本文来自微信公众号太火梁一IDtaihuoiris作者梁一红兔互动CEO太火MCN创始人题图来源视觉中国

今天来聊聊DP的业务模型盈利模式还有品牌在抖音的生意逻辑和发展方向

一只做代播的DP必然死路一条

其实DP分很多种但是大家习惯上提起DP就觉得是抖音代播

在很长一段时间里代播这个生意是有信息差的包括现在也有因为团队组建能力内容生产能力付费投放能力小店运营能力都需要时间去学习和积累

但是时间长了信息差会越来越少不用怀疑大部分品牌必然会inhouse那么就会出现一个情况只做代播的DP的生存空间受到严重挤压

做DP不像其他服务型行业靠服务费是很难赚到什么利润的有可能还会因为人力衔接不上而赔进去

所以DP真正的机会在于吃到品牌的流量溢出红利拿到搬砖以外的佣金

具体表现在

1只做抖音代播不控店是吃不到除了直播间以外的流量的

只代播不控店亏不亏亏大了

很多时候那些没有技术含量的事儿恰恰是稳定的利润来源所以很多品牌都自己做了

以及抖音直播本身就是商城的流量入口之一说的直白一点就是品牌的业绩没有消失但是对DP来说非直播时段和闭环路径下的流量转化和佣金都莫名其妙的没了

抖音电商最近在推的泛商城的流量运营都在说明店铺运营的重要性因为这部分流量在增加

2只做抖音渠道的代运营是吃不到品牌在抖音以外的溢出流量的

关于抖音对于品牌在全域生态位的认知品牌方和DP都应该有清晰的认知

这个认知就是抖音是品牌在全渠道的一级流量入口

也就是说抖音是现在最大的流量顺差平台抖音的流量是可以反哺品牌其他渠道的包括线下

我们有个客户一直反向操作不跟同行一起卷长期以来都是在抖音做投放导流天猫用详情页收获稳定的转化在天猫躺平收割

抖音上的自播间用来收割站内的品宣流量这部分流量没有进到天猫在站内需要有个消化的入口所以自播间轻轻松松做到34以上的ROI美妆护肤类目因为他的直播间长期以来有3040的搜索流量

作为DP来说如果拿到的是帮品牌在抖音自播间闭环盈利的KPI的话仔细想想是不是又亏了

但是为品牌做全渠道的代运营绝非易事也只有少数DP可以吃到这部分的红利

所以再回过头来看那些当初因为战略防卫而做DP的广告公司和TP们确实实现了有效防卫而那些直接做DP进攻的团队却没有收获该有的红利

做个总结单一代播模型的DP没法保证结果也没法跟品牌成长和共赢

二深刻认识抖音平台的本质抖音是一个内容广告平台

我一直以为这是个常识但是竟然大部分人都不知道这个常识

广告平台的最终目的是什么是贩卖流量获取广告收益的最大化

对抖音电商来说贩卖流量就是贩卖商品的曝光量从这个角度理解我们就会明白一件事做好曝光转化就能拿到低成本大量级的流量

所以抖音只能给你保量但是给你保不了效果如果你强行让抖音给你保效果那么你是拿不到大量级的流量的

说的直白一点像支付ROI这种投放工具的出现就是抖音的算法发展到一定阶段已经能做到精准预测了所以给曝光转化太差的品牌一点冷启动的信心的

但是这不是平台的趋势也不是长期和平台为伍的姿势我们想要做好抖音电商就要去更宽广的大海里游泳冲浪而不是在暗礁里困顿不前

从更长远的角度来看这件事我们也会得出一个结论信息流广告会吃掉最后一个铜板商域曝光不够分了所有利润被抹平

如果不想让你的广告ROI越来越低不想陷入无尽的内卷就要做好下面这些事

1用批量化的泛内容和差异化的IP内容拿到大量精准人群的曝光

关于内容的话题说了很多次了这里就不再讲操作了只讲认知现在的抖音想要从内容上面有所收获我认为有两个途径

一个是做批量生产的泛内容一个是做IP化的差异化内容

以前你可能很难通过一个段子型的娱乐内容卖货但是现在却可以了以前非电商类的短视频内容很难在千川里有较好的转化但是现在却可以了

以至于你会发现万物皆可投不禁发出这样的感慨这样的内容也能卖货

是啊不但能卖而且能卖得非常好

核心还是因为流量吃紧了泛娱乐型内容也可以用来获取电商曝光了

这又给我们提供了一个思路内容是多元的除了能围绕产品来生产内容更重要的是围绕目标用户的兴趣点生产内容

一个讲婆媳关系的情感类内容可以拿到100万的大曝光卖掉3万单的洁颜蜜

3的转化率靠的不是抖音给你保效果靠的是抖音源源不断的消费内容的人群

再来说IP的差异化内容

IP的内容是以人为主的个性化内容通过展现人的特点来卖货接下来在抖音上会有各种各样小型的IP在自己的一亩三分地里收割不错的利润

在抖音内容赛道里要么做规模要么做不同

2提升泛内容流量下的产品和主播转化能力

当拿到了大量级的内容曝光接下来就要靠产品和主播的转化能力承接了

我以前觉得在抖音上没有卖不掉的货这固然也对但是有些产品天生自带流量卖货的难易程度完全不一样

既然要卖就卖好卖的如果不那么好卖就要通过配合别的产品把货卖掉

所以品牌直播间难就难在产品没得选有的时候跟着老板的自嗨和感觉卖货如果这个品牌是你自己的这个货是你家祖传的那是无论如何都要把它做好的

但是如果不是还是劝大家尽可能的选择能给你赋能的品牌和产品

很多品牌直播间做不起来跟团队都没关系跟产品的关系很大选货的基因就不对开局就选择地狱模式实在没有必要

我之前也给过一个公式组品gt选品话术gt主播这也是人和货不行时候的无奈之举

做抖音电商选择比努力重要选择一个好的赛道选择一个好的模式选择一个好的产品都能更好的承接抖音的曝光流量不负红利详见直播电商早入局的在退场

总结做曝光做转化拿流量千万别反着来

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