了种子

通过看短视频后再进入直播间看的人相对就是比较有想法的粉丝因为对你产品公司实力等有了基础的了解所以会停留时间比较长更容易转化这样对拉高整体观看人的平均停留时间有帮助系统就会给你推荐更多的流量

第七整理数据的助理

数据整理数据分析是做直播的诸葛亮没有数据分析基本你现在赚点钱也会被懂数据分析的人赚走没有数据支撑和复盘就跟盲人摸象一样例如总结客户最在乎的痛点抱怨吐槽的点这些抱怨吐槽就是我们的机会我们可以用飞瓜数据看每场直播的弹幕下载这些弹幕数据去找客户的痛点下载好整理分类排序然后把这些痛点按多少排序

主播按顺序去说多的多说比如你看同行的客户反馈很多起球那么你直播间可以针对说咱的如果穿3年起球包邮给你退这些都可以快速抓住客户的心理痛点有效的达成成交这些不仅仅是用在主播上产品的卖点描述都可以加上去客户在每一个地方都能快速打消他的疑虑这才是真正的营销卖货比如停留时间你看看比如30家卖货的同行都是多长时间比如他们都是停留2分钟左右你是1分钟是不是在留人话术产品等各方面有待优化呢看看同行的转粉率加入粉丝团率转化率等等找好自己的差距有多大只有这样才能知道目前在行业中是一个什么水平提高的空间还有多大

最终看看你客户的人群偏好假如你是卖裤子的是不是可以搭配毛针织衫因为这迎合的消费者的喜好他看到这套搭配非常顺眼那么买你裤子的可能性就很大了把客户的偏好反馈到直播间的装修上客户一进来看到的感觉就非常好有家的感觉能触动他的心灵一种熟悉感这就可以有效增加停留

这就是数据分析对我们的指导和优化一切都是为了迎合平台的规则让平台推荐更多的流量最终销售额更高